Lipton cambia modelo.- Esta semana dos altos ejecutivos de Lipton, la mayor compañía productora de té del mundo, visitaron Chile para sellar un acuerdo estratégico con Guital & Partners, la firma de Marcelo Guital, para manejar todo el negocio de Lipton en el país, incluyendo importación, distribución y reposicionamiento de la marca.
Lipton cambia modelo de negocios en Chile
Guital & Partners se encargará de hacer crecer la presencia de Lipton en Chile, una marca que hasta ahora trabajaba directamente con retailers en el país. Marcelo Guital, conocido por su éxito con las aguas Benedictino, se mostró emocionado por esta alianza con la compañía de té líder a nivel mundial.
Vea también: Unilever reduce sus ventas en el primer trimestre del año
Lipton, ahora bajo la administración de Guital, busca seguir expandiéndose en el mercado chileno y latinoamericano. Actualmente es la segunda marca de té en Chile, con un 14% de participación en el mercado, compitiendo con marcas como Supremo.
La alianza entre Lipton y Guital & Partners tiene una duración inicial de cuatro años, con posibilidad de renovación. Guital & Partners actualmente genera negocios por alrededor de US$ 100 millones y se espera que con la adición de Lipton se sumen otros US$ 25 millones a esta operación.
Lipton Teas and Infusions produce su té en diversos lugares del mundo, incluyendo Kenia, Tanzania y Argentina. En América Latina, el producto es envasado y abastecido desde una fábrica en Perú. La compañía busca seguir creciendo y expandiendo su presencia en el mercado latinoamericano.
Sulaiman Ansari, de Lipton, mencionó que el objetivo es crear valor a través de esta asociación con Guital & Partners, identificando oportunidades de crecimiento en el mercado chileno. La compañía tiene ventas globales de € 2.5 billones en el mercado retail.
Vea también: El rey de los supermercados en Colombia
Lipton forma parte de CVC Capital Partners desde 2021, cuando Unilever se desligó de su negocio de té. El CFO y CTO de Lipton, Puneet Mishra, destacó la importancia de esta asociación estratégica para ambas partes, reconociendo las posibilidades de crecimiento que ofrece.
