El sistema de franquicias argentino: Rumbo a los 60.000 puntos de venta en 2025
El modelo de franquicias en Argentina está atravesando una etapa de expansión sólida, donde tanto marcas nuevas como las ya establecidas están apostando por multiplicar su presencia en distintas provincias. Según datos recientes de la consultora Franquicias que crecen, para fines de 2025 se espera que el país alcance o supere los 60.000 puntos de venta bajo este esquema, acompañados de un incremento en la cantidad de franquiciantes. Aquí un análisis de lo que esto implica, sus fortalezas, sus riesgos y su impacto en la economía local.
Datos clave del crecimiento proyectado
Puntos de venta actuales y proyección para 2025
En 2024, se registraron aproximadamente 54.800 locales franquiciados en Argentina. Esto representa un aumento de alrededor del 9,4 % respecto al año anterior.
Para 2025, la expectativa es un crecimiento cercano al 9,8 %, lo que llevaría la cifra a casi 60.000 establecimientos distribuidos en todo el territorio nacional.
Cantidad de franquiciantes
El número de marcas que otorgan franquicias también está en ascenso. En 2024 se estimaban 1.918 franquiciantes; la proyección para 2025 es que este número supere los 2.000, con un crecimiento estimado entre 7,5 % y 8,5 %.
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Sectores líderes y diversificación
La gastronomía es, hoy por hoy, el rubro con mayor protagonismo dentro del sistema de franquicias.
Pero no se queda allí: la indumentaria, la estética, la tecnología y los servicios especializados están consolidando una tendencia de crecimiento sostenido. Factores como la profesionalización del modelo, la digitalización, y la adaptación a formatos más híbridos o convenientes para franquiciados están jugando un rol importante.
Origen de las marcas franquiciantes
Una característica distintiva del sistema argentino es que aproximadamente el 90 % de las franquicias que operan en el país son nacionales. Sólo una pequeña parte proviene de Brasil, Estados Unidos y España. Esto muestra la relevancia de la iniciativa local en impulsar el modelo.
Las franquicias ya están operando con fuerza más allá de los grandes centros (Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza), lo que significa oportunidades de negocio para emprendedores provinciales, generación de empleos locales y mayor dinamismo de economías regionales.
El auge proyectado no es casual. Hay una combinación de factores que favorecen este crecimiento:
Adaptabilidad económica: En contextos de inflación, devaluación o de incertidumbre macro, los modelos de franquicia permiten compartir riesgos. Los franquiciados locales cargan con costos operativos, adaptación al mercado, mientras que las marcas franquiciantes aportan marca, know-how, asistencia, lo que reduce la barrera de entrada comparado con lanzar una marca completamente desde cero.
Demanda por consumo más práctico: Los consumidores buscan formatos accesibles, reconocidos, con garantía de calidad. La franquicia brinda una ventaja de confianza (marca conocida), estándares y frecuencia de oferta que muchos negocios independientes no pueden sostener.
Digitalización y herramientas modernas: Software de gestión, comercio electrónico complementario, presencia en redes sociales, logística optimizada. Esto ayuda tanto a marcas franquiciantes como a franquiciados a operar con mayor eficiencia y competitividad.
Capital local y emprendedores locales: Con la mayor parte de las franquicias siendo nacionales, muchos emprendedores ya conocen el entorno regulatorio, los costos locales, los hábitos de consumo, lo que acorta curvas de aprendizaje y mejora las estrategias de expansión.
Apoyo regional: Expandir puntos de venta en provincias permite diversificar riesgos, evitar saturación en capitales, reducir costos logísticos y de operación, mientras se accede a nuevos mercados con menor competencia directa.
A pesar del panorama prometedor, no todo es sencillo. Hay varios factores que podrían afectar la concreción de estas proyecciones:
Costos de operación crecientes
Inflación, aumentos de salarios, costos de insumos importados encarecen los locales, mantenimiento, logística, etc.
Los costos fijos (alquileres, servicios, tasas) pueden complicar el equilibrio financiero para muchos franquiciados, especialmente en ciudades pequeñas o con menor poder adquisitivo.
Poder adquisitivo del consumidor
Si bien existe demanda, ésta puede estar limitada por la pérdida de poder adquisitivo, fluctuaciones económicas, crisis cambiarias.
