Con la marca BSoul se inicia el proceso de internacionalización del grupo chileno Forus hacia Europa. Esta marca propia, enfocada en ropa deportiva femenina, ya comenzó su operación online en España y será la punta de lanza para el desembarco físico de la compañía en ese mercado. Forus, controlada por la familia Swett y reconocida en Chile por representar marcas globales como Columbia, CAT, Crocs y Hush Puppies, se prepara así para dar un paso estratégico con la apertura de sus primeras tiendas en territorio europeo en los próximos meses.
Una estrategia con visión de futuro
El desembarco en España no es una decisión improvisada. De hecho, fuentes cercanas al holding confirman que el proyecto ha sido analizado durante más de un año. La elección del mercado ibérico responde tanto a consideraciones estratégicas como operativas: se trata de una puerta de entrada al continente europeo, con un idioma compartido que facilita las operaciones y un entorno de consumo competitivo pero lleno de oportunidades.
Actualmente, la marca BSoul ya opera su tienda online en España, y ha comenzado a trabajar su posicionamiento en redes sociales, anticipando su llegada física al mercado. Según medios especializados del rubro moda y retail, como Modaes, la compañía abriría una tienda en Madrid y otra en Barcelona a más tardar a inicios de 2026. Además, se proyecta una alianza con la prestigiosa cadena El Corte Inglés, donde BSoul podría tener espacios propios (corners) antes de que finalice 2025.
BSoul: la marca con la que Forus apuesta por Europa
Lanzada en 2016 bajo el nombre original «Body & Soul», BSoul es una marca propia de Forus que se ha especializado en ropa deportiva femenina. Su evolución ha sido constante en los últimos años, y su propuesta de valor se alinea con una tendencia global que no deja de crecer: el athleisure, un concepto que fusiona la ropa deportiva con la moda casual.
Esta tendencia —que proviene de la unión de las palabras athletic (atlético) y leisure (ocio)— ha ganado fuerza entre quienes buscan prendas cómodas, funcionales y con estilo, tanto para entrenar como para el día a día. En este segmento, marcas como Lululemon han demostrado el enorme potencial comercial, generando ventas multimillonarias en todo el mundo. Forus, consciente de esta oportunidad, ha encontrado en BSoul un vehículo ideal para explorar mercados más exigentes como el europeo.
El mercado español: un terreno competitivo pero fértil
España, particularmente ciudades como Madrid y Barcelona, se ha consolidado como un polo de atracción para el retail internacional. Grandes cadenas globales ya operan en estas plazas, lo que convierte al país en un mercado desafiante. Sin embargo, según expertos de la industria, esta misma competitividad puede jugar a favor de Forus si logra diferenciar su propuesta.
Un ejecutivo del rubro comenta que Madrid se ha transformado en una “capital del shopping”, con precios competitivos y una dinámica de consumo muy activa. En ese escenario, marcas con identidad clara, como BSoul, pueden encontrar su espacio si logran conectar con el consumidor y ofrecer una experiencia atractiva.
Para enfrentar este desafío, Forus ha recurrido al apoyo de la consultora Expansoo, con sede en Barcelona, que cuenta con más de 25 años de experiencia en la expansión de marcas y franquicias. La asesoría incluye aspectos como ubicación de tiendas, negociación con centros comerciales, y adaptación de la marca al mercado local.
Liderazgo femenino en la expansión
Una figura clave en este proceso ha sido Macarena Swett Opazo, directora de Forus e integrante de la familia fundadora. Su presencia en España ha sido determinante para acelerar el aterrizaje de la marca, dado que ha estado viviendo en el país y liderando diversas gestiones estratégicas.
El compromiso del equipo directivo con este proyecto refleja la importancia que le otorgan a la expansión internacional como parte del crecimiento de largo plazo del grupo. Aunque el foco inicial está puesto en España, no se descarta que, en función de los resultados, se puedan abrir operaciones en otros países de Europa en el futuro cercano.
