«On Holding AG: De una idea en el patio trasero a una marca global de alto rendimiento. ¿Cómo lo logró?» es el tema que propone Willem F. Schol, Presidente de AmericaMalls & Retail y Director de Empresas.
Una chispa inspirada en la pasión por correr
Todo comenzó cuando Olivier Bernhard, ex campeón suizo de Ironman y duatlón, buscaba una experiencia de carrera diferente — ligera, ágil y, como él mismo la describió, “como correr sobre nubes”. Incapaz de encontrar una zapatilla que cumpliera con esta idea, creó un prototipo nada convencional: recubrió una zapatilla tradicional con un trozo de manguera de jardín para lograr amortiguación y rebote. Aunque su diseño fue rechazado por Nike, esa idea germinó lo que sería la icónica tecnología CloudTec®.
Tres fundadores y un enfoque inteligente
No lo hizo solo. En 2010, Bernhard unió fuerzas con su amigo David Allemann y el ingeniero de marketing Caspar Coppetti para fundar On Holding AG en Zúrich. Apenas un mes después de su creación, el innovador prototipo ganó el prestigioso ISPO Brand New Award y, a los pocos meses, las primeras zapatillas On ya estaban disponibles en tiendas especializadas.
Tecnología patentada y diseño disruptivo
La clave distintiva de On es su tecnología de amortiguación CloudTec®, cuyos “nubes” actúan como amortiguadores que absorben impacto y se endurecen para empujar al corredor hacia adelante. Este sistema ha sido patentado, ofreciendo una sensación única que combina confort, ligereza y respuesta — algo difícil de encontrar en los gigantes establecidos del calzado deportivo.
Expandirse sin perder su ADN
Desde sus humildes inicios, On ganó terreno rápidamente. Para 2012 ya estaba en manos de atletas de primer nivel, como la triatleta olímpica Nicola Spirig. Hacia 2020, sus productos se vendían en 55 países y en más de 6,000 tiendas, destacándose especialmente en EE. UU., donde alcanzó un 6,6 % del mercado de zapatillas para correr de alto rendimiento.
Roger Federer: inversión estratégica y credibilidad global
En 2019, el tenista Roger Federer se sumó como inversionista y embajador de la marca. Esta alianza no fue solo simbólica: la edición especial “The Roger”, lanzada en 2020, elevó la reputación de On hacia el segmento premium lifestyle, ampliando su alcance más allá del atletismo.
Cultura colaborativa y liderazgo escalable
En 2013 se incorporaron Marc Maurer y Martin Hoffmann, impulsando la profesionalización de la empresa sin sacrificar su espíritu innovador. Tras su IPO en 2021, Hoffmann asumió como CEO, mientras los fundadores (Allemann y Coppetti) permanecieron como co-presidentes ejecutivos y Bernhard continuó liderando la innovación de producto.
Óptimos resultados y estrategia omnicanal
Para 2024, los ingresos consolidados alcanzaron CHF 2.32 mil millones (+29,4 % YoY), con ganancias netas creciendo 204,5 % hasta CHF 242,3 millones. Su exitosa IPO y crecimiento constante validaron su modelo de negocio directo al consumidor (DTC) combinado con distribución selectiva.
Resultados financieros 2025: acelerando el paso
En el primer semestre de 2025, On Holding AG confirmó que no solo mantiene su velocidad, sino que acelera:
- Ventas netas (Q2 2025): CHF 749,2 millones, +32 % interanual (+38,2 % en moneda constante).
- Canal DTC: creció +47,2 % (+54,3 % constante), llegando al 41 % del total de ventas, un récord histórico.
- Margen bruto: 61,5 % (vs. 59,9 % en 2024).
- EBITDA ajustado: CHF 136,1 millones, con margen del 18,2 %.
- Pérdida neta ajustada: CHF 40,9 millones, atribuida principalmente al impacto del tipo de cambio.
- Guía anual revisada al alza: ventas previstas de CHF 2.91 mil millones (+31 % constante) y margen bruto proyectado entre 60,5 % y 61 %.
Estos resultados muestran que la compañía no solo sigue creciendo en ventas y cuota de mercado, sino que mantiene márgenes saludables incluso mientras invierte en expansión global, nuevas categorías y refuerza su canal directo.
Innovación continua como motor de percepción
No solo en tecnología, On ha impulsado su posicionamiento mediante colaboraciones con diseñadores como Loewe y campañas con figuras como Zendaya y FKA twigs. Además, su apuesta por la sostenibilidad y productos de alto valor percibido lo han destacado como marca premium.
¿Qué hace que sus resultados sean tan sobresalientes?
- Una propuesta técnica auténtica y patentada, nacida de una experiencia real de atleta.
- Disrupción visual fuerte desde el inicio, diferenciándose de gigantes como Nike y Adidas.
- Estrategias de marketing y branding respaldadas por celebridades e identidad aspiracional.
- Expansión rápida y eficiente, combinando canales propios + presencia selectiva en retail.
- Liderazgo ágil con mentalidad de startup, incluso después de volverse pública.
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La historia de On es un ejemplo inspirador de cómo una visión clara, innovación genuina y una cultura colaborativa pueden derribar las barreras de un mercado competitivo. Desde la idea sobre una manguera hasta convertirse en una marca buscada en todo el mundo, On demuestra que el valor real está en crear experiencias memorables—como correr sobre nubes—y en mantener el impulso año tras año, incluso en un mercado tan exigente como el deportivo global.
