Tiendas 3B se consolida como la fuerza disruptiva del retail en México. Con una estrategia de expansión agresiva, la cadena de descuento ha escalado posiciones hasta ubicarse como la tercera cadena minorista con mayor presencia en el territorio nacional, y está a punto de desbancar a su principal competidor.
Según reportes, Tiendas 3B cerró septiembre con 3,162 sucursales, una cifra que duplica su tamaño en solo cuatro años. Lo más notable es que esta acelerada expansión la ha dejado a tan solo 52 tiendas de igualar la cantidad de unidades de Walmart en México, una brecha que podría cerrarse rápidamente dado su ritmo de crecimiento.
Tiendas 3B se consolida como la fuerza disruptiva del retail en México
El CEO Anthony Hatoum no muestra signos de desaceleración. La compañía elevó sus previsiones tras un tercer trimestre excepcional, confirmando la apertura de 390 nuevas unidades en lo que va de 2025. El plan para el resto del año es aún más ambicioso, con una meta de abrir entre 500 y 550 tiendas adicionales.
En el largo plazo, 3B tiene una visión audaz: considera que el mercado mexicano tiene capacidad para 14,000 unidades, e incluso podría escalar a 20,000, acercándose al impresionante número de 24,000 sucursales que maneja Oxxo.
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La Contraofensiva de Walmart: Bodega Aurrerá como Baluarte
Ante el avance implacable de 3B, Walmart de México y Centroamérica no se ha quedado de brazos cruzados, reforzando su estrategia en dos frentes clave:
Bodega Aurrerá: El Arma Principal: El director general, Cristian Barrientos, ha confirmado que el formato de Bodega Aurrerá es la defensa crucial contra la cadena de descuento. Este formato ha superado las expectativas de crecimiento por más de 20 semanas consecutivas. Actualmente, Walmart opera 2,606 unidades de Bodega Aurrerá, de las cuales 1,480 son Aurrerá Express. El plan futuro incluye la apertura de 1,500 tiendas nuevas en cinco años, apostando fuertemente por los formatos de cercanía como Aurrerá Express y Walmart Express para competir directamente con el modelo de 3B.
Estrategia Digital y Sostenible: Adicionalmente, Walmart está impulsando su plataforma integrada One Hallway, que unifica todos sus servicios digitales. En el plano de la sostenibilidad, la cadena habilitó 18 puntos de reciclaje en CDMX para electrodomésticos, buscando recuperar materiales valiosos y reducir desechos peligrosos.
La Batalla Real se Juega en la Preferencia del Consumidor
El éxito de 3B se refleja en sus números: reportó un crecimiento en ventas a tiendas comparables del 17.9% anual en el tercer trimestre, superando el promedio de la ANTAD. Con 3,000+ sucursales y una penetración en los hogares mexicanos del 91% (casi empatando el 94% de Bodega Aurrerá), la batalla por el consumidor de ingresos populares es la más cerrada en años.
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El dato más revelador es la frecuencia de compra, donde 3B ya supera a Aurrerá, indicando una fuerte lealtad del consumidor a su propuesta de alto descuento y cercanía.
Fuente: Xataka.com.mx
