La Estrategia detrás de la llegada de Grupo Modelo a Oxxo. Hoy en día es habitual encontrar en los refrigeradores de cualquier tienda Oxxo una amplia variedad de cervezas de Grupo Modelo, incluyendo marcas icónicas como Corona, Victoria o Pacífico. Sin embargo, esta familiaridad es relativamente reciente. Hace apenas siete años, la oferta cervecera en Oxxo se limitaba exclusivamente a los productos de la cervecera holandesa Heineken, que con marcas como Tecate, Sol o Bohemia acaparaba los espacios debido a un acuerdo de exclusividad con Fomento Económico Mexicano (FEMSA), propietario de Oxxo, vigente desde 2010.
No fue hasta 2019 que Grupo Modelo logró un acuerdo para introducir sus productos en las, por entonces, más de 17,000 tiendas Oxxo en el país. Pero, ¿qué factores explican la tardanza de esta estratégica alianza?
La Estrategia detrás de la llegada de Grupo Modelo a Oxxo
La raíz de esta exclusividad se remonta a 2010, cuando FEMSA acordó la venta de su cervecera Cuauhtémoc Moctezuma a Heineken. Como parte de la transacción, FEMSA adquirió el 20% de las acciones de la cervecera holandesa, mientras que Heineken se hizo con marcas emblemáticas como Indio, Carta Blanca y Tecate, expandiendo significativamente su presencia en el mercado mexicano.
Además de la participación accionaria, la venta involucró un pago de 7,700 millones de dólares a FEMSA, un movimiento que para Heineken representó una entrada clave a Latinoamérica y una expansión en el mercado estadounidense. A partir de este acuerdo, Oxxo se comprometió a comercializar exclusivamente cervezas de Heineken, posicionándose como un competidor directo de Grupo Modelo.
Este «idilio» de exclusividad se extendió por cerca de nueve años. Sin embargo, en 2019, FEMSA decidió abrir sus puertas a otras cerveceras, incluyendo a Grupo Modelo, como parte de una estrategia de expansión y diversificación de su oferta. Para mayo de 2025, FEMSA culminó la venta de sus acciones en Heineken, en un acuerdo que superó los 359 millones de euros.
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La Consolidación de Grupo Modelo en Oxxo
La decisión de Oxxo de terminar acuerdos de exclusividad no fue un hecho aislado; en 2015, por ejemplo, ya había permitido la entrada de productos de Pepsico, rompiendo con la exclusividad de Coca-Cola. En 2019, esta misma apertura culminó en el acuerdo con Grupo Modelo para la comercialización de sus marcas, poniendo fin a la relación exclusiva con Heineken en el segmento cervecero.
Las primeras regiones en ver la llegada de Grupo Modelo a los refrigeradores de Oxxo fueron la Ciudad de México y Guadalajara. En aquel momento, ambas compañías proyectaban que los productos de Grupo Modelo estarían disponibles en las 17,000 tiendas Oxxo existentes para 2022. Actualmente, esa meta ha sido ampliamente superada, logrando cobertura en las más de 22,000 tiendas Oxxo que operan en el país.
Esta asociación estratégica no solo benefició a Oxxo y a los consumidores mexicanos, sino que también permitió a Grupo Modelo aumentar significativamente su presencia en otros mercados latinoamericanos, incluyendo Brasil, Colombia y Perú.
El Desempeño de FEMSA en el Nuevo Contexto
Desde 2019, Oxxo ha experimentado una notable expansión tanto en México como en Latinoamérica. El número de tiendas en México creció de 19,089 a más de 23,206 a finales de 2024. A nivel regional, Oxxo ha consolidado su presencia en Brasil con 1,800 tiendas, en Colombia con 569, y en Chile y Perú con 235 y 203 establecimientos, respectivamente.
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En su último informe financiero, FEMSA reportó un crecimiento del 6.9% en el segundo trimestre de 2025 en comparación con el mismo periodo del año anterior, alcanzando ingresos por 83,958 millones de pesos en su división de proximidad Américas. Estos resultados evidencian la solidez de la estrategia de diversificación y expansión que permitió la transformación de lo que alguna vez fueron competidores en exitosos socios comerciales.