Forus: un grupo con trayectoria regional
Fundado en 1980 por Alfonso Swett Saavedra, Forus nació con el objetivo de traer la marca Hush Puppies a Chile. Desde entonces, la empresa ha construido una sólida trayectoria como operador y representante de grandes marcas internacionales, incluyendo Columbia, CAT, Crocs, Vans, Under Armour y Burton, entre muchas otras.
El grupo no solo se ha consolidado en Chile, sino que también ha expandido su operación en Latinoamérica, con presencia en países como Perú, Colombia y Uruguay. En este último, BSoul debutó en febrero de 2025, lo que demuestra la estrategia gradual que ha seguido la compañía para posicionar su marca propia en distintos mercados.
A fines de 2024, Forus contaba con 415 tiendas físicas, 49 sitios web operativos y un equipo de 3.545 colaboradores. Estas cifras dan cuenta del músculo operativo del grupo, así como de su capacidad para llevar adelante una expansión ambiciosa sin descuidar su negocio principal.
Resultados financieros que respaldan la expansión
El crecimiento sostenido de Forus en los últimos años ha permitido a la compañía asumir nuevos desafíos sin comprometer su estabilidad. En el primer trimestre de 2025, el retailer reportó ingresos por $94.513 millones, lo que representa un aumento de 13,3 % respecto al mismo periodo del año anterior. Aunque las utilidades bajaron ligeramente (6,3 %), los resultados siguen siendo positivos y reflejan un modelo de negocio saludable.
El grupo forma parte del Grupo Costanera, un holding que agrupa los diversos negocios de la familia Swett. Esta estructura ha sido clave para diversificar inversiones y mantener un enfoque estratégico a largo plazo.
Oportunidades y riesgos del nuevo escenario
Entrar al mercado europeo representa una oportunidad sin precedentes para Forus, pero también implica riesgos considerables. El retail en España es altamente competitivo, con actores consolidados, altos estándares de calidad y consumidores exigentes. Además, las diferencias regulatorias, logísticas y comerciales respecto a Latinoamérica obligan a replantear algunos aspectos del modelo de negocio.
No obstante, BSoul tiene varios elementos a su favor. Su enfoque en ropa deportiva femenina responde a una demanda creciente, y su identidad de marca puede ser atractiva para un público que valora tanto el diseño como la funcionalidad. Si logra posicionarse de forma efectiva, BSoul podría transformarse en una nueva joya dentro del portafolio de Forus.
Además, la presencia digital de la marca le permite llegar a consumidores en distintas regiones de España y más allá, utilizando el canal online como punta de lanza para testear productos, entender al consumidor europeo y ajustar su propuesta comercial antes de escalar con más tiendas físicas.
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La experiencia en España servirá como laboratorio para evaluar la viabilidad de llevar BSoul y otras marcas propias de Forus a nuevos territorios. Dependiendo de los resultados, no se descarta que el grupo explore nuevos mercados europeos como Portugal, Italia o incluso Francia, aprovechando la infraestructura digital ya creada y las lecciones aprendidas en el proceso de adaptación al consumidor europeo.
Esta estrategia también podría fortalecer el posicionamiento de BSoul como una marca global de origen latinoamericano, con identidad propia y una propuesta comercial robusta. La clave estará en mantener la coherencia de marca, adaptarse a los matices culturales y ser capaces de escalar sin perder calidad ni foco.
La llegada de Forus a Europa representa mucho más que una simple expansión comercial. Es el reflejo de una visión estratégica que busca posicionar a una empresa chilena entre los grandes actores del retail global. El ingreso al competitivo mercado español, de la mano de BSoul, marca un hito para el grupo y puede convertirse en un punto de inflexión en su historia.
Con una marca alineada a tendencias globales, un equipo con experiencia y una estructura sólida detrás, Forus parece tener los elementos necesarios para enfrentar el reto europeo con éxito. Solo el tiempo dirá si esta apuesta se traduce en una expansión sostenida en el continente, pero lo cierto es que la familia Swett ya ha empezado a construir ese futuro, paso a paso.
