Por Neil Saunders
Las tiendas de un dólar fueron una de las historias de éxito del sector minorista, generando un buen crecimiento año tras año. Este crecimiento se debió tanto a la apertura de numerosas nuevas tiendas como al fuerte aumento de ventas en las tiendas existentes.
Sin embargo, esta última dinámica, el crecimiento de ventas en tiendas comparables, se ha debilitado. Parte de esto se debe a que los clientes habituales enfrentan más presión financiera y compran menos. También se debe a que los estándares de las tiendas son deficientes, lo que debilita las tasas de conversión. Además, hay una competencia más intensa en precios de minoristas como Walmart y Aldi. Y, por último, la competencia en conveniencia está aumentando: la capacidad de Amazon para realizar entregas rápidas en áreas rurales, donde predominan las tiendas de un dólar, está mejorando.
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Sin embargo, lo interesante es que nada de esto está deteniendo la expansión de las tiendas de un dólar. Entre ellas, Dollar General y Dollar Tree abrirán más de 1,300 nuevas ubicaciones este año, lo que seguirá impulsando cierto crecimiento.
Esto tiene sentido, ya que, aunque las tiendas de un dólar necesitan optimizar su cartera actual, todavía hay partes del país donde su penetración es baja. El pequeño tamaño de las tiendas les permite adaptarse a muchas áreas comerciales, y el rápido retorno de inversión en nuevas tiendas hace que la expansión sea lógica y económicamente viable.
