Skechers acelera su expansión en Colombia, Medellín como epicentro de innovación y estrategia comercial, el mercado colombiano ha sido testigo en los últimos años del crecimiento sostenido de Skechers, una de las marcas globales más reconocidas en calzado deportivo y casual. Con una presencia cada vez más sólida, la empresa no solo ha incrementado el número de sus tiendas físicas, sino que también ha transformado su posicionamiento ante el consumidor, dejando de ser exclusivamente sinónimo de comodidad para convertirse en una marca multifacética, con propuestas de moda, innovación técnica y un portafolio para toda la familia.
Uno de los pilares estratégicos del crecimiento de Skechers en Colombia ha sido Medellín, que hoy se posiciona como el segundo mercado más importante de la marca en el país. Esta ciudad, reconocida por su dinamismo comercial, su fortaleza en el sector textil y su liderazgo en tendencias de moda, se ha convertido en una pieza clave para el desarrollo de la marca no solo a nivel local, sino también como una plataforma de experimentación y expansión hacia el resto de América Latina.
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De tres tiendas a cincuenta: una historia de expansión estratégica
En 2018, Skechers contaba con apenas tres puntos de venta en Colombia. Para el cierre de 2025, la marca proyecta alcanzar 50 tiendas operativas, lo que representa una expansión de más del 1.500 % en tan solo siete años. Este crecimiento acelerado ha sido posible gracias a una estrategia de largo plazo enfocada en construir marca, desarrollar cultura organizacional y garantizar experiencias positivas tanto para el cliente como para el equipo humano.
Cristian Donghi, country manager de Skechers para Colombia, Chile y Perú, ha sido el rostro visible detrás de esta transformación. En declaraciones recientes, explicó que la expansión no se trata únicamente de abrir locales, sino de establecer una cultura de marca sólida y coherente. “Formar equipos comprometidos, asegurar la logística, cuidar de nuestra gente y garantizar que todos entiendan el ADN de Skechers es fundamental para crecer de forma sostenible”, indicó.
Esta visión integral de crecimiento se refleja en la diversificación geográfica de la marca. Además de tener presencia en las principales capitales como Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, Skechers ha apostado fuertemente por ciudades intermedias como Pasto, Ibagué, Pereira, Villavicencio, Bucaramanga, Sogamoso y Popayán. Esta descentralización estratégica le ha permitido conectar con una base de clientes diversa y ampliar su cuota de mercado en regiones con alto potencial de consumo.
Medellín: laboratorio de tendencias y segundo bastión de la marca
El posicionamiento de Medellín como segundo mercado nacional para Skechers no es casualidad. Esta ciudad ha sido históricamente un centro de innovación y desarrollo en el sector moda, hogar de eventos clave como Colombiamoda y cuna de algunos de los principales diseñadores y marcas del país. Skechers entendió este contexto y decidió apostar por una fuerte presencia en el área metropolitana, donde ya opera nueve tiendas y planea abrir más en el corto plazo.
“Todo ocurre en Medellín”, afirmó Donghi, destacando la excelente acogida del público paisa y el dinamismo comercial de la región. Aunque no reveló detalles concretos sobre futuras aperturas, confirmó que el equipo está explorando nuevas zonas de expansión dentro de la ciudad.
La participación de Skechers en Colombiamoda 2025 marcó un hito en la historia reciente de la marca. La pasarela inaugural del evento, una de las vitrinas más importantes de la moda en América Latina, sirvió como plataforma para comunicar que Skechers no es solo confort, sino también estilo, diseño e innovación. Esta participación fue el resultado de más de un año de trabajo conjunto entre los equipos locales y regionales de marketing, consolidando la intención de la marca de ser relevante en todos los momentos de la vida de los consumidores colombianos.
Una marca familiar con un portafolio diverso y en constante evolución
Uno de los grandes diferenciales de Skechers en el mercado colombiano es su capacidad de adaptarse a múltiples públicos y necesidades. Originalmente enfocada en el público femenino que llegó a representar hasta el 90 % de las ventas, la marca ha evolucionado hasta convertirse en una opción verdaderamente familiar, con líneas para hombres, mujeres, niños e incluso segmentos especializados como el calzado de seguridad industrial.
“La mujer sigue siendo un eje fundamental: muchas veces es quien compra no solo para ella, sino también para su pareja y sus hijos. Pero estamos creciendo de forma significativa en otros nichos”, indicó Donghi.
