La Peak Season de fin de año se reafirma como el periodo de mayor trascendencia para el eCommerce en México, con picos históricos en tráfico, inversión publicitaria y competencia. En este contexto, Topsort, empresa especializada en retail media, ha revelado datos que subrayan la importancia crítica de la publicidad digital para capitalizar el auge de las compras durante El Buen Fin.
El Buen Fin Dispara las Compras Digitales
La temporada de ofertas genera los niveles de demanda más altos del año. Los datos de Topsort son contundentes: durante la semana de El Buen Fin, algunos retailers lograron concretar hasta el 46% de sus compras mensuales en tan solo cuatro días, invirtiendo únicamente el 22% del gasto mensual.
Este desempeño estacional, impulsado por el comportamiento del consumidor y las pujas dinámicas, fue especialmente notorio en categorías como supermercados y mascotas, donde los minoristas concentraron entre el 25% y el 33% de sus compras del mes, observando una notable mejora en la conversión.
La Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) confirmó el aumento de la actividad promocional:
La inversión publicitaria creció entre un 30% y 40%.
Las campañas activas se incrementaron en un 20% respecto al año anterior.
Los sectores de electrónica, electrodomésticos, moda, belleza y bienes de consumo rápido (CPG) fueron los protagonistas, destacando por sus estrategias de promoción agresivas y descuentos atractivos.
El Retail Media como Ventaja Competitiva
Durante este periodo clave, los formatos publicitarios como Sponsored Products dominaron la inversión, mientras que el display y el video mostraron un crecimiento robusto (entre 25% y 30%).
No obstante, Topsort señala que la verdadera diferenciación en este ecosistema competitivo reside en la implementación de la Inteligencia Artificial (IA) para:
- Recomendaciones personalizadas.
- Estrategias integradas on-site y off-site.
Estas tecnologías permiten a las marcas establecer modelos de atribución más claros, conectando las señales de consumo y optimizando la experiencia de compra del usuario.
El rendimiento varió: si bien los retailers en nichos como moda, belleza y electrónica reportaron un ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) superior, las plataformas con el mejor rendimiento integral fueron aquellas que integraron el retail media tanto dentro como fuera de su sitio.
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Un Consumidor Digital Más Exigente y Sofisticado
La AMVO también destacó la evolución del consumidor, quien se ha vuelto más selectivo y prioriza el valor real en sus compras. Factores como las ofertas de cashback, los comparadores de precios y la claridad en las promociones fueron determinantes. Además, se registró un aumento en las búsquedas internas en marketplaces y una mayor conversión impulsada por las recomendaciones personalizadas.
Francisco Larrain, Cofundador y CTO de Topsort, concluyó:
“Esta temporada de ofertas demuestra que el retail media es hoy un habilitador clave del crecimiento digital en México. Las marcas están apostando por estrategias más sofisticadas basadas en datos, IA y modelos de pujas que se ajustan en tiempo real. Los retailers que logran integrar experiencias omnicanal son los que mejor conectan con consumidores cada vez más exigentes.”
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El mensaje para el mercado es claro: en la temporada más competitiva del año, la eficiencia, el valor y las estrategias basadas en datos y la IA son fundamentales para atraer y convertir al consumidor mexicano, en el que el retail media juega un papel definitorio.
Fuente: Marketing4ecommerce.mx
