Rentabilidad por metro cuadrado, el nuevo campo de batalla del retail en Colombia, en el competitivo universo del retail, el éxito de una marca no solo se mide por el número de tiendas que opera o por su reconocimiento entre los consumidores, sino por la eficiencia con la que aprovecha cada metro cuadrado de su espacio comercial. La rentabilidad por metro cuadrado se ha convertido en una métrica estratégica fundamental para las marcas del sector, un indicador que revela con claridad qué tan bien están ejecutando su propuesta de valor frente a una demanda cada vez más exigente.
Mall & Retail, en su informe más reciente titulado “Mapa de las Ventas por m² del Retail en Colombia 2025”, ofrece una radiografía detallada de las marcas más eficientes en términos de generación de ingresos por unidad de espacio en los principales centros comerciales del país. Esta publicación se ha consolidado como una referencia clave para entender el rendimiento real de los principales jugadores del comercio minorista.
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¿Por qué es tan relevante medir las ventas por metro cuadrado?
A primera vista, podría parecer que los ingresos totales o el número de tiendas abiertas son los datos más relevantes para evaluar el éxito de un retailer. Sin embargo, cuando se busca eficiencia operativa y rentabilidad sostenible, el verdadero termómetro está en cuánto dinero genera cada metro cuadrado de tienda.
Este indicador permite entender la relación entre el espacio disponible y su capacidad para convertirse en ventas, teniendo en cuenta múltiples variables como el tipo de producto, el tamaño del establecimiento, la localización, el flujo de visitantes, el nivel de competencia y la capacidad adquisitiva de los consumidores en la zona de influencia.
En ese sentido, las marcas que lideran este ranking han logrado alinear sus estrategias comerciales, de surtido, precios, promociones y experiencia de cliente para maximizar sus resultados, incluso en espacios reducidos. Además, para los propietarios de centros comerciales, esta métrica es clave al momento de seleccionar a sus arrendatarios, ya que un retailer con alto desempeño garantiza un flujo constante de ingresos por concepto de renta.
Carulla y Ara: liderazgo absoluto en eficiencia comercial
El primer puesto del ranking lo ocupa Carulla, con una impresionante cifra de $2.460.770 en ventas mensuales por metro cuadrado. Este logro no es casualidad. La marca, parte del Grupo Éxito, ha construido una propuesta de valor premium orientada a consumidores de alto poder adquisitivo, apostando por la calidad, el surtido diferenciado y una experiencia de compra cuidada al detalle.
En el último año, Carulla ha fortalecido su portafolio con más de 2.000 nuevas referencias por tienda y ha dinamizado sus ventas con activaciones promocionales constantes como los programas “High and Low” y sus conocidos días temáticos: “Martes del Campo”, “Miércoles de Carnes Frescas” y “Viernes de Celebración”, entre otros. Estas iniciativas han elevado el ticket promedio y fomentado una mayor frecuencia de compra, reflejándose directamente en su extraordinario desempeño por metro cuadrado.
El segundo lugar del listado lo ocupa Tiendas Ara, que alcanzó un resultado de $2.275.055 por m², consolidándose como un actor de peso en el modelo de hard discount en Colombia. Ara ha sabido aprovechar su enfoque en productos de consumo básico, precios bajos y una cadena logística eficiente para posicionarse como una opción atractiva para los consumidores colombianos. Su surtido es el más amplio dentro de este formato, lo que le permite generar una alta rotación y aprovechar cada centímetro de tienda al máximo.
D1 y otras marcas del formato descuento
En el tercer puesto se encuentra D1, otra de las grandes protagonistas del modelo de bajo costo, con ventas mensuales por metro cuadrado de $1.652.395. Su propuesta es clara: eliminar lo superfluo para ofrecer precios competitivos sin sacrificar la calidad de los productos esenciales. Aunque su cifra es inferior a la de Carulla y Ara, D1 continúa siendo una fuerza dominante en el retail nacional, especialmente en ciudades intermedias y barrios de clase media-baja, donde ha desarrollado una fuerte fidelidad de marca.
