El sector minorista español atraviesa un proceso claro de recuperación, impulsado por un incremento sostenido de las ventas y una mayor afluencia a tiendas físicas. Datos del tercer trimestre de MVGM en Iberia muestran que las ventas acumuladas hasta septiembre avanzan con un crecimiento de alrededor del 4,1%, mientras que la frecuencia de visitas a comercios crece aproximadamente un 3,6% respecto al año anterior. Este dinamismo apunta a una mayor confianza del consumidor y a una conversión más eficiente de visitas en transacciones, señales que refuerzan la madurez operativa de los operadores y la continuidad de la expansión de formatos de gran formato en el país.
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Dinámica de ventas y tráfico en el canal físico
La mejora más visible se centra en la trayectoria de ventas, que se mantiene en positivo y en niveles cercanos a la recuperación tras los golpes iniciales de la pandemia. Con una subida promedio del 4% en ventas acumuladas hasta septiembre, el retail español demuestra que las tiendas físicas siguen siendo un pilar estratégico para las marcas, incluso en un entorno donde conviven el comercio electrónico y la experiencia en el punto de venta.
Paralelamente, la afluencia a centros comerciales y tiendas especializadas ha mostrado un avance del 3,6% interanual. Este incremento de visitantes es un indicio de recuperación de hábitos de consumo y de la efectividad de las estrategias de atracción de tráfico, desde campañas de promoción y ambientación de tiendas hasta mejoras en la experiencia de cliente. La combinación de mayor tráfico y una mejor tasa de conversión de visitas en ventas sugiere una madurez operativa superior, con operadores optimizando recursos y procesos para convertir visitas en ingresos de venta de forma más eficiente.
Formato y señales de expansión
El crecimiento de la demanda por espacios de gran formato continúa impulsando una estrategia de expansión de las major players del sector. Centros comerciales y parques comerciales (retail parks) siguen siendo escenarios prioritarios para la inversión y la apertura de nuevas unidades. En este contexto, grandes nombres internacionales han acelerado su presencia en el mercado español, consolidando una tendencia de crecimiento en el segmento y aportando dinamismo al entramado de activos comerciales del país.
Entre las firmas que mantienen planes de expansión se destacan operadores como Action, Half Price y Pepco, que continúan ampliando su presencia en diferentes provincias. Esta actividad no solo refuerza la oferta de productos de descuento y conveniencia para el consumidor, sino que también eleva la ocupación de activos relevantes del portafolio retail español, situándolos como destinos de compra atractivos durante todo el año.
Panorama de inversión en el tercer trimestre
En el ámbito de la inversión inmobiliaria minorista, el tercer trimestre de 2025 ha mostrado un ritmo estable de operaciones de compraventa. Se estima que se han negociado alrededor de 275.000 metros cuadrados de superficie bruta alquilable (SBA), cifra que evidencia una actividad sostenida y un apetito claro por activos de retail de calidad. Este dinamismo refleja la confianza de los inversores en la capacidad del canal físico para generar ingresos estables y en la resiliencia de los formatos comerciales frente a cambios en consumo y comportamiento.
Entre las operaciones relevantes del periodo destacan varias adquisiciones puntuales que fortalecen el portafolio de quienes buscan posicionarse en mercados estratégicos. Por un lado, Lighthouse adquirió el Parque Mediterráneo en Cartagena, una operación que refuerza la presencia en una zona de alto tránsito y demanda. Por otro lado, Mavdi se hizo con la Gran Vía de Alicante, una pieza clave en el mapa comercial de la región. Finalmente, General de Galerías Comerciales llevó a cabo el proyecto Infinity en Valencia, una iniciativa que promete dinamizar la oferta minorista y de ocio en la Comunidad Valenciana.
La experiencia del consumidor y la gestión operativa como claves
Una interpretación razonable de la evolución observada en 2025 apunta a que el formato físico conserva un papel central dentro de la estrategia de marca y de experiencia del cliente. La interacción entre innovación tecnológica, eficiencia en la gestión y adaptación a un contexto económico cambiante está fortaleciendo la posición de los centros comerciales como lugares de encuentro, entretenimiento y compra.
Las mejoras en la experiencia de cliente no se limitan a la mera oferta de productos. Las empresas del sector están prestando atención a aspectos como la personalización de la atención, la optimización de la distribución en tienda, la implementación de soluciones omnicanal y la creación de entornos más atractivos para el visitante. Todo ello contribuye a convertir la visita al punto de venta en una experiencia con valor añadido, algo que la demanda reciente ha dejado entrever a través de indicadores de afluencia y conversión.
Rasgos de resiliencia y perspectivas para el año
La trayectoria observada durante el tercer trimestre sugiere un escenario de continuidad en la recuperación del retail español. Aunque el entorno económico puede presentar retos —inflación, tipos de interés y variaciones en la demanda siguen siendo factores relevantes—, la fortaleza de las marcas y la capacidad de los operadores para gestionar con eficiencia sus activos parecen ser ventajas decisivas.
Para el sector, las señales de resiliencia se apoyan en tres pilares:
- Consolidación de la demanda en tiendas físicas como canal de experiencia y conversión.
- Adoctrinación de formatos de gran formato y retail parks como polos de atracción y expansión.
- Generación de valor a través de inversiones selectivas en activos en ubicaciones estratégicas.
En este marco, se espera que la inversión en activos comerciales siga mostrándose atractiva para actores institucionales y fondos especializados, con un foco particular en activos bien ubicados y gestionados que ofrezcan rentabilidades sostenibles a medio y largo plazo.
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El pulso del retail español en 2025 refleja una recuperación sólida y estructurada, basada en un crecimiento de ventas cercano al 4% y un alza de la afluencia a espacios comerciales del 3,6%. Este comportamiento, unido a una mayor conversión de visitas en ventas y a la continuación de planes de expansión de operadores de gran formato, sugiere que el sector ha encontrado un nuevo equilibrio entre presencia física y experiencia del cliente. En inversión, el trimestre ha mostrado dinamismo, con transacciones relevantes y adquisiciones estratégicas que fortalecen carteras y posicionan activos en ubicaciones clave.
