«Conquista las fiestas: Fantasías de producto que venden»es el tema que propone Marianne Davis, Head Trademarketing Latam @ GrandBay
Crear productos fantasías para conectar con el shopper en Navidad
Ya hemos hablado de cómo la temporada de fiestas se ha alargado: comenzando desde Halloween, sigue Thanksgiving , Black Friday, Cyber Monday, Navidad, y en varios países latinos se une con Verano y Regreso a clases. Es decir, ya estamos hablando de un periodo promocional de por lo menos 6 meses.
Y lo que estamos todos de acuerdo, es que mantener solo la “P” de precio activa no funciona para todos.
Una forma de conectar con el shopper en Navidad es crear estas “fantasías”
A qué me refiero con fantasías? Y porque deberías tenerlas en cuenta?
Un producto fantasía: Es apoderarte de un momento, para cambiar tu empaque, y si puedes hasta de sabor, para aprovechar y dar noticias al trade.
En el retail, la mayoría de los espacios adicionales (exhibiciones, cabezales) son diseñados para productos de temporada. Incluso, obtener extra visibilidad se convierte una lucha contra el trade, que en muchos casos importan sus propios sku. Es decir, menos espacio para marcas comerciales.
Cómo sabemos, Coca Cola hace años decidió cambiar la Navidad a color rojo, con Santa incluido.
Una forma brillante que encontró PepsiCo es apoderarse del concepto de casas de gengibre, lanzando un empaque navideño (después de más de 5 años). Y sobre todo, brillando en azul.
Incluye siempre en tus sesiones de Investigación y desarrollo productos fantasías, que cuenten una historia al consumidor, para poder ganar relevancia en épocas muy competitivas promocionalmente.
