Estrategias comerciales navideñas en Colombia, desde septiembre se siente diciembre, desde el mes de septiembre, en Colombia ya se percibe el espíritu navideño, algo que se refleja tanto en las calles como en los comercios minoristas y mayoristas del país. Esta costumbre, profundamente arraigada en la cultura colombiana, es aprovechada por los comerciantes como una estrategia para maximizar sus ventas durante uno de los períodos más importantes del año: la temporada decembrina. El antiguo refrán «desde septiembre se siente que viene diciembre» se hace realidad, y los negocios ya comienzan a preparar sus inventarios para satisfacer la alta demanda de productos navideños que los colombianos empiezan a buscar meses antes de la celebración oficial.
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La estrategia de Almacenes Éxito
Una de las primeras cadenas en adoptar esta tendencia es Almacenes Éxito, una de las principales superficies de retail en Colombia. Desde el 20 de septiembre, la compañía ha comenzado a exhibir su oferta navideña, que incluye una amplia variedad de productos, desde decoraciones hasta alimentos típicos de la temporada. Con más de 207 puntos de venta en todo el país, Éxito busca capturar a los consumidores tempranamente, atrayéndolos con productos decorativos que van desde luces y guirnaldas hasta árboles de Navidad que empiezan desde los $89.900.
La estrategia de Éxito no solo se limita a decoraciones. La tienda ofrece una amplia gama de productos de temporada como velas para el Día de las Velitas, ingredientes para hacer buñuelos y natilla, galletas navideñas y papeles de regalo, lo que cubre prácticamente todas las necesidades de los hogares colombianos durante esta festividad.
Además, con un enfoque especial en los niños, Éxito también promueve juguetes como muñecos de Marvel, Barbies, carros de Hot Wheels, y plastilina Play Doh, posicionándose como un destino principal para quienes buscan regalos navideños. “Para muchas familias colombianas, el 24 de diciembre es la oportunidad perfecta para compartir en familia. El momento de abrir el regalo del niño Dios siempre ha sido un momento de alegría y diversión”, comentaron representantes de la compañía.
Impacto de la oferta temprana en el mercado
Desde una perspectiva empresarial, Fenalco, el gremio que representa a los comerciantes en Colombia, ha destacado el impacto positivo que estas estrategias de ventas anticipadas tienen en el sector. Según Juan Esteban Orrego, director de Fenalco Bogotá y Cundinamarca, esta anticipación no solo facilita que los consumidores puedan tomar decisiones de compra con más tiempo, sino que también ayuda a los comerciantes a mejorar el flujo de caja y optimizar la gestión de inventarios.
“Con la oferta temprana, se incentiva a los consumidores a tomar decisiones de compra sin esperar a las fechas más cercanas a la festividad, lo que incrementa la rotación de inventarios y puede ayudar a reducir costos logísticos”, aseguró Orrego. Esto se traduce en un mejor equilibrio entre la oferta y la demanda, y en una mayor fluidez en las ventas, que no se concentran solo en diciembre.
Además, al distribuir las ventas en un período más largo, los comercios logran evitar el colapso logístico y las complicaciones de última hora que suelen darse en los días previos a Navidad. Esta planificación anticipada es clave para maximizar las oportunidades de negocio y satisfacer a los clientes.
San Victorino y la explosión de las ventas navideñas
No solo las grandes superficies como Éxito o D1 aprovechan la fiebre navideña. En el corazón de Bogotá, el famoso sector de San Victorino también se suma a esta tendencia desde finales de agosto. San Victorino, conocido por ser un epicentro de ventas al por mayor y al detal, es un reflejo de cómo el comercio minorista también aprovecha la temporada para incrementar sus ventas.
Una de las bodegas más emblemáticas de la zona, Colcintex, comienza su venta de productos navideños desde agosto. Según una de sus asesoras, noviembre es el mes de mayor actividad, mientras que en diciembre reciben a aquellos compradores que dejan todo para último momento. Este comercio, al igual que otros en la zona, ofrece productos que van desde pequeños adornos navideños, con precios tan bajos como $1.000, hasta grandes árboles de Navidad que pueden alcanzar precios cercanos a los $919.000.
Otro producto esencial de la temporada en San Victorino son las luces navideñas, con precios que varían según la cantidad y el tipo de producto, desde $6.000 si se compran por unidad, hasta $4.800 si se adquieren en grandes cantidades. La variedad incluye luces de cascada, mangueras, luces para árboles y para ventanas, lo que asegura que cada consumidor encuentre lo que busca para decorar su hogar o negocio.
Dollarcity y la democratización de la Navidad
Por otro lado, Dollarcity, una tienda que mezcla el concepto de retail y discounter, también ha entrado en la carrera por atraer a los consumidores navideños desde septiembre. Desde el 23 de septiembre, sus tiendas han comenzado a exhibir una gama completa de productos decorativos que estarán disponibles hasta enero del año siguiente. Con una estrategia centrada en precios bajos, Dollarcity ha logrado posicionarse como una opción accesible para quienes buscan productos de buena calidad a precios competitivos.
En cada tienda de la cadena, especialmente en puntos estratégicos como el centro comercial San Rafael en Bogotá, las vitrinas están divididas en secciones, con al menos dos pasillos completamente dedicados a la oferta navideña. Esta organización permite que los consumidores encuentren de manera fácil y rápida los productos que buscan, incentivando la compra y mejorando la experiencia del cliente.
Expectativas de ventas y contexto económico
El comercio colombiano se prepara con optimismo para esta temporada, con la expectativa de que la Navidad de 2024 sea una de las más fuertes en términos de ventas desde la pandemia. Aunque la inflación sigue siendo una preocupación para muchos consumidores, su desaceleración en los últimos meses ha contribuido a aumentar el consumo en los hogares, generando un escenario favorable para el comercio.
El sector espera que el aumento en la confianza del consumidor, junto con las estrategias de ventas anticipadas, impulse una temporada decembrina exitosa, lo que podría representar un crecimiento significativo para muchas empresas, desde las grandes cadenas hasta los pequeños comerciantes de San Victorino.
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La llegada de la Navidad en Colombia se siente mucho antes de diciembre, y los comercios están capitalizando esta tendencia. Desde Almacenes Éxito hasta Dollarcity, pasando por los vendedores de San Victorino, todos están enfocados en maximizar sus ventas y ofrecer a los consumidores una amplia variedad de productos para una de las temporadas más importantes del año. Con expectativas de ventas fuertes, el comercio colombiano se muestra optimista de cara a los próximos meses, esperando que esta anticipación navideña se traduzca en mayores ingresos y una mayor satisfacción del cliente.
