Mercadona quería comprobar si su fórmula de negocio funcionaba más allá de España. La apuesta por la marca blanca, el surtido en corto y el foco en alimentos listos para comer no es algo nuevo en el mercado español, donde la empresa valenciana se ha convertido en una referencia indiscutible del retail. Sin embargo, lo que sorprendió a muchos fue ver que el mismo modelo empezaba a dar resultados también en Portugal, un país donde la cadena desembarcó de forma relativamente reciente.
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La compañía ya cuenta con una presencia consolidada en el país vecino. Y, según los últimos datos disponibles sobre distribución, el avance no solo ha sido rápido, sino que además le ha permitido situarse en el grupo de cabeza del sector.
De España a Portugal: la expansión que no es casualidad
En España, la huella de Mercadona es enorme: diversos informes de consultoras del sector han señalado durante años que la cadena lidera el “gran consumo” con cifras muy por encima de sus competidores. Esto no se explica únicamente por abrir tiendas, sino por una estrategia completa: precios competitivos mediante eficiencia, control de la cadena de suministro y una oferta centrada en lo que el cliente compra de forma recurrente.
Ese enfoque es el mismo que, con el paso del tiempo, se convirtió en su principal ventaja frente a otras marcas del retail. Lo relevante ahora es que esa fórmula también se ha trasladado a Portugal, donde el reto era distinto por el comportamiento del consumidor, la estructura del mercado y la competencia local.
Mercadona inició su salto internacional hacia Portugal con una primera gran apertura en el año 2019. La tienda, con una superficie de alrededor de 18.000 metros cuadrados, abrió en Vila Nova de Gaia, una zona clave al norte del país. Y desde ese momento la empresa no ha frenado.
Una cuota que vale más por lo que representa
El dato que más llama la atención es su cuota de negocio. En Portugal, Mercadona se ha situado con una participación cercana al 7,2% durante 2025, un porcentaje que representa un avance frente a 2024.
Aunque el número puede parecer pequeño comparado con el liderazgo que Mercadona tiene en España, en Portugal el contexto cambia el análisis por completo.
Primero, porque no se trata de una década de recorrido: la empresa lleva apenas algo más de un lustro asentándose en el mercado portugués de forma real. En ese periodo, ha logrado ganar terreno y superar a marcas con mucha presencia previa.
Segundo, porque el mercado portugués está dominado por cadenas con gran arraigo y una fuerte implantación territorial. En la práctica, lograr un 7,2% en pocos años implica que la estrategia está funcionando más allá del “desembarco”.
El informe que pone cifras a su progreso
Los resultados se basan en un informe publicado recientemente por El Economista, que recoge conclusiones de Worldpanel by Numerator. Esta entidad, vinculada al análisis de consumo y ventas, ha descrito la posición de Mercadona entre las principales cadenas de distribución en Portugal.
En 2025, Mercadona alcanzó una cuota del 7,2% del negocio. Además, el salto frente al año anterior fue significativo en términos de crecimiento: dos puntos porcentuales por encima de su cifra de 2024.
Ese avance la coloca como una de las cadenas más relevantes del país, no como un actor marginal.
De hecho, el estudio la sitúa dentro del Top de firmas por volumen de cuota, ocupando el cuarto puesto, por detrás de cadenas mejor posicionadas en el ranking histórico portugués.
Quién lidera el retail en Portugal y dónde encaja Mercadona
Para entender el lugar de Mercadona, conviene observar el reparto del mercado portugués. Según los datos recogidos:
- Continente se posiciona como líder con una cuota cercana al 27,5% en 2025
- Pingo Doce mantiene alrededor del 21,7%
- Lidl aparece con cifras en torno al 12,9%
- Mercadona entra después, con ese 7,2% en 2025
- El resto de actores relevantes, como Intermarché, Auchan o Aldi, completan el escenario con porcentajes más bajos
En conjunto, se aprecia el peso de dos cadenas históricas, Continente y Pingo Doce, que ya acumulaban una gran parte del negocio antes de que Mercadona comenzara a expandirse. Entre ambas, suman casi la mitad del mercado, lo que deja claro que el crecimiento de Mercadona no se produce “sobre un terreno vacío”, sino enfrentándose a líderes muy asentados.
