Cencosud fortalece su negocio mayorista con la compra de Makro Colombia, Cencosud vuelve a mover las fichas del retail latinoamericano. El grupo chileno anunció la adquisición del 100 % de las operaciones de Makro Supermayorista en Colombia, una transacción que refuerza su presencia en uno de los mercados más importantes de la región y marca un nuevo paso dentro de su estrategia para consolidarse como uno de los principales operadores del formato mayorista o Cash & Carry en América Latina.
La operación, valorada en aproximadamente 158 millones de dólares y financiada completamente con recursos propios, permitirá a Cencosud incorporar una red de 21 establecimientos distribuidos en 16 ciudades colombianas, además de fortalecer su propuesta dirigida a comerciantes, restaurantes, pequeños empresarios, hoteles y emprendedores que realizan compras al por mayor.
Más allá del crecimiento en número de tiendas, la compra representa un movimiento estratégico que amplía la presencia del grupo en un segmento que ha demostrado un importante dinamismo durante los últimos años. El negocio mayorista ha ganado protagonismo dentro del retail regional gracias al crecimiento de los pequeños comercios independientes, el fortalecimiento del canal tradicional y la expansión de miles de emprendimientos que buscan abastecerse con mejores precios y mayores volúmenes.
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Un paso estratégico en Colombia
Con esta adquisición, Colombia se convierte en uno de los mercados clave dentro de la estrategia regional de Cencosud.
Hasta ahora, la compañía tenía una presencia consolidada en el país mediante supermercados, tiendas por departamento, mejoramiento del hogar y centros comerciales. Sin embargo, el formato Cash & Carry representaba una oportunidad de crecimiento que el grupo aún no había desarrollado directamente.
La incorporación de Makro permite cubrir ese espacio y diversificar aún más el portafolio comercial de la empresa.
Las 21 tiendas de Makro están ubicadas en ciudades estratégicas como Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Cartagena, Cúcuta, Villavicencio y otras capitales regionales donde existe una importante actividad comercial.
Esta cobertura nacional facilita una integración inmediata dentro de la estructura logística de Cencosud y amplía significativamente su alcance hacia nuevos segmentos de clientes.
Más de dos décadas de trayectoria
Makro llegó a Colombia hace más de 25 años y desde entonces se consolidó como uno de los referentes del comercio mayorista.
Su modelo de negocio ha estado orientado principalmente a clientes profesionales, pequeños comerciantes, restaurantes, hoteles, distribuidores y empresas que requieren grandes volúmenes de productos a precios competitivos.
A diferencia de un supermercado tradicional, el formato Cash & Carry se caracteriza por ofrecer compras en cantidades mayores, surtidos especializados y condiciones comerciales diseñadas para negocios.
Este modelo ha ganado relevancia debido al crecimiento del emprendimiento y al fortalecimiento de miles de pequeños comercios que necesitan proveedores eficientes para abastecer sus operaciones.
La experiencia acumulada por Makro durante más de dos décadas representa un activo importante para Cencosud, que ahora incorpora no solo una red física de establecimientos, sino también conocimiento del mercado, relaciones con proveedores y una base consolidada de clientes empresariales.
El auge del formato Cash & Carry
Durante los últimos años, el formato mayorista ha experimentado una importante expansión en América Latina.
La recuperación económica posterior a la pandemia, el crecimiento del comercio independiente y el desarrollo de pequeños negocios han impulsado la demanda de establecimientos especializados en ventas al por mayor.
En países como Brasil, Argentina, Perú, Colombia y Chile, este segmento ha registrado un crecimiento superior al de otros formatos tradicionales.
Cada vez más consumidores también utilizan estos establecimientos para realizar compras familiares de gran volumen, aprovechando precios competitivos y promociones por cantidad.
Esta tendencia ha convertido al Cash & Carry en uno de los formatos más atractivos para los grandes grupos internacionales de retail.
Para Cencosud, fortalecer su presencia en este segmento significa ampliar sus fuentes de crecimiento y reducir la dependencia de otros formatos más maduros.
Sinergias que impulsarán el crecimiento
Uno de los principales beneficios de la adquisición será la generación de sinergias operativas.
La integración permitirá optimizar procesos logísticos, fortalecer la cadena de abastecimiento, negociar mejores condiciones con proveedores y aprovechar economías de escala.
Además, la amplia experiencia de Cencosud en administración de grandes superficies facilitará la incorporación de nuevas herramientas tecnológicas, procesos comerciales y modelos de gestión orientados a mejorar la eficiencia.
Las sinergias también podrían traducirse en una oferta más competitiva para los clientes, mayor disponibilidad de productos y una operación más eficiente en toda la red de tiendas.
El grupo chileno ha señalado que la compra abre importantes oportunidades tanto desde el punto de vista operacional como comercial.
Una apuesta por los clientes profesionales
Uno de los principales objetivos de la adquisición es fortalecer la atención a clientes empresariales.
Restaurantes, hoteles, cafeterías, tiendas de barrio, distribuidores, minimercados y miles de pequeños emprendedores constituyen un segmento con gran potencial de crecimiento.
Estos clientes requieren soluciones diferentes a las del consumidor tradicional.
Buscan surtidos especializados, precios por volumen, disponibilidad permanente de inventario y procesos ágiles de compra.
Makro ha construido precisamente una propuesta enfocada en estas necesidades.
