En un análisis conjunto entre Algori y Across The Shopper, se reveló que el sector de gran consumo está mostrando un dinamismo significativo, registrando un crecimiento del 3% en volumen y del 5% en valor al inicio de 2025, tras un aumento del 2% en 2024. Este impulso se asocia principalmente a un aumento en la frecuencia de compra, donde los hogares españoles realizan un promedio de 3,2 actos de compra semanales en la distribución organizada.
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A pesar de que las marcas de distribución han visto una ligera mejora en su cuota de mercado, el avance ha sido más lento en comparación con el año anterior, lo que implica que es esencial que tanto fabricantes como distribuidores adapten sus estrategias para atraer y fidelizar a los clientes. Tres áreas clave se destacan para 2025: la optimización de precios, la maximización de las oportunidades de compra y la renovación del enfoque hacia la innovación.
El estudio subraya que, a pesar de una aparente estabilización de precios en relación con los últimos dos años, el precio sigue siendo un factor crítico en las decisiones de compra, con un aumento del 20% en el precio medio de los productos desde hace dos años. Las marcas deben revisar sus arquitecturas de precios y establecer referencias estratégicas que mantengan su competitividad ante el consumidor.
Además, la frecuencia de compra ha permitido a los hogares gestionar el impacto de los precios más altos. Cada interacción en el punto de venta se convierte en una oportunidad crucial para captar la atención del consumidor. Por ello, es fundamental que las marcas optimicen su visibilidad durante estas visitas, evitando la saturación que podría perjudicar la percepción de la marca.
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Por último, la innovación sigue siendo vital para el crecimiento del sector, pero se debe enfocar de manera más estratégica. Se recomienda que las marcas se centren en garantizar la superioridad de sus nuevos productos, priorizando lanzamientos con alto potencial y asegurando que reciban el apoyo necesario para su éxito.
