Andrés Mauricio Esquivel y el nuevo paradigma de los centros comerciales en Colombia, durante décadas, el análisis del retail se concentró casi exclusivamente en las marcas, los operadores y los gerentes de centros comerciales. Sin embargo, la evolución de la industria ha demostrado que existe un actor silencioso, pero determinante, en la transformación estructural del sector: los fondos de inversión inmobiliaria. Desde el capital, la estrategia y el gobierno corporativo, estos vehículos han redefinido la manera en que se conciben, desarrollan, administran y proyectan los centros comerciales en Colombia. En este contexto ampliado del ecosistema retail, Mall & Retail reconoce a Andrés Mauricio Esquivel, gerente comercial de PEI Asset Management, como uno de los 10 Líderes Más Influyentes de la Industria del Retail en Colombia 2025.
Este reconocimiento pone en valor un tipo de liderazgo que no siempre está en la primera línea mediática, pero que resulta fundamental para la estabilidad, la profesionalización y la sostenibilidad de los activos comerciales. Desde su rol, Andrés Esquivel ha contribuido de manera decisiva a consolidar un modelo de centros comerciales más eficiente, competitivo y alineado con estándares internacionales, entendiendo el retail no solo como un negocio de ocupación, sino como un sistema vivo que articula consumo, ciudad, experiencia y desarrollo regional.
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Formación, experiencia y mirada estratégica
Economista de la Universidad Central, especialista en inteligencia de negocios y mercados de la Universidad EAN y con formación en gestión y comercialización de centros comerciales del International Council of Shopping Centers (ICSC), Andrés Mauricio Esquivel combina una sólida base académica con más de 15 años de experiencia en la industria inmobiliaria. Esta trayectoria le ha permitido entender el negocio desde múltiples ángulos: financiero, comercial, operativo y estratégico.
Uno de los rasgos más distintivos de su perfil es la actualización permanente de conocimientos. En un sector altamente sensible a los ciclos económicos, a los cambios en el consumo y a la evolución del retail global, Esquivel ha construido una visión informada y analítica, apoyada en datos, inteligencia de mercado y lectura constante de tendencias. Esta combinación de formación técnica y experiencia práctica ha sido clave para su rol dentro de PEI Asset Management.
El olfato comercial como ventaja competitiva
Más allá de su formación, quienes trabajan de cerca con Andrés Esquivel destacan su olfato comercial, una habilidad poco común que integra intuición, análisis y comprensión profunda del mercado. Esta capacidad le ha permitido anticipar movimientos, identificar oportunidades y tomar decisiones estratégicas que impactan directamente el desempeño de los activos bajo su gestión.
Un elemento central de su liderazgo ha sido la construcción de relaciones de largo plazo con las marcas de retail, especialmente con los gerentes de expansión. Andrés entiende que detrás de cada decisión de apertura existe un análisis riguroso de ubicación, tráfico, perfil del consumidor, rentabilidad esperada y coherencia con la estrategia de marca. Su cercanía y empatía con estos equipos le ha permitido generar confianza, alinear intereses y facilitar procesos de crecimiento sostenibles.
Esta forma de relacionamiento, basada en la comprensión de los tiempos y modelos de expansión de cada marca, ha sido determinante para alcanzar altos niveles de ocupación en los centros comerciales del portafolio, incluso en contextos de alta competencia, desaceleración económica o cambios estructurales en el consumo.
La transformación del modelo de propiedad
Durante la última década, la industria de centros comerciales en Colombia ha vivido una transformación profunda: el paso del esquema tradicional de propiedad horizontal hacia el modelo de único propietario. Este cambio, ampliamente adoptado en mercados maduros, ha permitido una gestión más profesional, coherente y estratégica de los activos.
En el modelo de único propietario, las decisiones sobre inversión, remodelación, mezcla comercial, mercadeo y sostenibilidad se toman con una visión integral y de largo plazo, evitando la fragmentación de intereses que caracterizaba al esquema anterior. En este proceso, la participación de fondos como PEI ha sido clave para elevar el nivel de profesionalización del sector y fortalecer su competitividad frente a otros formatos de consumo.
