La industria del petcare en la Península Ibérica está viviendo una transformación sin precedentes. En un movimiento que redefine el tablero de la distribución especializada, Champion Petfoods ha anunciado un cambio de rumbo estructural para sus dos marcas insignia: Acana y Orijen. A partir del 27 de marzo de 2026, la logística y comercialización en España y Portugal quedarán bajo el paraguas de Distrivet, marcando el fin de una era y el inicio de un modelo de negocio híbrido mucho más agresivo.
Este cambio no es un evento aislado, sino la culminación de una estrategia global iniciada tras la adquisición de Champion Petfoods por parte del gigante Mars a finales de 2022.
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1. El Nuevo Paradigma de Distribución en España y Portugal
El mercado ibérico siempre ha sido una pieza clave para los alimentos «biológicamente apropiados». Durante años, la comercialización de Acana y Orijen estuvo en manos de la empresa tarraconense Masale Productes, que desempeñó un papel fundamental en el posicionamiento de estas marcas premium. Sin embargo, las exigencias actuales de escalabilidad y capilaridad logística han llevado a Champion Petfoods a buscar un socio con mayor capacidad de expansión.
El modelo de «Dos Pilares»
A diferencia de los modelos de distribución tradicionales, la nueva estrategia implementada por la multinacional canadiense se basa en una estructura dual:
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Exclusividad Logística con Distrivet: La compañía se convierte en el pulmón operativo de las marcas en España y Portugal (con la excepción de Canarias). Distrivet aportará su infraestructura masiva para garantizar que el producto llegue de manera eficiente a cada rincón de la península.
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Equipo de Ventas Propio (In-house): Champion Petfoods no se limitará a entregar el producto. Ha creado un equipo interno de ventas y marketing dedicado exclusivamente al soporte directo en el punto de venta. Esto garantiza que la filosofía de la marca no se pierda en la cadena de suministro.
2. ¿Por qué Distrivet? La Trayectoria de un Gigante
La elección de Distrivet como aliado estratégico no es casual. Fundada en 1986 con un enfoque inicial en la ganadería, la empresa ha demostrado una capacidad de adaptación asombrosa. Su evolución hacia el sector de animales de compañía y el canal de retail especializado la ha convertido en un referente indiscutible.
Crecimiento mediante Adquisiciones Estratégicas
La robustez actual de Distrivet es el resultado de dos décadas de expansión ininterrumpida a través de la compra de actores clave en el mercado:
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Troy Calidad Services (Madrid, 2004): Consolidación en el centro de la península.
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Sumevet (Alicante, 2008): Refuerzo en el Levante español.
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Pascual Covet y Leal Feito (2010-2011): Expansión en Valencia y Baleares.
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Holapet y Yolanda Esteras (2019-2020): Diversificación técnica y comercial.
Con una facturación que superó los 143 millones de euros en 2023 y un centro neurálgico de 4.000 m² en Les Franqueses del Vallès, Distrivet posee la solvencia financiera y técnica necesaria para gestionar marcas de la categoría de Acana y Orijen.
3. Impacto en el Canal Especializado y Veterinario
Uno de los objetivos principales de este cambio es elevar el nivel de la prescripción profesional. Álvaro Antunez, Country Manager para Iberia en Champion Petfoods, ha señalado que este paso es fundamental para llevar la colaboración con el canal especializado al «siguiente nivel».
Beneficios para el Profesional
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Formación a medida: Se implementarán programas educativos de alto valor para que los dependientes y veterinarios comprendan a fondo la diferenciación nutricional de los ingredientes frescos y crudos.
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Fidelización del cliente final: Al mejorar la disponibilidad y el soporte en tienda, se espera que la tasa de repetición de compra aumente significativamente.
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Notoriedad de marca: El 2026 está marcado como un año de inversión récord. Los minoristas se beneficiarán de campañas de marketing omnicanal, relaciones públicas y planes de medios diseñados para atraer tráfico cualificado a los puntos de venta.
4. El Contexto Global: La Influencia de Mars
Para entender este movimiento en Iberia, debemos mirar hacia afuera. Champion Petfoods está replicando un modelo de presencia directa que ya ha dado frutos en otros mercados.
En México, la compañía ha ampliado recientemente su cobertura para capturar el crecimiento de la clase media y su interés por el cuidado animal. En Alemania, han prescindido de representantes locales para tomar el control total de sus operaciones. España y Portugal son, por tanto, el siguiente eslabón en esta cadena de profesionalización global bajo el paraguas de Mars.
5. Una Transición Planificada y Fluida
Un cambio de distribuidor de este calibre suele generar incertidumbre en los retailers. ¿Habrá rotura de stock? ¿Cambiarán las condiciones comerciales?
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Desde Champion Petfoods aseguran que se ha diseñado una fase de transición fluida para toda la red de distribución actual. El objetivo es que el consumidor final, aquel que busca la mejor nutrición para su perro o gato, no perciba ninguna interrupción en el servicio. La integración logística con Distrivet está programada para ser quirúrgica, asegurando que la disponibilidad de los sacos de Acana y Orijen sea constante durante el traspaso de poderes a finales de marzo.
Un Futuro Nutricional más Sólido
La alianza entre Champion Petfoods y Distrivet representa una simbiosis perfecta entre la calidad del producto canadiense y la eficiencia logística española. En un mercado cada vez más competitivo, donde el e-commerce y las grandes superficies luchan por el sector petcare, apostar por el canal especializado con un equipo propio y un distribuidor de élite es una declaración de intenciones.
Acana y Orijen no solo buscan vender comida para mascotas; buscan liderar la conversación sobre salud animal en Iberia. Con este nuevo modelo, las bases para el crecimiento de la próxima década ya están asentadas.
