Llegar a Tailandia y… 🇹🇭🇪🇸
Encontrarte unas Lay’s “españolas” con sabor gambas al ajillo. Serán los gajes del oficio, pero cada vez que veo marca España fuera de nuestras fronteras me siento muy orgullosa.
Esto me hizo interesarme por la adaptación de la marca Lay’s al mercado tailandés, ¿cómo una empresa global de snacks localiza sus productos y ajusta su oferta para satisfacer las preferencias locales?
Os dejo algunos puntos clave para tener éxito en este mercado:
1. Sabores Locales
Una de las estrategias más exitosas fue la introducción de sabores de la cocina tailandesa. Entre estos sabores se incluyen «Tom Yum Kung» (una sopa picante con gambas que tuve la oportunidad de probar), «Larb» (ensalada de carne picante), y «Sweet Basil». Estos sabores resuenan bien con los consumidores locales que buscan productos con un toque de familiaridad.
Ediciones Limitadas: Lay’s también lanza ediciones limitadas con sabores específicos, como podrían ser las gambas al ajillo, lo que no solo apela al sentido de novedad, sino también al orgullo cultural de los tailandeses.
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2. Preferencias de Textura
En Tailandia, los consumidores tienden a preferir texturas más crujientes en comparación con algunos mercados occidentales. Lay’s ha ajustado la textura de sus patatas para satisfacer esta demanda, ofreciendo variedades que son más gruesas y crujientes, como la línea «Lay’s Ridges» (patatas fritas onduladas), que es muy popular en el país.
3. Enfoque en el Precio y el Tamaño
En Tailandia, el precio es un factor clave, especialmente para los consumidores de clase media y baja. Lay’s ofrece diferentes tamaños de paquetes para ajustarse a varios puntos de precio, desde pequeños y económicos hasta opciones más grandes, ayudando a que sean accesibles a una mayor parte de la población.
4. Campañas Publicitarias Locales
Lay’s crea campañas publicitarias que reflejan la cultura tailandesa, utilizando famosos nacionales y locales. Esto ayuda a la marca a crear una fuerte conexión emocional con el público. Las campañas también destacan la importancia de compartir momentos con amigos y familiares, alineándose con los valores comunitarios tailandeses.
5. Alianzas Locales
PepsiCo trabaja con distribuidores y socios locales para garantizar que sus productos estén ampliamente disponibles en pequeñas tiendas de conveniencia, supermercados y otros puntos de venta populares, como el 7-eleven.
El enfoque de Lay’s en la localización de sus productos ha sido clave para mantener una fuerte presencia en el mercado, competir con marcas locales y otras internacionales, y traernos sorpresas como esta 🤓🍟🥔
