Peloton ha lanzado una nueva campaña de múltiples fases titulada “Encuentra tu impulso. Encuentra tu poder”, centrada en atraer a hombres millennials. Inaugurada el 1 de noviembre de 2024, esta iniciativa markea la primera colaboración con la agencia Special London y se enfoca en el amistoso, pero competitivo, enfrentamiento entre los hermanos T.J. y J.J. Watt, ambos figuras destacadas del fútbol americano. Hasta ahora, aproximadamente el 66% de los miembros de Peloton son mujeres, por lo que esta campaña busca ampliar su base de usuarios al ofrecer mensajes dirigidos específicamente a las necesidades y deseos de los hombres jóvenes en términos de fitness.
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De cara a la temporada navideña y más allá, Peloton se encuentra adaptando su estrategia de mercado para crear una mayor demanda entre nuevas audiencias. La compañía ha identificado que un 70% de los hombres millennials ya están activos en actividades como el running, aunque muchos de ellos no están familiarizados con las ofertas de running de Peloton. Con el fin de despejar estas dudas, se ha decidido utilizar a los hermanos Watt, quienes son miembros de Peloton y participan en una competencia amistosa en la plataforma, para comunicar que la marca también proporciona opciones de ejercicio desafiantes, aptas incluso para atletas de élite.
La campaña incluye anuncios de 30 segundos donde los hermanos participan en diversas rutinas de ejercicio, utilizando productos como la bicicleta y la cinta de correr de Peloton; además, se ilustran momentos en los que reciben notificaciones sobre los logros deportivos del otro. Este tono competitivo se realza cuando J.J. rompe una foto de ambos y, posteriormente, se muestran en pantalla dividida mientras reciben mensajes de aliento para que corran, enviados por «mamá». Estos anuncios están distribuidos a través de múltiples plataformas, incluyendo televisión, medios digitales y contenido de streaming, y representan la primera colaboración de esta índole de Special London, muy similar a campañas recientes protagonizadas por otros hermanos futbolistas.
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La campaña no solo marca el inicio de la asociación entre Peloton y Special London, sino que también es el primer esfuerzo significativo bajo la dirección de Lauren Weinberg, quien asumió el cargo de CMO en enero de este año. Además, Peloton está en proceso de un cambio de liderazgo estratégico, con la reciente designación de Peter Stern como nuevo CEO a partir del próximo enero. Aunque en la presentación de resultados de su primer trimestre fiscal de 2025 la empresa superó las expectativas de Wall Street, se anticipa un trimestre navideño más suave, lo que ha llevado a la compañía a aumentar su inversión en medios para respaldar la generación de demanda.