Andrés Mauricio Esquivel ha sido un actor relevante en esta transición, aportando una mirada estratégica que entiende el centro comercial como un activo vivo, que requiere inversión constante, adaptación permanente y una lectura fina de su entorno competitivo y social.
PEI: escala, diversificación y liderazgo
El portafolio administrado por PEI Asset Management es hoy el más relevante del país en inversión inmobiliaria. Está valorado en cerca de $10 billones, supera los 1,1 millones de metros cuadrados de área arrendable y cuenta con una diversificación que incluye retail, oficinas, logística y otros usos complementarios. Esta escala convierte a PEI en un actor estructural del mercado inmobiliario colombiano.
En el segmento comercial, el fondo tiene participación en 14 centros comerciales, entre ellos activos emblemáticos como Atlantis Plaza, Plaza Central, Nuestro Bogotá y los Jardín Plaza de Cali y Cúcuta, así como centros comerciales en ciudades intermedias como Nuestro Cartago y Nuestro Montería. Esta presencia regional ha generado un impacto económico y social significativo, llevando infraestructura moderna, empleo y oferta comercial a territorios donde antes no existían este tipo de desarrollos.
Desde su rol como gerente comercial, Andrés Esquivel lidera de manera integral la gestión del portafolio, articulando presupuestos, operación, contratos y estrategias de comercialización. Su trabajo no se limita a llenar espacios, sino a construir centros comerciales sólidos, estables y atractivos, tanto para las marcas como para los inversionistas y los consumidores.
Centros comerciales como ecosistemas
Una de las grandes transformaciones que Andrés Esquivel ha impulsado desde PEI es la comprensión del centro comercial como un ecosistema multifuncional, más allá de la simple transacción comercial. Bajo esta visión, los activos del portafolio incorporan cada vez más componentes de entretenimiento, gastronomía y servicios, entendidos como motores de tráfico, permanencia y experiencia.
Esta estrategia responde a una realidad clara: el consumidor contemporáneo busca experiencias, conveniencia y espacios que se integren a su vida cotidiana. Por ello, PEI ha apostado por fortalecer modelos regionales, especializados y de uso mixto, donde el retail convive con oficinas, servicios, ocio y propuestas gastronómicas diferenciadas.
Andrés ha sido clave en la identificación de estas oportunidades, entendiendo las particularidades de cada ciudad, el perfil del consumidor local y el rol que debe cumplir cada centro comercial dentro de su entorno urbano.
Optimización y mirada de futuro
De cara a los próximos años, la estrategia liderada por Andrés Mauricio Esquivel se concentra en la optimización de los activos existentes. Más que una expansión acelerada, el foco está puesto en remodelaciones estratégicas, ajustes de oferta, incorporación de nuevas categorías y una lectura permanente de las dinámicas de consumo.
Este enfoque reafirma el papel de PEI como un inversionista de largo plazo, comprometido con la calidad, la sostenibilidad y la creación de valor. En un contexto donde los centros comerciales enfrentan retos asociados al comercio electrónico, la omnicanalidad y los cambios culturales, contar con una gestión estratégica desde el capital se convierte en una ventaja competitiva determinante.
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Un liderazgo que transforma desde la estrategia
El reconocimiento de Mall & Retail a Andrés Mauricio Esquivel pone en evidencia que el liderazgo en retail no se ejerce únicamente desde la operación visible, sino también desde la estrategia, el capital y el gobierno corporativo. Su trabajo ha contribuido a transformar la industria de centros comerciales en Colombia, elevando sus estándares, fortaleciendo su estabilidad financiera y proyectándola hacia el futuro.
En 2025, Andrés Esquivel representa una nueva forma de liderazgo: técnica, estratégica y cercana al negocio real de las marcas y los consumidores. Un liderazgo que entiende que detrás de cada centro comercial exitoso hay decisiones bien fundamentadas, visión de largo plazo y una gestión profesional del activo. Por estas razones, su inclusión entre los 10 Líderes Más Influyentes del Retail en Colombia 2025 es un reconocimiento al impacto estructural que ha generado en el sector.
