Rioja conquista América, nuevas oportunidades para el vino español en México y Brasil, los vinos de Rioja, símbolo de excelencia, tradición y calidad, se preparan para escribir un nuevo capítulo en su historia de internacionalización. Con la reciente aprobación por parte de la Unión Europea de dos acuerdos estratégicos el Acuerdo de Asociación UE-Mercosur (EMPA) y la modernización del Acuerdo Global con México (MGA), se abre una ventana de oportunidad sin precedentes para las bodegas españolas.
Ambos tratados, fruto de años de negociaciones diplomáticas y comerciales, buscan eliminar barreras arancelarias, fomentar el intercambio de bienes y servicios, y consolidar relaciones con mercados clave de América Latina. Aunque Mercosur y México representan apenas el 1,9% y el 0,9% del comercio mundial de vino, sus tasas de crecimiento, poder adquisitivo y diversidad de consumidores los convierten en destinos estratégicos para los vinos europeos, especialmente los de Rioja.
Sin embargo, el éxito no está garantizado. Tal como explica Rafael Del Rey, director del Observatorio Español del Mercado del Vino (OEMV) y una de las voces más autorizadas del sector, “los acuerdos comerciales son una condición necesaria, pero no suficiente”. El verdadero desafío, dice, reside en combinar fortaleza de marca, adaptación a los gustos locales, una estrategia comercial agresiva y la colaboración institucional entre el sector público y privado.
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México: mantener el liderazgo y reforzar la identidad de Rioja
El mercado mexicano es, hoy por hoy, el más sólido para los vinos de Rioja en América Latina. España ocupa el primer lugar en valor entre los exportadores de vino hacia México, gracias a una combinación de historia compartida, afinidad cultural y una percepción de calidad bien consolidada.
Las cifras lo demuestran: en 2025, las exportaciones españolas a México alcanzaron los 24,7 millones de litros por un valor de 88,7 millones de euros, con un precio medio de 3,60 euros por litro. En comparación, el conjunto de las exportaciones hacia Mercosur apenas llegó a 10,6 millones de litros por 33,6 millones de euros.
A pesar de la creciente competencia de Chile que ha ganado cuota en volumen gracias a precios más bajos, España mantiene su liderazgo en valor. Esto, según Del Rey, se debe al poder de la marca Rioja, su posicionamiento premium y la fidelidad de los consumidores mexicanos.
“La guerra no puede ser por el precio. La clave ha sido y seguirá siendo el reconocimiento de marca, la distribución consolidada y el aprecio de los consumidores mexicanos”, afirma el experto.
El consumidor mexicano se caracteriza por su aprecio por la calidad, la sofisticación y la conexión emocional con las marcas. Rioja ha sabido posicionarse como un vino de prestigio, asociado a la gastronomía española y a momentos de celebración. Sin embargo, mantener ese liderazgo requerirá esfuerzo continuo.
Del Rey subraya que la presencia activa en ferias, catas y eventos de promoción es esencial. “Hay que estar cerca de los importadores, apoyar sus acciones comerciales y adaptarse a las tendencias de consumo”, señala.
En los últimos años, los consumidores mexicanos han mostrado un interés creciente por los vinos más frescos, blancos y de menor graduación alcohólica, sin abandonar los tintos con barrica que caracterizan a Rioja. Las bodegas que logren equilibrar tradición e innovación estarán mejor posicionadas para mantener su dominio en este mercado.
Además, el turismo juega un papel cada vez más relevante. El aumento de visitantes mexicanos en España y el creciente número de empresarios del país que invierten en bodegas españolas refuerza el vínculo emocional con la marca Rioja. En palabras de Del Rey:
“El vino español no solo se disfruta, también se vive. Y quienes lo descubren en Rioja, se convierten en embajadores naturales de la marca en México”.
Brasil: recuperar el terreno perdido
Si México representa la consolidación, Brasil encarna el desafío. El gigante sudamericano, principal economía del Mercosur, es un mercado en expansión con un consumo per cápita de vino que crece año tras año. Sin embargo, España enfrenta allí una competencia feroz.
Los vinos chilenos dominan el mercado gracias a la cercanía geográfica, los acuerdos comerciales previos y una agresiva estrategia de precios. Argentina, con su reconocida producción de Malbec, también ocupa una posición destacada. Portugal, por su parte, ha sabido aprovechar la afinidad cultural y los lazos históricos para ganar espacio en los últimos años.
En este contexto, los vinos españoles, y particularmente los de Rioja, “llegaron tarde”, reconoce Del Rey. “Hay que recuperar terreno frente a competidores consolidados. Las difíciles condiciones logísticas y comerciales hacia Europa, junto con la proximidad de Chile y Argentina, les han dado una ventaja que debemos compensar con estrategia y perseverancia”.
