Las expectativas.- En 2024, la británica Inchcape se consolidó como líder del mercado automotriz chileno tras la adquisición de Derco hace dos años, una transacción valorada en más de US$1.500 millones. Duncan Tait, CEO global de la compañía, destacó -en entrevista con La Tercera- que esta integración ha sido clave para el crecimiento de Inchcape, convirtiendo a Chile en su operación más importante a nivel global. Actualmente, Inchcape Chile representa a 14 marcas automotrices y recientemente sumó a Harley-Davidson, reflejando su compromiso con la diversificación y la expansión en el mercado local.
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Tait señaló que la adquisición de Derco no solo fortaleció su posición en Chile, sino que también aportó conocimientos que han influido en operaciones de Inchcape en otros países. Por ejemplo, las estrategias aprendidas en Chile permitieron a la compañía cerrar contratos importantes en Asia y Australia. Según Tait, el proceso de integración, que se encuentra en sus etapas finales, ha superado las expectativas iniciales, reafirmando el valor estratégico de la compra.
Las expectativas del CEO de Inchcape
La familia Del Río, expropietaria de Derco, mantiene una relación activa con Inchcape. Juan Pablo Del Río ocupa un asiento en la junta directiva en Londres, mientras que otros miembros, como Felipe y Carolina Del Río, participan en un consejo asesor para las Américas. Su experiencia ha sido crucial para guiar el crecimiento de la empresa en la región, donde Inchcape sigue buscando oportunidades de expansión en el mercado automotriz.
Inchcape apuesta por tres pilares para su crecimiento: desarrollo orgánico, obtención de nuevos contratos y adquisiciones estratégicas. Aunque en Chile la participación de mercado ha alcanzado un impresionante 25%, Tait considera que las oportunidades de crecimiento futuro estarán más relacionadas con contratos adicionales y expansión orgánica. Además, la compañía sigue explorando nuevas oportunidades en otros países de América Latina, como Argentina.
El negocio de Inchcape no se limita a los automóviles. Tait destacó el potencial de crecimiento en áreas como las motocicletas premium, vehículos comerciales ligeros y maquinaria de construcción. En este último segmento, Chile sigue siendo un mercado clave para la empresa, dadas las necesidades de infraestructura del país y el dinamismo del sector.
La industria automotriz enfrenta un desafío global: la transición hacia un futuro sin emisiones de carbono. Inchcape ha reducido sus propias emisiones en un 31% desde 2019 y trabaja en conectar gobiernos, reguladores y empresas para acelerar esta transición. Aunque el camino hacia la adopción masiva de vehículos eléctricos no ha sido tan rápido como se esperaba, Tait reafirmó el compromiso de la compañía con esta tecnología como una solución clave para reducir las emisiones de CO2.
Chile, con una tasa de motorización de aproximadamente 230 vehículos por cada 1.000 habitantes, está muy por debajo de mercados desarrollados como Europa o Estados Unidos. Según Tait, este dato refuerza el potencial de crecimiento del sector automotriz chileno a mediano y largo plazo. Además, el país ofrece un entorno favorable para la inversión a largo plazo, como lo demuestra la adquisición de Derco en 2022.
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A pesar de los retos globales, Inchcape ve en Chile un mercado estratégico para liderar la transición energética en la movilidad y consolidarse como un referente en innovación y sostenibilidad. Según Tait, el enfoque en el cliente, la digitalización y la responsabilidad corporativa serán claves para mantener el liderazgo en un entorno competitivo y en constante cambio.
