Pocas marcas logran cumplir 110 años con la frescura y la vitalidad de Calzados Victoria. Lo que comenzó en 1915 como una pequeña fábrica en Arnedo, La Rioja, se ha transformado hoy en un referente global del calzado que no deja de batir sus propias marcas. En un entorno minorista volátil, Victoria ha demostrado que la tradición y la tecnología pueden caminar de la mano hacia el éxito financiero.
El cierre del ejercicio 2025 ha marcado un hito sin precedentes para la compañía riojana: 46 millones de euros en facturación. Esta cifra representa un crecimiento sólido del 8 % respecto al año anterior, consolidando una trayectoria que parece no tocar techo. Sin embargo, más allá de los números, lo que define el presente de Victoria es su inquebrantable lealtad a sus raíces y a un modelo de negocio que muchos consideraban en declive: el canal multimarca.
La Estrategia del Éxito: ¿Por qué Victoria Sigue Creciendo?
El crecimiento de Victoria no es fruto del azar, sino de una visión estratégica liderada por Javier Garrido, CEO de Calzados Nuevo Milenio (matriz de la marca) desde 2021. Bajo su dirección, la empresa ha sabido navegar las aguas de la internacionalización sin perder su identidad local.
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Actualmente, la firma opera desde sus instalaciones centrales en Arnedo, un complejo logístico que actúa como el cerebro de una operativa presente en los cinco continentes. Con más de 5.000 puntos de venta repartidos en 56 mercados, la marca ha logrado que el 75 % de su producción se destine a la exportación.
El Guardián del «Wholesale»: La Apuesta por el Canal Multimarca
En una era donde las grandes marcas de calzado apuestan obsesivamente por la venta directa al consumidor (DTC) y la apertura de tiendas propias, Victoria nada a contracorriente. El 95 % de sus ingresos proviene del canal multimarca o wholesale.
Logística Robotizada: El Secreto de la Salud Financiera del Cliente
Para Javier Garrido y su equipo, el éxito de Victoria es indisociable del éxito de sus clientes minoristas. En 2018, antes de mudarse a su sede actual, la compañía se planteó un desafío: ¿Cómo mejorar el servicio al pequeño y mediano comerciante? La respuesta fue una inversión masiva en automatización y robótica.
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Inversión Inicial (2019): 9 millones de euros para crear un complejo logístico inteligente.
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Ampliación (2024): 5 millones de euros adicionales para sumar 8.000 metros cuadrados y aumentar la capacidad del robot en un 50 %.
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Reposición Diaria: Este sistema permite que el cliente reciba cada día exactamente lo que vendió el día anterior.
Este modelo «ad hoc» elimina dos de los grandes problemas del retail tradicional: el exceso de stock y la necesidad de grandes inversiones financieras iniciales. Al final de la campaña, el comerciante no tiene que liquidar productos, lo que se traduce en márgenes de beneficio superiores y una salud financiera envidiable.
Expansión Internacional y Desafíos Geopolíticos
Victoria es hoy una enseña verdaderamente global. Aunque España y Francia lideran las ventas, la marca tiene una presencia robusta en:
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Reino Unido e Italia.
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Portugal y Bélgica.
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Corea del Sur y Estados Unidos.
El Impacto del Mercado Estadounidense
A pesar de tener una filial propia en Estados Unidos, el último año ha presentado retos significativos. Tras cuatro años de crecimiento a doble dígito, la incertidumbre arancelaria provocó una caída del 15 % en este mercado. No obstante, desde la dirección se analiza con cautela pero sin pesimismo; la marca ha demostrado resiliencia ante las fluctuaciones del comercio exterior, manteniendo su estabilidad global gracias a la diversificación de mercados.
Retail Propio: ¿Por qué Victoria no Abre más Tiendas?
Una de las decisiones más singulares de Calzados Victoria es su resistencia a expandir una red de tiendas propias. Actualmente, solo cuentan con un espacio exclusivo en Barcelona.
«No está en nuestra mente abrir muchas tiendas de Victoria. En ciudades como Madrid o París tenemos clientes que son referentes y no queremos competir con ellos; preferimos ser su mejor aliado», explica Garrido.
La tienda de Barcelona responde más a una necesidad estratégica de imagen en centros turísticos donde el alquiler desproporcionado ha desplazado al calzado tradicional, pero la prioridad sigue siendo proteger al aliado multimarca que ha acompañado a la marca durante décadas.
Innovación y Diseño: Más allá de la Lona
Aunque la zapatilla de lona es el icono indiscutible, Victoria ha sabido evolucionar para convertirse en una marca de moda integral. La diversificación de su catálogo es clave para atraer a diferentes perfiles de consumidor.
Segmentación por Ingresos
| Segmento | Porcentaje de Ingresos |
| Femenino | 58 % |
| Infantil | 30 % |
| Masculino | 12 % |
Para potenciar el segmento masculino y reforzar su posicionamiento en el sector lifestyle, la marca ha apostado por las colaboraciones estratégicas. Tras el éxito de las cápsulas del 110º aniversario y la colaboración con Beatriz Peñalver, la firma se prepara para lanzar una alianza con la marca de sastrería Koike Barcelona. Estos movimientos buscan sacar a Victoria de su «zona de confort» y llevarla a las vitrinas de moda más exclusivas.
El Reto de 2026: El Horizonte de los 50 Millones
El objetivo para este año 2026 es ambicioso: alcanzar la cifra redonda de 50 millones de euros. El camino no estará exento de obstáculos. La situación económica general, la falta de grandes inversiones en el sector textil y la incertidumbre en el consumo dibujan un escenario complejo.
Sin embargo, la hoja de ruta de Victoria es clara:
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Agresividad comercial: Reforzar la presencia en vitrinas internacionales.
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Eficiencia logística: Exprimir al máximo la capacidad de su centro robotizado.
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Omnicanalidad: Apoyar a los clientes que combinan la experiencia física con la venta digital.
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Victoria no solo fabrica zapatillas; fabrica un modelo de negocio sostenible que respeta la cadena de valor tradicional mientras abraza la tecnología del futuro. Desde Arnedo para el mundo, la «V» de Victoria sigue pisando fuerte.
Fuente: es.fashionnetwork