Para conquistar el mercado brasileño, Del Rey recomienda una presencia comercial intensa y sostenida. Esto implica multiplicar los viajes, acompañar a los distribuidores, organizar catas y presentaciones, y sobre todo, vincular la imagen de Rioja con el prestigio gastronómico y turístico de España.
“España puede impulsar sus grandes vinos, y muy especialmente Rioja. Podemos vender más de nuestros vinos aspiracionales, icónicos”, afirma el especialista.
El consumidor brasileño busca calidad, sofisticación y experiencias diferenciadas. En un país donde el vino sigue siendo un producto aspiracional, Rioja puede posicionarse como la marca que representa el lujo accesible y la autenticidad.
Las oportunidades también se multiplican en segmentos emergentes como los vinos orgánicos, sostenibles o de baja graduación, que atraen a un público joven y consciente del impacto ambiental. Si las bodegas logran conectar con estas tendencias, podrán competir no solo por precio, sino también por valores y estilo de vida.
Los acuerdos comerciales: un marco de igualdad y competencia
Los acuerdos de libre comercio con México y Mercosur marcan un hito para la industria vitivinícola europea. En el caso de Mercosur, la reducción de aranceles permitirá que los vinos españoles compitan en igualdad de condiciones con los chilenos, que ya gozaban de ventajas aduaneras.
Del Rey lo resume con claridad:
“El vino es librecambista. Queremos fronteras abiertas y posibilidades de competir en todo el mundo”.
No obstante, advierte que los beneficios de estos acuerdos no son exclusivos para España: “los productores italianos, franceses y portugueses también se beneficiarán, por lo que la verdadera ventaja no estará en el tratado, sino en la intensidad de la acción comercial”.
En otras palabras, los tratados crean oportunidades, pero solo las bodegas que inviertan en promoción, marketing y adaptación a los consumidores locales podrán capitalizarlas plenamente.
Innovación, sostenibilidad y adaptación: el futuro de Rioja
El sector vitivinícola mundial atraviesa un proceso de transformación. Los consumidores demandan productos sostenibles, envases ecológicos, vinos de baja graduación y etiquetas transparentes. Las bodegas de Rioja, con su tradición de excelencia y su capacidad de innovación, están bien posicionadas para responder a estas tendencias.
Las nuevas generaciones de enólogos y empresarios apuestan por proyectos que integran sostenibilidad, innovación y enoturismo. La digitalización también juega un papel clave: las ventas online, las experiencias virtuales y las campañas de storytelling en redes sociales se han convertido en herramientas indispensables para conquistar nuevos mercados.
Del Rey insiste en que la adaptación al consumidor es esencial. “No podemos dejar de seguir otras tendencias de consumo, para las que nuestras bodegas, con carteras de productos muy diferenciadas, pueden ofrecer una atractiva variedad”, afirma.
Esto significa que Rioja debe diversificar su portafolio: reforzar sus vinos premium e icónicos, pero también apostar por propuestas innovadoras que atraigan a públicos jóvenes y cosmopolitas.
Colaboración público-privada: clave para la expansión
El éxito internacional de Rioja dependerá también de la coordinación entre bodegas, instituciones y organismos de promoción. Entidades como ICEX, OIVE y el Consejo Regulador de la DOCa Rioja tienen un papel fundamental en la apertura de mercados, la organización de ferias, la difusión de campañas de marketing y la formación de importadores y distribuidores.
Rafael Del Rey destaca la importancia de la acción colectiva:
“La combinación de estrategias individuales con acciones conjuntas es lo que permite que un territorio como Rioja mantenga su reputación y siga creciendo en mercados cada vez más competitivos”.
En este sentido, las bodegas deben trabajar unidas bajo la marca paraguas de Rioja, aprovechando su prestigio global, pero al mismo tiempo, desarrollando propuestas adaptadas a las particularidades de cada mercado.
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Una oportunidad histórica para Rioja
El escenario actual coloca a los vinos de Rioja en una posición privilegiada para expandir su huella internacional. Los acuerdos con México y Brasil abren un horizonte de crecimiento, pero también plantean desafíos que requerirán estrategia, inversión y visión a largo plazo.
México representa la consolidación del liderazgo; Brasil, la conquista pendiente. En ambos casos, el éxito dependerá de la capacidad del sector para mantener la intensidad comercial, fortalecer la marca y adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores.
Como concluye Rafael Del Rey:
“Si hemos podido defender nuestra posición en mercados complejos, podemos aspirar a crecer aún más, siempre que mantengamos intensidad comercial, innovación y presencia de marca”.
Los próximos años serán decisivos. Rioja, una denominación que ha sabido unir tradición, calidad y modernidad, tiene la oportunidad de convertirse no solo en un referente del vino español, sino también en un símbolo del nuevo comercio global.
