Moda colombiana ante el desafío digital, la industria de la moda atraviesa uno de los mayores puntos de inflexión de su historia reciente. Y Colombia no es la excepción. La llegada masiva de plataformas internacionales de ultra bajo costo como Shein y Temu ha transformado profundamente la dinámica del consumo, alterado las estructuras de precios, generado tensiones en la producción local y puesto sobre la mesa discusiones urgentes sobre competitividad, regulación y sostenibilidad del Sistema Moda colombiano. En medio de este escenario, Inexmoda convocó en noviembre de 2025 a empresarios, académicos, analistas y representantes institucionales para analizar el fenómeno desde una perspectiva técnica y estratégica, con el fin de proyectar posibles rutas para el sector.
El encuentro, realizado en un momento en el que el país debate reformas arancelarias para los insumos textiles y revisa el alcance del modelo de minimis, buscó proporcionar un diagnóstico claro sobre el impacto del comercio electrónico transfronterizo. Además de revisar datos actualizados del comportamiento del mercado, se discutió la magnitud logística del fenómeno, los cambios en la regulación internacional y los efectos sobre la estructura productiva nacional.
El punto de partida del análisis es claro: la entrada de Shein y Temu ha acelerado la transformación del consumo en Colombia, impulsando la compra de productos terminados a precios extraordinariamente bajos, con tiempos de entrega cada vez más competitivos y con un modelo logístico diseñado para minimizar fricciones en frontera. Para el consumidor esto representa acceso, variedad y precio; para la industria local, significa uno de los mayores desafíos competitivos en décadas.
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Un mercado cada vez más digital y segmentado
Los datos recientes de Bancolombia muestran que el ecosistema digital en el país se ha vuelto más complejo y heterogéneo. Temu y Shein han logrado posicionarse con fuerza en regiones caracterizadas por menores niveles de ingreso y alta dependencia del celular para las compras. Su propuesta de valor bajo costo, variedad casi infinita, promociones agresivas y experiencia móvil optimizada se adapta a los patrones de consumo de estas poblaciones.
En contraste, Amazon domina en áreas urbanas de mayor poder adquisitivo, donde los consumidores priorizan la calidad, los envíos rápidos y la confianza en marcas globales consolidadas. Mercado Libre, por su parte, mantiene una presencia transversal en el territorio, gracias a su red logística, oferta mixta de productos nacionales e importados y confianza del público.
Esta segmentación demuestra que el sistema moda no está enfrentando un único competidor, sino un ecosistema diverso, sofisticado y en rápida evolución, donde cada plataforma ocupa un nicho específico. Sin embargo, el crecimiento exponencial de Shein y Temu es el elemento que más presiona la estructura productiva.
Según la Cámara Colombo-China, Temu mueve hacia Colombia alrededor de 2,2 millones de paquetes mensuales. Esto representa un volumen sin precedentes en el comercio transfronterizo del país. La cifra evidencia la escala del fenómeno y explica por qué el sector nacional, especialmente los confeccionistas, siente una presión creciente.
Un consumo interno fuerte, pero una producción debilitada
El Observatorio de Moda de Inexmoda reveló que en septiembre de 2025 el gasto de los hogares en moda alcanzó 2,96 billones de pesos, un aumento frente al mismo mes de 2024. Este incremento demuestra que los colombianos siguen consumiendo moda, pero no necesariamente la están comprando en el comercio local o nacional.
Mientras el consumo crece, las exportaciones textiles colombianas cayeron -5,8% en valor y -8,3% en volumen. Las importaciones, por el contrario, aumentaron 22% en valor y 21,9% en volumen. El resultado es claro: Colombia se está convirtiendo en un país más importador que productor en la industria moda. Y buena parte de esta dinámica está vinculada al aumento de las compras digitales de productos terminados provenientes de Asia.
El reto para la industria nacional es doble: proteger su capacidad productiva, en la que trabajan más de 1,4 millones de personas principalmente confeccionistas, y adaptarse a un mercado donde el consumidor es cada vez más sensible al precio y tiene acceso a miles de referencias por minuto a través del celular.
El debate del minimis: el corazón del problema
Uno de los temas más discutidos en el encuentro fue el impacto del modelo de minimis, vigente en Colombia para envíos de hasta 200 dólares, que permite el ingreso de mercancías sin arancel y, en algunos casos, sin IVA. Este umbral es clave para entender por qué Shein y Temu se han expandido con tanta rapidez.
El modelo funciona así: al declarar un valor inferior a 200 dólares, el paquete entra al país sin pagar impuestos, lo que abarata significativamente el costo final para el consumidor y vuelve inviables ciertos segmentos de producción local. Además, dado que muchos envíos se procesan desde Estados Unidos, no se exige origen sino procedencia, lo cual habilita beneficios tributarios adicionales.