El éxito dependerá de que los precios, promociones y la propuesta de valor sean coherentes con lo que los consumidores pueden pagar.
Competencia interna y saturación
En algunas ciudades y barrios puede haber una alta concentración de franquicias de sectores como gastronomía o moda, lo que lleva a que muchas compitan por los mismos clientes.
Si la oferta no se diferencia en servicio, calidad, precio o experiencia, el crecimiento puede generar vacancia o baja rentabilidad.
La importación de insumos, los tiempos de producción, las demoras aduaneras, los costos de transporte, todo esto afecta a empresas que dependen de productos importados o partes de ellos.
Las normativas locales, provinciales o municipales pueden variar mucho. Cambios en impuestos, tarifas de servicios públicos, restricciones regulatorias pueden afectar los márgenes.
También hay costos indirectos como tasas locales, permisos, habilitaciones, que pueden extender los plazos de apertura de nuevos puntos de venta o implicar inversiones imprevistas.
Escenarios posibles y recomendaciones
Para que el objetivo de alcanzar ~60.000 puntos de venta se cumpla, conviene tener en cuenta escenarios favorables y otras precauciones:
Escenario optimista:
Si la macroeconomía se estabiliza, la inflación se modera algo, los costos de importación bajan y los consumidores recuperan poder de compra, puede verificarse un crecimiento mayor al proyectado, con franquicias incrementando variedad y penetrando nuevas provincias, incluso en localidades intermedias.
Escenario moderado:
Se logra llegar a los 60.000 puntos de venta, pero con márgenes estrechos para muchos franquiciados. Vacancias parciales, rotación de marcas, necesidad de renegociaciones de alquileres. Marcas con mayor capital seguirán dominando, mientras pequeñas marcas enfrentarán más riesgos.
Escenario pesimista:
Si hay nuevas crisis cambiarias o inflacionarias fuertes, restricciones de importación o aumentos imprevistos de tarifas, algunos emprendimientos pueden retrasarse o cancelarse. El crecimiento podría quedar por debajo del estimado, o con tasas de fracaso mayores entre los emprendedores.
Recomendaciones para marcas y franquiciantes que quieran aprovechar la coyuntura:
Ajustar modelos de costos locales, tener proyecciones realistas de rentabilidad, incorporar holguras para cubrir aumentos de costos inesperados.
Apostar por la innovación en experiencia de compra, servicio al cliente, digitalización, omnicanalidad (la presencia online que complemente la tienda física).
Diversificar no solo geográficamente, sino también por rubros: no depender demasiado de gastronomía si éste se vuelve saturado, explorar belleza, servicios, tecnología, salud, etc.
Mantener observación de regulaciones locales y provinciales, negociar alquileres, elegir ubicaciones estratégicas en ciudades intermedias donde la competencia sea menor y los costos de operación también.
Capacitar a franquiciados, estandarizar procesos, asegurar calidad en operación, brindar soporte real en logística, marketing, gestión.
Impacto para la economía local y para emprendedores
Generación de empleo: Cada nuevo punto de venta requiere personal (atención al cliente, limpieza, mantenimiento, administración), lo que favorece la creación de empleo formal en muchas localidades.
Desarrollo regional: Los emprendimientos fuera del Gran Buenos Aires u otras grandes ciudades reciben un empujón, diversificación económica local, mayor movimiento comercial, mejoras en infraestructura local (servicios, transporte) cuando crece la actividad comercial.
Cadenas de valor: Desde proveedores locales de insumos, mobiliario, logística, diseño, hasta servicios de marketing digital, impresión, etc., se favorecen toda una red que se moviliza con el crecimiento de las franquicias.
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El sistema de franquicias en Argentina se encuentra en un punto de inflexión, con expectativas de crecimiento importante para 2025: pasar de los 54.800 puntos de venta en 2024 a cerca de 60.000, y ver por encima de los 2.000 franquiciantes operando. Aunque los desafíos no son menores (inflación, costos operativos, poder adquisitivo, competencia), la combinación de demanda, adaptabilidad, marcas nacionales fuertes y una mayor profesionalización del sector le da una base sólida para que las proyecciones se cumplan o al menos se aproximen.
Para los interesados en participar (marcas, emprendedores, inversores), conviene entrar ahora, con propuestas diferenciadas, buen control de costos y enfoque regional, para sacar ventaja de esta tendencia.
