Grupo Yáneken se ha posicionado como el segundo mayor conglomerado de tiendas multimarca de Chile, respaldado por una operación de gran escala que combina moda, calzado, tecnología y cultura urbana. Con 157 tiendas físicas distribuidas a lo largo del país y más de diez plataformas de comercio electrónico, la compañía proyecta cerrar el año con ventas cercanas a los $218 mil millones, equivalentes a unos US$230 millones según el tipo de cambio promedio estimado para 2025.
El holding ha construido su crecimiento a partir de un portafolio diverso que le permite operar en distintos segmentos del retail. En su oferta conviven marcas de vestuario como Bold, Bamers, Belsport, Joia, Antihuman, Hoka, K1, Shaq y Oakley, junto con Drops, su formato especializado en zapatillas y moda urbana. En el ámbito tecnológico, el grupo participa a través de Aufbau —distribuidor de Apple en Chile— y Acsy, ampliando su alcance hacia un segmento de alto valor agregado.
Esta estructura ha permitido al conglomerado equilibrar sus fuentes de ingresos y adaptarse a un mercado cada vez más competitivo, donde la experiencia de compra, la especialización y la conexión con tendencias globales se han vuelto factores decisivos.
Bold y el peso de las tiendas ancla
Dentro del ecosistema comercial del grupo, Bold cumple un rol estratégico. Actualmente, la tienda más grande de todo el conglomerado corresponde a esta marca, con un local de 1.000 metros cuadrados ubicado en el Costanera Center, en la comuna de Providencia. Este espacio funciona como una vitrina de gran escala para el negocio de moda del holding y refuerza su presencia en uno de los principales polos comerciales del país.
En términos de resultados, si bien Aufbau representa una parte relevante del negocio total, el grueso de la facturación de Grupo Yáneken está asociado a la distribución de zapatillas. Esta categoría se ha transformado en el principal motor de ingresos del holding, impulsada por el crecimiento sostenido de la cultura sneaker y por una demanda creciente por modelos exclusivos y lanzamientos globales.
Drops y un nuevo hito en el MUT
En ese contexto, el grupo sumó recientemente un nuevo hito con la apertura de una tienda Drops en el piso 2 del Mercado Urbano Tobalaba (MUT). Este local opera en una categoría propia dentro del segmento de zapatillas y moda, con acceso directo a niveles de producto reservados únicamente para retailers selectos a nivel mundial.
Esa posición privilegiada permite a Drops traer a Chile colaboraciones que históricamente solo llegaban a mercados como Asia, Europa o Estados Unidos. Entre ellas se cuentan asociaciones vinculadas a la moda urbana y la cultura sneaker global, como Travis Scott, Drake, Wales Bonner, BAPE y Stüssy, entre otras.
La oferta de la tienda incluye marcas como Nike, Jordan, Adidas, Puma, New Balance, HOKA, Salomon, Dr. Martens, Oakley, Ray-Ban, Two Jeys, New Era y Market, configurando una curatoría alineada con las tendencias internacionales y con el posicionamiento premium del formato.
El origen del formato y la cultura sneaker
Sebastián Gebhardt, CEO de Grupo Yáneken, explicó a The Clinic que Drops nació en 2019, en un contexto marcado por una fuerte obsesión por las zapatillas. En ese momento, existía un alto interés por productos exclusivos que solo podían conseguirse viajando o mediante encargos desde el extranjero.
Frente a esa realidad, la creación de Drops buscó ofrecer una alternativa local que permitiera acceder a lanzamientos globales y productos que hasta entonces no estaban disponibles en Chile. Desde su origen, el formato se planteó no solo como un punto de venta, sino como un espacio vinculado a la cultura sneaker y a la moda urbana.
El objetivo, según ha señalado Gebhardt, es posicionar a Drops como un referente en Chile, con una propuesta curada y elevada, que entregue acceso a productos y colaboraciones exclusivas, trabajando directamente con equipos regionales y globales de las marcas.
Experiencia premium y enfoque comunitario
La experiencia de compra es uno de los pilares centrales del concepto. De acuerdo con el CEO del grupo, esta se construye desde distintos frentes: una curatoría cuidada de marcas y lanzamientos, un espacio arquitectónico diseñado para ser recorrido, materiales nobles, iluminación trabajada, aroma y música, además de una atención especializada.
A ello se suma un enfoque comunitario, con espacios pensados para encuentros, activaciones culturales y experiencias que conectan la moda con la música, el arte y la cultura urbana. El objetivo es que la visita a la tienda trascienda la transacción comercial y se convierta en una experiencia integral.
En cuanto a los precios, Gebhardt explica que estos están alineados con el retail internacional y con los valores que se observan a nivel global. Se trata de productos a precio retail, coherentes con su nivel de exclusividad, tipo de lanzamiento y posicionamiento, más que con una lógica de descuentos o liquidaciones.
Estrategia de crecimiento y posicionamiento
La estrategia de Grupo Yáneken combina formatos de gran escala con conceptos especializados, lo que le permite abarcar distintos segmentos del mercado y responder tanto a una demanda masiva como a nichos específicos de alto valor cultural. Esta coexistencia, junto con su presencia en tecnología y una operación omnicanal consolidada, ha sido clave para sostener su crecimiento.
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Con ventas proyectadas por más de US$230 millones, una red nacional de 157 tiendas y una apuesta clara por la moda urbana y la cultura sneaker, Grupo Yáneken continúa fortaleciendo su posición dentro del retail chileno. La apertura de la tienda Drops en el MUT se inscribe como un nuevo paso en esa estrategia, reforzando su conexión con tendencias globales y con un consumidor que valora la exclusividad, la experiencia y la autenticidad.
Fuente: The Clinic
