El consumo de moda en España registró una caída del 5,5% durante el primer semestre de 2025, tanto en facturación como en volumen de prendas vendidas, según el informe conjunto del Clúster Catalán de la Moda (Modacc) y Worldpanel by Numerator. Aunque el segundo trimestre mostró una ligera mejora respecto al primero, la lectura global del período apunta a una contracción generalizada del mercado en todo el país.
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¿Qué cifras importan?
- Caída global: -5,5% en ingresos y en número de artículos vendidos en el primer semestre de 2025.
- Mejora relativa en abril-junio frente a enero-marzo, aunque insuficiente para revertir la tendencia anual.
- Moda baño: única categoría con crecimiento en volumen, impulsada por estacionalidad y un segundo trimestre más favorable.
Ganadores y perdedores por categorías
- Peor rendimiento: moda íntima femenina y moda infantil fueron las más afectadas, con descensos significativos en ventas.
- Mejor comportamiento relativo: moda exterior femenina, moda interior masculina y calcetería lograron limitar la caída y resistir mejor la presión del mercado.
- Excepción positiva: la moda baño creció en unidades gracias a la temporada y a un repunte estival.
Factores que explican la caída del consumo
Varios elementos explican la contracción en el gasto en moda:
- Sensibilidad al precio: los consumidores están cada vez más atentos al coste y valoran con más detalle la relación calidad-precio.
- Compras planificadas: disminuye la impulsividad; la compra se estudia y se prioriza aquello que se considera imprescindible.
- Contexto económico: la incertidumbre macroeconómica y la presión sobre la renta disponible afectan el gasto en bienes no esenciales, como la ropa.
- Canales y competencia: la oferta digital y las promociones intensas presionan márgenes y precios, lo que puede llevar a una menor rotación de producto.
- Estacionalidad: ciertas categorías dependen fuertemente de la temporada; cuando ésta es menos favorable, el efecto negativo se magnifica.
Implicaciones para el sector
- Margen y precios: la presión en precios obliga a las marcas a revisar márgenes, costes y estrategias comerciales para no sacrificar rentabilidad.
- Inventarios y colecciones: la planificación de stocks y colecciones debe adaptarse a la menor demanda; exceso de inventario puede derivar en descuentos profundos que erosionan valor de marca.
- Marketing y fidelización: invertir en retención y en comunicación que enfatice valor y durabilidad puede resultar más eficaz que promociones puntuales.
- Canales omnicanal: optimizar la experiencia en tienda física y digital es clave para capturar a clientes que comparan precios y esperan comodidad en la compra.
Recomendaciones estratégicas para empresas de moda
- Reforzar la propuesta de valor: comunicar claramente por qué una prenda merece su precio (calidad, sostenibilidad, versatilidad).
- Optimizar precios y promociones: priorizar descuentos inteligentes (programas de fidelidad, bundles) frente a rebajas masivas.
- Ajustar la gestión de inventarios: mayor flexibilidad en producción y reposición para evitar sobre-stock.
- Segmentar ofertas: adaptar colecciones y comunicaciones según perfiles de cliente y su sensibilidad al precio.
- Impulsar la omnicanalidad: integrar catálogo, atención y entrega para reducir fricción y mejorar conversión.
- Apostar por la sostenibilidad: cada vez influye más en la decisión de compra; comunicar acciones reales y verificables.
Perspectivas para la segunda mitad de 2025
David García, director del Clúster Catalán de la Moda, subraya que el sector afronta un “reto importante” en la segunda mitad del año. La recuperación dependerá de que la oferta comercial y las condiciones del entorno —económicas y de consumo— permitan recuperar parte del terreno perdido y cerrar 2025 con cifras similares a las del año anterior. En la práctica, esto implica:
- Que la demanda se reactive por mayor confianza del consumidor o por políticas que aumenten el poder adquisitivo.
- Que las empresas del sector ajusten rápidamente estrategias comerciales y de producto para capturar oportunidades.
- Que eventos estacionales y campañas (por ejemplo, Navidad o rebajas controladas) actúen como palancas de crecimiento.
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El descenso del 5,5% en consumo de moda durante la primera mitad de 2025 refleja una combinación de factores: mayor sensibilidad al precio por parte de los consumidores, contexto económico adverso y cambios en hábitos de compra. Mientras algunas categorías han mostrado resiliencia, otras han sufrido caídas destacadas. El segundo semestre será clave: la capacidad de adaptación del sector, junto a la evolución del entorno macroeconómico y la respuesta del consumidor, marcarán si 2025 termina estabilizándose o profundiza la corrección.
