Por Paul Stainton
Tesco representa más del 60% del crecimiento en ventas del mercado, mientras que Asda registra una participación de mercado ‘baja’, según los datos del mercado del Reino Unido de Worldpanel by Kantar para las 12 semanas que finalizaron el 7 de julio, publicados esta mañana.
Las ventas de 12 semanas aumentaron un 2.0%, bajando desde la cifra del último período de 12 semanas de 2.4%. La inflación en comestibles continúa cayendo (1.6% en las últimas 4 semanas), el nivel más bajo registrado desde septiembre de 2021.
Mientras que la mayoría de los minoristas luchan por lograr un crecimiento interanual, enfrentándose a comparaciones difíciles con el mismo período del año pasado (ver la última columna en la tabla abajo), Tesco y Sainsbury’s continúan demostrando un desempeño resiliente, citando su enfoque trifásico de precios bajos diarios, ofertas de aplicaciones de fidelidad y Aldi Price Match como la fórmula ganadora para enfrentar la competencia.
La brecha de ventas de Tesco respecto a los descuentos, durante el período de 12 semanas, ha aumentado en £203M año tras año. Este es un cambio significativo respecto al mismo período del año pasado, cuando la brecha de ventas de Tesco respecto a los descuentos se había reducido en £293M en comparación con julio de 2022. La última cuota de mercado de Tesco es del 27.7%, 9.6 puntos porcentuales más que la cuota combinada de Aldi y Lidl, y 0.5 puntos porcentuales más alta que en este momento en 2023.
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Por lo tanto, no es sorprendente que de los £679M de crecimiento total en ventas de mercado año tras año, Tesco haya contribuido con el 61% (£411M). Sainsbury’s ha contribuido con £234M, pero Asda ha perdido £239M.
Esta pérdida de ventas en Asda ha resultado en una baja histórica en la cuota de mercado, alcanzando el 12.7%. Hace solo tres años, su participación era del 14.0% y, en 2016, del 15.5%. Parece que Asda está buscando respuestas a sus desafíos actuales, pero la falta de un CEO activo, una serie de cambios en la alta dirección (muchos de los cuales tienen que cumplir un período de jardín de suspensión antes de unirse), y un empeoramiento en la disponibilidad (según The Grocer) auguran unos meses difíciles para el supermercado número 3.
Dentro de los descuentos, Lidl sigue superando a Aldi, registrando una vez más el mayor crecimiento en ventas entre los minoristas físicos. La brecha en las ventas de 12 semanas entre Aldi y Lidl fue de £832M el julio pasado. En solo un año, se ha reducido en un 25% a £642M. Es interesante ver informes de que Aldi Bélgica (Aldi North) está probando puntos de fidelidad dentro de su aplicación actual. No hay duda de que la aplicación Lidl Plus ha sido un factor importante en su reciente buen desempeño.
Por primera vez en muchos meses, las ventas de productos de marca aumentaron a un ritmo más rápido que las de marca propia (3.6% en comparación con 2.7%). Esto puede atribuirse a un aumento en la confianza del consumidor, a medida que la inflación disminuye, pero también se debe a comparaciones interanuales; el crecimiento de marca propia el año pasado fue más de 3 puntos porcentuales más alto que el de las marcas.
Además, el clima variable actual no habrá ayudado a las ventas de las extensas gamas de productos de marca propia para el verano disponibles en la mayoría de los minoristas. ¡Esperemos que esto cambie pronto y veamos más sol!
