Con la proximidad del final del año, las marcas se encuentran en una encrucijada estratégica que les permitirá capitalizar el aumento del consumo generado por eventos significativos como Black Friday, Cyber Monday y la temporada navideña. Este periodo es crucial para el impulso de las ventas y la inversión en publicidad digital, que, según un informe de eMarketer, se incrementará un 13,2% en 2024, influenciado por el crecimiento de las compras online. Con menos de dos meses restantes, es vital que las empresas diseñen estrategias efectivas para aprovechar esta ola de consumo y maximizar sus resultados en el último trimestre del año.
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Una de las estrategias más destacadas es priorizar un enfoque mobile-first, dado que las compras a través de dispositivos móviles continúan en constante crecimiento, con un aumento del 8% registrado en el tercer trimestre de 2024. Este canal se ha consolidado como el preferido por los consumidores para informarse y comparar ofertas, lo que significa que las marcas deben optimizar sus plataformas y anuncios para brindar una experiencia de compra fluida y accesible en móviles. Al dirigirse a los usuarios de esta manera, las marcas aumentan las posibilidades de captar su atención y convertir visitas en ventas.
Otra estrategia que se destaca es el uso de formatos interactivos e inmersivos en publicidad, como videos y experiencias de realidad aumentada. Estos formatos no solo capturan la atención de los consumidores, sino que también fomentan la interacción y mejoran el recuerdo de la marca. Al ofrecer experiencias valiosas y únicas, las marcas pueden incentivar a los consumidores a realizar compras, transformando la simple visualización de anuncios en una conexión memorable que puede traducirse en lealtad y repetición de compras.
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La exploración de campañas en televisión conectada (CTV) está cobrando impulso, con una inversión que se prevé aumente un 68,2% en 2024. Este canal emergente permite a las marcas establecer un contacto con usuarios en un contexto de consumo activo, lo que mejora significativamente las posibilidades de conversión. Según Plácido Balmaseda, Country Manager en Iberia de EXTE, es fundamental impactar a los usuarios de manera diferenciada en cada etapa de su viaje, adaptando formatos y priorizando la interacción. Esto no solo asegura la conversión, sino que también construye relaciones duraderas con los consumidores en un entorno cada vez más competitivo.