Este mecanismo, diseñado originalmente para agilizar envíos personales, se convirtió en la puerta de entrada masiva de productos de bajo valor comercial. La práctica del fraccionamiento dividir grandes envíos en cientos de pequeños paquetes para quedar por debajo del umbral ha sido señalada por empresarios como un factor que distorsiona la competencia.
A nivel internacional, esta discusión no es exclusiva de Colombia. En 2025 Estados Unidos eliminó el beneficio que permitía la entrada sin impuestos de paquetes de hasta 800 dólares, en busca de proteger su industria. La Unión Europea, por su parte, implementó el IOSS, un sistema que obliga a recaudar IVA desde el momento de la compra. Estos cambios reflejan un giro global hacia el control tributario del comercio transfronterizo.
La necesidad de comprender el mercado más allá de los aranceles
Durante su intervención, el presidente ejecutivo de Inexmoda, Sebastián Díez, insistió en que la discusión debe ser técnica, no emocional. Subrayó que los aranceles no son el centro del debate, sino una pieza dentro de un rompecabezas más amplio que involucra logística, regulación, digitalización, educación del consumidor y fortalecimiento de la cadena productiva.
Para Díez, el desafío exige información precisa y conversaciones articuladas: “El análisis del fenómeno de las plataformas digitales exige comprender el contexto completo del mercado. Nuestro propósito es entregar información que permita al sector tomar decisiones con base en evidencia y anticipar los cambios que transforman la cadena de valor”.
El encuentro de Inexmoda mostró que el impacto de Shein y Temu no se reduce a un asunto tributario. Se trata de modelos operativos de escala global, con centros inteligentes de distribución, algoritmos de predicción de demanda, capacidad de producción bajo pedido y uso intensivo de datos. Es decir, no solo compiten en precio, sino en velocidad, volumen y tecnología.
Efectos sobre el empleo y la sostenibilidad del Sistema Moda
La industria de la moda en Colombia emplea directamente e indirectamente a más de 1,4 millones de personas. Es uno de los sectores que mayor mano de obra genera en el país, especialmente para mujeres cabeza de hogar, jóvenes y trabajadores informales en proceso de formalización.
La llegada masiva de productos terminados, a precios imposibles de igualar bajo estándares laborales y tributarios colombianos, ejerce una presión directa sobre talleres, microempresas y fabricantes locales. Muchos de estos negocios no tienen acceso a tecnología, financiamiento ni canales digitales que les permitan competir.
El desafío no es menor: si el país pierde más capacidad productiva, no solo se afecta el empleo, sino también la autonomía industrial, la transferencia de conocimiento y la sostenibilidad a largo plazo del Sistema Moda.
Por esta razón, el encuentro enfatizó la importancia de desarrollar una visión compartida que incluya:
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fortalecimiento de capacidades productivas,
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modernización tecnológica,
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articulación entre empresas, academia y Estado,
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estrategias de diferenciación basada en calidad y diseño,
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acceso a financiación para pymes,
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formalización y capacitación del talento humano,
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impulso a la moda local como producto cultural.
Un comercio electrónico que crece sin pausa
Según la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE), el comercio digital del país movió 26,9 billones de pesos en el segundo trimestre de 2025. Esta cifra, lejos de estabilizarse, sigue creciendo. La expansión del comercio electrónico, sumada a la irrupción de plataformas globales altamente competitivas, coloca al sector en un escenario de cambio irreversible.
Para la industria nacional, competir ya no significa solo tener buenos productos, sino comprender al consumidor digital: un usuario que busca rapidez, conveniencia, precio, personalización y transparencia. En este contexto, la falta de modernización en logística, marketing digital, experiencia de usuario y comercio electrónico se convierte en un obstáculo para los negocios locales.
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Un llamado a la coordinación sectorial
El espacio convocado por Inexmoda concluyó con un mensaje claro: Colombia necesita actualizar su marco normativo y fortalecer su coordinación sectorial para enfrentar un escenario global mucho más competitivo. No se trata de cerrar el mercado, sino de equilibrarlo. No se trata de restringir el acceso del consumidor, sino de garantizar condiciones equitativas para que la industria local pueda seguir generando empleo y valor.
Las plataformas digitales seguirán creciendo. El comercio transfronterizo continuará expandiéndose. El consumidor se hará más digital, más exigente y más sensible al precio. Ante esto, la única vía viable es construir políticas basadas en datos, impulsar la innovación, desarrollar nuevas capacidades productivas y garantizar reglas claras para todos los actores del mercado.
El Sistema Moda colombiano está en un punto decisivo. Y el diálogo iniciado por Inexmoda es un paso fundamental para comprender el nuevo entorno y avanzar hacia una estrategia que fortalezca la competitividad nacional en un mundo donde las dinámicas del comercio cambian a una velocidad inédita.