El portafolio de productos de Skechers en Colombia supera las 2.000 referencias nuevas al año e incluye desde tenis clásicos hasta sandalias, botas, ropa deportiva y modelos técnicos. Esta variedad permite a la marca responder a las particularidades climáticas y culturales del país, brindando soluciones tanto para entornos urbanos como rurales, tanto para consumidores jóvenes como adultos mayores.
Tecnología e innovación: el paso hacia el deporte técnico
Skechers no ha limitado su crecimiento al retail tradicional. Una de las jugadas más ambiciosas de la marca en Colombia y a nivel global ha sido su entrada definitiva al deporte técnico de alto rendimiento. Con líneas específicas para disciplinas como running, pádel, fútbol, golf, básquet, pickleball y cricket, la marca busca competir directamente con los grandes actores del mercado deportivo.
Tecnologías propias como plantillas ergonómicas, materiales ultralivianos y sistemas “hands-free” que permiten ponerse y quitarse el calzado sin necesidad de usar las manos han sido claves en la diferenciación de su oferta.
Esta apuesta ha venido acompañada de una estrategia de posicionamiento con embajadores internacionales de alto perfil como el futbolista inglés Harry Kane, el español Isco, el basquetbolista Joel Embiid y el colombiano Luis Sinisterra. La presencia de estas figuras en campañas publicitarias y lanzamientos de productos ha contribuido a elevar la percepción de la marca entre los consumidores deportivos más exigentes.
En Chile, Skechers ya ha implementado el modelo de tienda especializada para deporte técnico, con locales de más de 1.000 metros cuadrados. En Colombia, aunque aún no se ha anunciado la ubicación de la primera tienda de este tipo, la empresa confirmó que está evaluando alternativas para replicar el concepto en el país.
Crecimiento con sentido: más que abrir tiendas, construir comunidad
A pesar de su ritmo de expansión acelerado, Skechers ha adoptado un enfoque prudente y estratégico. “No se trata de abrir tiendas por abrir. Queremos locales bien ubicados, rentables y que representen de forma adecuada a la marca. La consolidación es tan importante como el crecimiento”, explicó Donghi.
Este enfoque apunta a garantizar la sostenibilidad del negocio a largo plazo, evitando la sobreexpansión y priorizando la calidad sobre la cantidad. Con presencia en más de 18 ciudades colombianas y un equipo en constante capacitación, la marca ha logrado construir una comunidad de colaboradores y clientes alineados con su propósito.
Para 2025, Skechers espera que Colombia supere a Chile y Perú en volumen de operación dentro de la región. Este hito sería una confirmación del potencial del mercado colombiano y del éxito de la estrategia implementada por la compañía en los últimos años.
El futuro de Skechers en Colombia: innovación, inclusión y presencia omnicanal
De cara al futuro, Skechers proyecta seguir innovando no solo en producto, sino también en formatos de venta y experiencia del cliente. La inclusión de canales digitales, la implementación de nuevas tecnologías en puntos de venta y la personalización de la experiencia de compra serán ejes fundamentales en la siguiente etapa de su desarrollo en Colombia.
Asimismo, la marca continuará apostando por líneas técnicas, nuevas categorías y colaboraciones con diseñadores o influencers locales que le permitan conectarse de forma más profunda con las preferencias del consumidor colombiano.
En este camino, Medellín seguirá jugando un rol clave, no solo como uno de los principales mercados de la marca, sino como un laboratorio para nuevas ideas, conceptos de retail, colecciones cápsula y experiencias inmersivas que luego puedan replicarse en el resto del país y de la región.
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La historia de Skechers en Colombia es un ejemplo de cómo una marca global puede adaptarse a las realidades locales y crecer de forma sostenible. Con una estrategia centrada en la innovación, la diversidad de producto y una conexión genuina con los consumidores, Skechers ha logrado no solo ampliar su presencia física, sino también posicionarse como un actor relevante en el ecosistema de moda, confort y deporte técnico del país.
Medellín, con su tradición textil y su espíritu emprendedor, se ha convertido en un verdadero epicentro para esta evolución, demostrando una vez más que es mucho más que una ciudad: es el corazón comercial de una Colombia que sigue avanzando, paso a paso, hacia el futuro.