El cuarto lugar está ocupado por las marcas del Grupo Éxito enfocadas en el formato de bajo costo: Surtimax, SuperInter y Supermayorista, con un rendimiento de $1.511.521 por m². Estas enseñas han mantenido una estrategia orientada al ahorro y productos de alto volumen de venta, lo que les permite competir en sectores sensibles al precio. Sin embargo, de acuerdo con la estrategia anunciada por los nuevos propietarios del Grupo Éxito, estas marcas desaparecerán progresivamente, abriendo paso a una redefinición del portafolio de la compañía.
Éxito: el desafío de ser grande y rentable
En el quinto lugar aparece Almacenes Éxito, con $1.349.461 por metro cuadrado. Aunque su nombre es uno de los más emblemáticos del comercio colombiano, sus cifras muestran las dificultades que enfrentan los grandes hipermercados al tratar de optimizar espacios amplios y costosos. Sin embargo, Éxito sigue siendo un referente por su innovación constante, especialmente en lo que respecta a la digitalización, el retail experiencial y la omnicanalidad. Su capacidad de adaptación podría ser clave para escalar posiciones en futuras ediciones del ranking.
El resto del Top 10: hogar, moda y conveniencia
Completando el listado de las 10 marcas más rentables por m², encontramos una mezcla diversa de sectores:
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Homecenter, en el sexto lugar con $1.250.175 por m², demuestra cómo el retail especializado en mejoramiento del hogar puede ser rentable cuando se combinan marcas propias, logística eficiente y experiencias de compra integradas entre lo físico y lo digital.
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En el séptimo lugar, Falabella obtiene $1.081.997, confirmando el potencial del segmento moda y hogar, especialmente cuando se apoya en un ecosistema omnicanal robusto y campañas promocionales agresivas.
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Jumbo y Metro, cadenas también del Grupo Éxito, ocupan la octava posición con $1.015.222. Su propuesta multiformato y la combinación de supermercado con productos de alto margen como electrodomésticos o artículos para el hogar explican su lugar en el ranking.
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Dollarcity, en el noveno lugar, alcanza $979.569 por m², destacándose por su modelo de precios únicos, alta rotación y una propuesta orientada a la compra por impulso y conveniencia.
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Finalmente, Easy, cadena especializada en artículos de construcción y decoración, cierra el Top 10 con $364.562 por m², una cifra modesta en comparación con las demás, pero relevante dentro de su categoría.
Análisis y tendencias
Lo que este ranking deja en evidencia es que la rentabilidad no está directamente ligada al tamaño o a la fama de una marca, sino a su capacidad de adaptación, eficiencia operativa y claridad en su propuesta de valor. Modelos como el hard discount muestran que con una estructura de costos ajustada y una logística eficaz se pueden obtener cifras espectaculares, incluso en espacios limitados.
Asimismo, las marcas que lideran el ranking han comprendido la importancia de la experiencia de compra, la segmentación de la oferta, la promoción activa y el uso de datos para la toma de decisiones. En un entorno donde el consumidor cambia rápidamente y el metro cuadrado es cada vez más costoso, el éxito dependerá de cómo se gestione ese espacio: qué se vende, cómo se presenta, y cómo se atiende al cliente.
Por otro lado, el ranking revela que los centros comerciales y propietarios de locales comerciales deberán seguir apostando por arrendatarios que maximicen su rendimiento por área, ya que de ello dependen tanto la sostenibilidad del negocio inmobiliario como el atractivo para otros inquilinos y visitantes.
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Colombia vive un momento clave para el retail. Mientras el consumidor evoluciona y las condiciones del mercado exigen cada vez más eficiencia, las marcas tienen la oportunidad y la necesidad de transformar su modelo de negocio. Medir las ventas por metro cuadrado no es solo un ejercicio de análisis financiero, sino una herramienta poderosa para repensar el futuro del comercio.
Las cifras no mienten: quienes saben optimizar cada centímetro de su tienda, marcan la diferencia. Según publica Mall & Retail