Aun así, la cifra del 7,2% indica que la compañía ha encontrado un hueco estable y ha logrado fidelizar suficiente clientela como para sostener el avance.
Expansión territorial: más tiendas, más empleo y más facturación
El crecimiento de cuota no es solo un efecto de la marca: también se apoya en una expansión real de su red.
En su última memoria anual, Mercadona detalló su evolución en el mercado portugués. Con datos de 2025, la empresa explicó que cerró el ejercicio con:
- 69 tiendas
- alrededor de 7.500 empleados
- una facturación en Portugal de 2.092 millones de euros
Además, los resultados del país contribuyeron a que el ejercicio se cerrara en verde, un punto importante para validar que la estrategia no es solo “fase de prueba”, sino un plan con recorrido financiero.
Inversión y logística: el motor silencioso del crecimiento
Cuando Mercadona aterriza en un país, suele hacerlo con una lógica de medio y largo plazo. No se limita a abrir supermercados: también prepara la base para operar con eficiencia.
Desde su primera gran tienda en 2019, la compañía anunció que su desembarco en el área de Oporto incluía, además del súper, un bloque logístico y oficinas. Ese esquema responde a una idea clave: reducir costes, controlar la distribución y asegurar el abastecimiento de forma ordenada para sostener el surtido.
En este caso, la compañía también ha avanzado con un bloque logístico en Santarém, un paso que refuerza su capacidad de expandirse sin depender únicamente de terceros.
La empresa ha llegado a acumular una inversión relevante: según sus cálculos, desde 2019 el total invertido supera los 1.230 millones de euros. En el segundo ejercicio con resultado positivo en el país, el beneficio neto en Portugal ascendió a 26 millones de euros.
Y, como señal adicional de su penetración, Mercadona afirma que ya cuenta con aproximadamente un 3,5% de cuota en superficie total de venta.
Beneficio, pero no necesariamente “camino fácil”
Aunque los números muestran avances, el crecimiento no está exento de obstáculos.
Los datos de cuota indican que el mercado portugués sigue muy ligado a su historia comercial. Mercadona puede crecer, pero necesita hacerlo capturando clientes en una estructura donde los líderes tienen décadas de implantación y redes extensas.
En otras palabras: el desafío es doble. Por un lado, debe ampliar presencia y mantener el nivel de servicio que su modelo exige. Por otro, tiene que competir contra cadenas que ya poseen una base de consumidores consolidada y una huella territorial muy amplia.
Lidl es un rival directo por escala y estrategia de precios, pero el principal freno parece estar en Pingo Doce y Continente, que suman un nivel de cuota que hace que cualquier avance de Mercadona tenga que ser sostenido y acompañado de expansión real.
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Qué podría pasar en los próximos años
Si se cumplen los planes anunciados, Mercadona continuará reforzando su red con nuevas aperturas. La compañía ya ha indicado la intención de lanzar más supermercados en breve, lo que, en teoría, debería traducirse en más capacidad de captación de clientes y mayor peso en distribución.
Aun así, el escenario obliga a mirar el crecimiento con perspectiva: no se trata solo de abrir más tiendas, sino de hacerlo en un entorno donde la competencia no solo está presente, sino que además domina la conversación del consumidor.
La pregunta ya no es si Mercadona “funciona” en Portugal, porque la evidencia disponible apunta a que sí. La cuestión real es hasta dónde podrá llegar antes de que el mercado se vuelva más difícil por el peso de los líderes.
Lo que está claro, por ahora, es que en menos de cinco a seis años la marca ha conseguido posicionarse en el grupo relevante del retail portugués con una cuota que sigue creciendo y con una inversión que convierte la presencia en algo permanente, no provisional.
