Salomon dio inicio en Chile a una nueva fase de desarrollo comercial tras la reapertura de sus tiendas ubicadas en Costanera Center y Mall Sport, espacios que fueron completamente remodelados bajo el nuevo concepto global de retail que la marca francesa está implementando en mercados estratégicos a nivel internacional. La iniciativa es liderada por Grylan, grupo chileno especializado en la distribución y construcción de marcas deportivas de alcance global, y forma parte de un plan orientado a fortalecer el canal directo al consumidor y consolidar el crecimiento de la marca en el país.
La reapertura de ambos locales representa un hito relevante dentro de la estrategia de Salomon en Chile, ya que por primera vez se incorporan los lineamientos internacionales de tienda que la compañía ya ha desplegado en ciudades como Nueva York, París y Shanghái. El objetivo es ofrecer una experiencia de compra coherente con los estándares globales de la marca, integrando diseño, arquitectura comercial y eficiencia operativa en un mismo formato.
Según informó Grylan, las tiendas fueron completamente reconstruidas para alinearse con este nuevo concepto internacional de retail, incorporando estándares unificados que buscan fortalecer la identidad de la marca y optimizar su desempeño comercial. Este proceso considera no solo una actualización estética, sino también una reorganización integral de los espacios, pensada para mejorar la experiencia del cliente y facilitar la interacción con los productos.
Con esta reapertura, Salomon presenta por primera vez en el mercado chileno su nuevo modelo de tienda, el cual busca replicar una experiencia homogénea en todos los países donde la marca tiene presencia directa. La implementación de este formato posiciona a Chile dentro del mapa estratégico de Salomon y refuerza su apuesta por el desarrollo del retail físico como complemento clave del canal digital.
Alineación con el concepto internacional de Salomon
Uno de los elementos centrales de esta reapertura es la adopción del nuevo concepto global de retail de Salomon. Este modelo busca asegurar coherencia de marca en todos los mercados, independientemente de su ubicación geográfica, permitiendo que los consumidores vivan una experiencia homogénea al interactuar con la marca.
La implementación de estos lineamientos considera aspectos como el diseño interior, la disposición de productos, la señalética, la iluminación y la arquitectura comercial. Todo ello apunta a reforzar la identidad de Salomon y a facilitar la navegación del cliente dentro de la tienda, mejorando el proceso de compra y fortaleciendo el vínculo con la marca.
Para Grylan, esta alineación con los estándares internacionales representa una oportunidad estratégica, ya que permite elevar el posicionamiento de Salomon en Chile y consolidar su presencia en los principales polos comerciales del país.
En un escenario donde el consumidor es cada vez más exigente, la experiencia de compra se ha transformado en un factor clave de diferenciación. La modernización de las tiendas Salomon responde precisamente a esta necesidad, incorporando un enfoque centrado en el cliente y en la eficiencia del proceso de compra.
Las tiendas renovadas buscan ofrecer un entorno que refleje los valores de la marca y facilite la interacción con los productos. La coherencia visual y funcional de los espacios permite que los consumidores identifiquen rápidamente las distintas categorías, optimizando su recorrido y fortaleciendo la experiencia en tienda.
Este enfoque se alinea con la estrategia de fortalecer el canal directo al consumidor, donde las tiendas físicas cumplen un rol fundamental como punto de contacto y construcción de marca.
El canal directo como pilar estratégico
La estrategia de Grylan para Salomon combina el fortalecimiento del canal directo —a través de tiendas propias y ecommerce— con una expansión selectiva del canal B2B. Este enfoque mixto permite diversificar las fuentes de ingresos y ampliar el alcance de la marca en el mercado chileno.
En el caso del canal directo, la modernización de las tiendas físicas se complementa con el desarrollo del ecommerce, generando una experiencia omnicanal que responde a las nuevas dinámicas de consumo. De esta forma, Grylan busca consolidar una relación más cercana con los consumidores, capturar información relevante sobre sus preferencias y ofrecer propuestas de valor coherentes en todos los puntos de contacto.
La reapertura de las tiendas en Costanera Center y Mall Sport refuerza esta estrategia, posicionando a Salomon en ubicaciones clave para el retail deportivo y consolidando su presencia en espacios de alto tráfico y visibilidad.
Expansión selectiva del canal B2B
Junto con el fortalecimiento del canal directo, la estrategia de Grylan contempla una expansión selectiva del canal B2B. Esta se realiza a través de retailers especializados, tiendas departamentales y plataformas digitales, permitiendo que la marca llegue a nuevos segmentos de consumidores sin perder coherencia ni control sobre su posicionamiento.