Para Cencosud, incorporar este conocimiento permitirá ampliar su propuesta de valor y desarrollar nuevos servicios dirigidos al canal profesional.
Colombia sigue siendo un mercado prioritario
La adquisición confirma la importancia estratégica que tiene Colombia dentro de los planes de expansión del grupo chileno.
Durante los últimos años, el país ha mostrado una evolución favorable del consumo moderno y un crecimiento sostenido de los formatos organizados de comercio.
Además, el fortalecimiento del emprendimiento y la formalización de pequeños negocios han incrementado la demanda de soluciones mayoristas.
Cencosud considera que este segmento ofrece importantes oportunidades de crecimiento durante los próximos años.
Ramiro Ortiz, gerente país de Cencosud Colombia, destacó que la operación permitirá fortalecer la presencia de la empresa y ampliar la oferta para clientes que buscan soluciones competitivas en compras al por mayor.
Financiamiento con recursos propios
Uno de los aspectos que más llamó la atención del mercado fue la forma en que se financiará la adquisición.
La inversión, cercana a los 158 millones de dólares, será cubierta completamente con recursos propios.
Esta decisión refleja la solidez financiera del grupo y su capacidad para ejecutar operaciones de expansión sin incrementar significativamente sus niveles de endeudamiento.
Además, demuestra la confianza de la compañía en el potencial de crecimiento del negocio mayorista colombiano.
La utilización de capital propio también proporciona mayor flexibilidad para ejecutar futuras inversiones relacionadas con la integración de las operaciones.
Una estrategia regional
La compra de Makro Colombia no constituye un hecho aislado.
Forma parte de una estrategia regional que busca consolidar a Cencosud como uno de los principales operadores del formato mayorista en América Latina.
En 2025, el grupo adquirió las operaciones de Makro en Argentina, fortaleciendo su presencia dentro del mercado mayorista de ese país.
Adicionalmente, la compañía ya participa en Brasil mediante Giga Atacado, una cadena especializada en el formato Cash & Carry que ha registrado un importante crecimiento.
Con Colombia, Cencosud incorpora un tercer mercado relevante dentro de esta estrategia regional.
Esta expansión permitirá compartir mejores prácticas, desarrollar sinergias internacionales y fortalecer el poder de negociación con proveedores regionales.
Un mercado cada vez más competitivo
La operación también incrementará la competencia dentro del sector mayorista colombiano.
En los últimos años, diferentes cadenas nacionales e internacionales han fortalecido sus apuestas por formatos orientados tanto a consumidores finales como a clientes profesionales.
El crecimiento del comercio organizado y el aumento del número de pequeños empresarios han impulsado nuevas inversiones dentro del segmento.
La llegada de un operador con la capacidad financiera y operativa de Cencosud podría acelerar la transformación del mercado, impulsar la innovación y elevar los estándares de servicio.
Los principales beneficiados serán los clientes, quienes contarán con una oferta más amplia, mejores procesos logísticos y una competencia más intensa entre los diferentes actores.
Pendiente de aprobación regulatoria
Aunque el anuncio ya fue realizado oficialmente, la adquisición aún deberá cumplir los procedimientos regulatorios correspondientes.
Entre ellos figura la aprobación de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), entidad encargada de evaluar este tipo de operaciones desde la perspectiva de competencia económica.
Este proceso es habitual en adquisiciones de gran tamaño y busca garantizar que la integración no afecte las condiciones competitivas del mercado.
Una vez obtenidas las autorizaciones necesarias, Cencosud podrá iniciar formalmente el proceso de integración de Makro dentro de su estructura empresarial.
Una visión de largo plazo
La compra de Makro Colombia refleja la estrategia que Cencosud ha venido desarrollando durante los últimos años: crecer mediante adquisiciones selectivas en segmentos con alto potencial de rentabilidad.
Mientras otros operadores concentran sus esfuerzos en supermercados tradicionales o comercio electrónico, el grupo chileno apuesta por fortalecer un formato que atiende tanto al consumidor final como al cliente profesional.
Esta diversificación reduce riesgos, amplía las fuentes de ingresos y fortalece la posición competitiva de la compañía frente a los cambios en los hábitos de consumo.
Además, el crecimiento del emprendimiento y del comercio independiente permite prever que la demanda de soluciones mayoristas continuará aumentando durante la próxima década.
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Un nuevo capítulo para el retail colombiano
La adquisición de Makro representa una de las operaciones más relevantes del comercio minorista colombiano durante 2026.
Con esta compra, Cencosud no solo amplía su presencia física, sino que incorpora un modelo de negocio especializado, una marca reconocida y una extensa red de clientes profesionales.
La operación fortalece la estrategia regional del grupo en el formato Cash & Carry y confirma que Colombia continúa siendo uno de los mercados más atractivos para la inversión en retail dentro de América Latina.
Si la integración avanza conforme a lo previsto, Cencosud consolidará una posición mucho más sólida en el país y ampliará significativamente su capacidad para atender tanto a consumidores finales como a miles de comerciantes y emprendedores que impulsan diariamente la economía colombiana.
El movimiento también anticipa una competencia más intensa dentro del segmento mayorista, donde la eficiencia logística, la tecnología, el surtido y el precio seguirán siendo factores determinantes para conquistar un mercado que continúa creciendo y transformándose.
