El mercado de la moda en España, Primark domina, Shein crece y Stradivarius se posiciona, el sector de la moda en España ha mostrado un crecimiento del 0,5% en 2024 en términos de valor, según datos de Kantar Worldpanel. Este leve incremento ha estado impulsado por una reducción en el peso de los productos rebajados, que han descendido en 3,3 puntos porcentuales con respecto al año anterior, quedando en un 27,3% del total. Mientras tanto, los operadores de bajo costo y los pure players han continuado ganando terreno en el mercado, captando aún más compradores.
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Primark, líder indiscutible en compradores
Entre los operadores con mayor número de clientes en España, Primark mantiene su posición dominante. La empresa irlandesa ha logrado atraer a 10,38 millones de compradores en 2024, consolidándose como la cadena con más clientes en el país. A pesar de los cambios en la dinámica del mercado y del crecimiento de los competidores, la compañía ha logrado mantener su atractivo entre los consumidores españoles.
El resto del ranking también presenta algunos movimientos significativos. Decathlon se ubica en la segunda posición con 8,62 millones de compradores, seguido de cerca por El Corte Inglés, que registra 8,60 millones. Zara, por su parte, mantiene su cuarta posición con 8,07 millones de compradores.
La irrupción de Shein y el ascenso de Stradivarius
Mientras que Primark sigue liderando el mercado, el gigante chino Shein ha continuado su avance en España, alcanzando los 5,85 millones de compradores. La plataforma de comercio electrónico ha demostrado una capacidad excepcional para captar clientes a través de su estrategia de precios competitivos y su amplia oferta de productos. Su crecimiento es un reflejo del auge de los pure players, segmento que en 2024 ha sumado un millón de compradores adicionales, alcanzando un total de 14,3 millones.
Otra gran sorpresa en el ranking es la entrada de Stradivarius en el top ten de operadores con mayor número de compradores en España. La marca de Inditex ha desbancado a Pull&Bear y ha cerrado el año con 4,14 millones de clientes. Su inclusión en esta lista resalta la capacidad de adaptación de las marcas del grupo Inditex para mantenerse relevantes en un entorno cada vez más competitivo.
Los operadores de bajo costo continúan expandiéndose
El segmento de los minoristas de bajo costo ha seguido ganando tracción en España. Este grupo, que incluye cadenas como Primark y Kiabi, ha alcanzado un total de 17,4 millones de compradores en 2024, lo que representa un incremento de 0,8 millones con respecto al año anterior. En un contexto de menor dependencia de los descuentos, estos operadores han conseguido atraer a más clientes gracias a sus precios accesibles y su oferta diversificada.
En contraste, algunas cadenas tradicionales han visto una disminución en su número de compradores. Decathlon, El Corte Inglés y Carrefour han sido los tres únicos operadores dentro del top ten que no lograron incrementar su base de clientes en 2024. Carrefour, en particular, registró 6,44 millones de compradores en la categoría de moda, posicionándose por debajo de los 8 millones anuales.
El impacto de la reducción de descuentos en el sector
Uno de los factores clave que han influido en la evolución del mercado de la moda en España ha sido la disminución de la dependencia de los descuentos. En 2024, el peso de los artículos rebajados en el total de ventas de moda ha caído al 27,3%, lo que supone una reducción de 3,3 puntos porcentuales en comparación con el año anterior. Esta tendencia sugiere un cambio en el comportamiento de los consumidores, quienes parecen estar dispuestos a pagar más por productos de calidad sin esperar grandes rebajas.
Este nuevo panorama ha favorecido a marcas como Stradivarius y Springfield, que han conseguido afianzarse en el top diez de operadores con más compradores. Springfield, perteneciente al grupo Tendam, ha registrado 4,58 millones de compradores en 2024, consolidándose como una de las marcas con mejor desempeño en el año.
Perspectivas para el mercado de la moda en España
El mercado de la moda en España sigue estando dominado por operadores internacionales, aunque algunas marcas nacionales continúan teniendo una fuerte presencia. Inditex mantiene su posición como líder del sector gracias a la presencia de Zara, Lefties y Stradivarius en el ranking. De igual forma, Tendam, con Springfield, y El Corte Inglés siguen siendo jugadores clave en la industria.
Para los próximos años, se espera que los pure players y los minoristas de bajo costo continúen expandiéndose, mientras que las cadenas tradicionales tendrán que adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado. La digitalización, la sostenibilidad y la personalización de la experiencia del cliente serán factores clave para el éxito en el sector.
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El panorama de la moda en España en 2024 refleja un mercado en transformación, donde los minoristas de bajo costo y los pure players están captando un mayor número de clientes. Primark se mantiene como el operador con más compradores, mientras que Shein y Stradivarius han logrado consolidarse dentro del top ten. En un contexto donde los descuentos tienen menor peso y los consumidores buscan cada vez más calidad y variedad, las marcas que logren adaptarse a estas nuevas tendencias serán las que lideren el futuro del sector en España. Según publica Mall & Retail
