El poder del punto de venta, estrategias omnicanal para impactar al nuevo shopper, en el dinámico escenario del mercado de Gran Consumo en España, cada vez más marcado por cambios significativos en los hábitos de compra y el perfil del consumidor, la comunicación en el punto de venta emerge como un factor crucial para la notoriedad de las marcas y el aumento de las ventas.
In-Store Media, una multinacional española líder en Retail Media omnicanal, ha realizado un exhaustivo análisis del sector, revelando datos reveladores sobre la importancia del punto de venta y cómo las marcas pueden aprovechar esta oportunidad para adaptarse a las nuevas tendencias del mercado.
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Evolución del Mercado de Gran Consumo
Durante el último año, el mercado de Gran Consumo en España ha experimentado un crecimiento del 10.3%, impulsado tanto por el alza de los precios como por una demanda positiva en volumen. Este crecimiento ha favorecido el avance de la marca de distribución, que ha alcanzado una cuota del 49% en valor y del 58% en volumen, impulsada por la inflación y los altos precios. Además, se destaca el supermercado grande como el canal de compra predominante, concentrando más de la mitad de las ventas del mercado y experimentando un crecimiento favorable del 12.6%.
Cambios en los Hábitos de Compra y en el Perfil del Shopper
Los cambios en el mercado han tenido un impacto directo en los hábitos de compra y en el perfil del shopper. Los consumidores se han vuelto más racionales y hogareños, priorizando la relación calidad-precio y mostrando una inclinación hacia las promociones. Asimismo, se ha observado un aumento en la compra de productos destinados al consumo en el hogar, reflejando un mayor gasto dentro del hogar. La sostenibilidad y la salud también han emergido como factores relevantes en las decisiones de compra, evidenciando la creciente preocupación de los consumidores por estas cuestiones. Además, la distinción entre los entornos físico y digital se está desvaneciendo gradualmente, con un 27.2% de los compradores que compra tanto en tienda física como online.
La Importancia del Punto de Venta en la Estrategia de las Marcas
El análisis realizado por In-Store Media revela que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Esta cifra subraya la importancia crítica de dirigir los esfuerzos de marketing hacia el punto de venta para impactar al shopper y aumentar las ventas. La comunicación en el punto de venta se convierte en una herramienta clave para llegar al nuevo shopper y adaptarse a sus nuevos hábitos de compra. Además, se destaca que el punto de venta es percibido como el medio menos intrusivo, lo que contribuye a mejorar la experiencia de compra del consumidor.
Estrategias Efectivas en el Punto de Venta
Para diferenciarse y captar la atención del consumidor, las marcas deben enfocarse en la innovación de productos, iniciativas promocionales y la comunicación de prácticas sostenibles y saludables. La tienda física ofrece una oportunidad única para dar visibilidad a los productos y activar promociones que influyen en la decisión de compra del consumidor. Los resultados muestran que la comunicación en el punto de venta aumenta significativamente la notoriedad de la marca, la intención de compra y las ventas, lo que demuestra su efectividad como herramienta de marketing.
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El mercado de Gran Consumo en España está en constante evolución, impulsado por cambios en los hábitos de compra y el comportamiento del consumidor. En este contexto, la comunicación en el punto de venta emerge como un elemento clave para la estrategia de las marcas, ofreciendo una oportunidad única para conectar con el shopper y aumentar las ventas. Las marcas que logren adaptarse ágilmente a estas nuevas tendencias y aprovechar el poder del punto de venta estarán mejor posicionadas para mantener su relevancia y competitividad en el mercado actual.
