El mercado cosmético peruano se prepara para cerrar el año con uno de sus desempeños más fuertes. Según el Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (COPECOH), el sector crecerá 11% en el último trimestre, impulsado principalmente por la campaña navideña, el aumento en la demanda de productos de belleza y el dinamismo del comercio electrónico.
Este crecimiento no solo refleja la fortaleza de la industria, sino también la forma en que los consumidores consideran el cuidado personal como parte esencial de su bienestar, incluso en momentos de incertidumbre económica.
Un cierre de año marcado por la campaña navideña
COPECOH destacó que la Navidad vuelve a convertirse en la temporada más importante para el sector. Se espera que las ventas del último trimestre lleguen a 3,000 millones de soles, concentrando en diciembre casi el 40% de toda la facturación del periodo.
Este pico responde al incremento de liquidez en los hogares debido al pago de gratificaciones, bonificaciones corporativas y retiros autorizados de fondos previsionales. Todos estos factores suelen aumentar la disposición de compra, especialmente en categorías consideradas ideales para regalar.
La campaña de fin de año también empuja a las marcas a lanzar colecciones especiales y paquetes promocionales. Esto genera un entorno competitivo que, a su vez, dinamiza aún más el mercado cosmético peruano.
Resultados del tercer trimestre: bases sólidas para el crecimiento
El optimismo del gremio se basa en los datos obtenidos durante el tercer trimestre del año, donde se registró un crecimiento de 9.4% respecto al mismo periodo del año anterior. Este desempeño significó ventas por 2,486 millones de soles, una cifra que refuerza la recuperación sostenida del sector.
El Estudio de Inteligencia Comercial de COPECOH destaca que, pese a los desafíos económicos, los consumidores continúan asignando parte de su presupuesto a productos de belleza y cuidado personal. La industria no solo mantiene su ritmo, sino que reafirma que la categoría forma parte del consumo emocional de los peruanos.
Fragancias: la categoría estrella de la temporada navideña
De acuerdo con el gremio, una de las categorías que más destacará durante la campaña de fin de año será la de fragancias, que representará cerca del 35% del total de ventas en diciembre. Esto se debe a que los perfumes siguen siendo uno de los productos más demandados como obsequio navideño.
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Tras las fragancias, las categorías de maquillaje y skin care ocuparán un papel relevante. Los packs de hidratación, protectores solares y rutinas faciales serán especialmente atractivos para consumidores de diferentes edades. El auge del autocuidado y los hábitos de belleza más constantes explican esta preferencia.
Ticket promedio y diferencias generacionales en el consumo
COPECOH estima que el ticket promedio durante esta temporada estará entre 130 y 160 soles por consumidor. Sin embargo, hay segmentos donde estos montos pueden duplicarse, especialmente entre personas con mayor poder adquisitivo y en compras realizadas a través del comercio electrónico.
Las generaciones X y Y siguen siendo las responsables del gasto más alto en el mercado cosmético peruano. Mientras tanto, la generación Z incrementa su participación a través del e-commerce, motivada por ofertas, redes sociales, reseñas y experiencias digitales inmersivas.
Crecimiento en lanzamientos: más de 700 nuevos productos
En línea con el dinamismo del mercado, el gremio proyecta que en la segunda mitad del año se lanzarán al menos 700 nuevos productos, cifra que supera con amplitud los 560 lanzamientos registrados en el primer semestre. Esta variación representa un crecimiento cercano al 25%, demostrando que la innovación sigue siendo un pilar clave en la industria.
Las marcas están apostando por formatos versátiles como:
- Minisizes, ideales para viajar o probar nuevos productos.
- Kits de regalo, muy solicitados en la campaña navideña.
- Ediciones limitadas, que generan sensación de exclusividad.
- Productos multifuncionales, que combinan color, tratamiento y protección solar.
La gran variedad de productos permite que las empresas conecten con un público amplio, desde usuarios tradicionales hasta consumidores jóvenes que buscan novedades constantes.
Retail y venta directa: dos canales que mantienen su dinamismo
El sector cosmético en Perú se caracteriza por tener dos canales muy fuertes: el retail tradicional y la venta directa. Ambos mantienen niveles elevados de innovación, estrategias comerciales activas y una estructura sólida que los impulsa durante todo el año.
El retail, especialmente las tiendas especializadas, ha logrado crecer aprovechando experiencias en tienda, promociones atractivas y una mayor presencia de marcas internacionales. Por otro lado, la venta directa continúa siendo un canal relevante gracias a su capilaridad y a la relación de confianza entre consultoras y consumidores.
Ambos modelos aportan valor a la estructura del mercado cosmético peruano y explican su resiliencia ante cambios económicos.
E-commerce: el canal que más rápido crece
Uno de los puntos más destacados del informe es el avance del comercio electrónico, que actualmente representa el 8% de todas las ventas del sector. Sin embargo, COPECOH estima que esta participación podría aumentar a 15% durante la campaña navideña, impulsado por un crecimiento de entre 30% y 40% respecto al promedio anual.
El e-commerce ha crecido gracias a:
- Envíos más rápidos y eficientes.
- Mejoras en la experiencia de usuario.
- Ofertas exclusivas digitales.
- Influencia de redes sociales y creadores de contenido.
- Nuevas tecnologías como realidad aumentada para probar maquillaje.
Las marcas que han invertido en digitalización son las que obtienen los mejores resultados, especialmente durante fechas de alto consumo.
Proyecciones para el 2025: un sector en expansión
COPECOH anticipa que el mercado cosmético peruano cerrará el 2025 con una facturación total de 10,300 millones de soles, lo que representaría un crecimiento de 9.5% respecto al 2024. Esta proyección confirma que el sector seguirá expandiéndose, incluso en contextos económicos desafiantes.
El gremio sostiene que todas las cifras se basan en más de 50 millones de datos obtenidos de fuentes oficiales y validadas por empresas del sector. Gracias a metodologías sólidas y rigurosas, se garantiza la confiabilidad de las proyecciones.
Un mercado que crece y se transforma
El mercado cosmético peruano atraviesa un periodo de gran dinamismo, impulsado por la campaña navideña, el crecimiento del e-commerce, la innovación constante y la diversidad de consumidores. Los resultados positivos del tercer trimestre y las proyecciones optimistas para el cierre del año confirman que la industria continúa siendo uno de los motores del comercio en Perú.
A pesar de los cambios económicos, el cuidado personal sigue siendo una prioridad. Y todo indica que este sector seguirá evolucionando, liderando tendencias y convirtiéndose en un pilar clave para el consumo en el país.