Según explicó Alfredo Gantz, gerente general de Grylan, esta combinación de canales permite diversificar ingresos y capturar nuevas oportunidades de crecimiento, siempre bajo una lógica de rentabilidad y eficiencia operativa. La selección cuidadosa de socios comerciales es clave para asegurar que la experiencia de marca se mantenga consistente en todos los puntos de venta.
Este enfoque equilibrado entre canal directo y B2B refleja una visión estratégica orientada al crecimiento sostenible, donde cada canal cumple un rol específico dentro del ecosistema comercial de la marca.
Las reaperturas de las tiendas Salomon representan el inicio de un proceso de modernización integral de la red de la marca en Chile. Así lo señaló Alfredo Gantz, quien destacó que el foco de la compañía está en consolidar presencia en los principales polos comerciales, expandirse gradualmente hacia nuevas regiones y fortalecer categorías con alto potencial de crecimiento.
Este plan se desarrolla bajo criterios de rentabilidad, eficiencia operativa y coherencia de marca, pilares que guían las decisiones estratégicas de Grylan. La modernización de las tiendas no se limita a un cambio puntual, sino que forma parte de una hoja de ruta más amplia que busca preparar a la marca para enfrentar los desafíos del mercado en el largo plazo.
La implementación progresiva de este modelo permitirá a Salomon fortalecer su posicionamiento y adaptarse a las nuevas tendencias del retail deportivo, manteniendo una propuesta de valor alineada con su identidad global.
Costanera Center y Mall Sport como vitrinas estratégicas
La elección de Costanera Center y Mall Sport para la reapertura de las tiendas responde a su relevancia dentro del ecosistema comercial chileno. Ambos centros comerciales concentran una alta afluencia de público y se posicionan como referentes en el retail, especialmente en el segmento deportivo y outdoor.
La presencia de Salomon en estos espacios refuerza su visibilidad y le permite conectar con consumidores que valoran la experiencia de compra presencial y el acceso directo a las últimas propuestas de la marca. Además, estas ubicaciones funcionan como vitrinas estratégicas para mostrar el nuevo concepto de tienda y reforzar el posicionamiento de Salomon en el mercado local.
Grylan y su rol en el desarrollo de marcas deportivas
Grylan es una compañía chilena dedicada a la distribución y construcción de marcas deportivas y outdoor de clase mundial en Chile. Su modelo de negocio se basa en el desarrollo de retail, el posicionamiento de marca, la omnicanalidad y el crecimiento sostenible en el largo plazo.
El portafolio de la empresa incluye marcas líderes como Salomon, Wilson, Atomic, Arena y Cube, lo que le permite operar en distintas categorías del mercado deportivo. Esta diversificación constituye una fortaleza estratégica, ya que facilita la adaptación a los cambios del entorno y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
En el caso de Salomon, Grylan ha asumido un rol activo en la implementación de estrategias alineadas con los estándares internacionales de la marca, consolidando su presencia en Chile y fortaleciendo su posicionamiento competitivo.
Uno de los ejes transversales de la estrategia de Grylan es la omnicanalidad, entendida como la integración coherente de todos los puntos de contacto con el consumidor. La modernización de las tiendas Salomon se inserta en esta lógica, asegurando que la experiencia de marca sea consistente tanto en el canal físico como en el digital.
La coherencia de marca se convierte así en un factor clave para construir relaciones de largo plazo con los consumidores. Al replicar los formatos y lineamientos globales de Salomon, Grylan asegura que el cliente reconozca la identidad de la marca y viva una experiencia alineada con sus expectativas, independientemente del canal que elija.
Proyección y consolidación en el mercado chileno
La reapertura de las tiendas en Costanera Center y Mall Sport no solo refuerza la presencia actual de Salomon en Chile, sino que también sienta las bases para su proyección futura. El plan de expansión gradual hacia nuevas regiones permitirá ampliar el alcance de la marca y fortalecer su posicionamiento en distintos mercados locales.
Este proceso se desarrollará de manera ordenada, priorizando la eficiencia operativa y la rentabilidad, y manteniendo siempre la coherencia de marca como eje central. De esta forma, Grylan busca consolidar a Salomon como un referente dentro del segmento deportivo y outdoor en Chile.
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En conjunto, la modernización de las tiendas Salomon y la adopción de su nuevo concepto global de retail reflejan una visión estratégica integral por parte de Grylan. La combinación de tiendas físicas renovadas, fortalecimiento del canal directo, expansión selectiva del B2B y enfoque en la omnicanalidad constituye una hoja de ruta orientada al crecimiento sostenible.
Este enfoque permite a la compañía adaptarse a las nuevas dinámicas del retail, responder a las expectativas de los consumidores y consolidar su rol como desarrollador de marcas deportivas de alcance global en el mercado chileno.
Fuente: Diario Financiero
