Procter & Gamble (P&G) está impulsando la eficacia y la eficiencia de su marketing para seguir siendo un «disruptor constructivo» en la construcción de marca. La compañía está aumentando la actividad publicitaria internamente, desde la planificación de medios y la colocación hasta el uso de datos de los consumidores. También está enfocada en aumentar el retorno de la inversión de su publicidad en áreas donde ve el potencial de hablar con los consumidores en torno a categorías clave, como el cuidado del cabello, el arreglo personal y el cuidado del hogar.
P&G también está manteniendo su estrategia de precios a largo plazo, que se basa en la superioridad de sus productos y la capacidad de aumentar los precios a medida que regresa a los niveles de volumen anteriores a la pandemia. Los precios contribuyeron cuatro puntos al crecimiento de las ventas de P&G en el segundo trimestre.
La compañía informó ventas netas para el segundo trimestre del año fiscal 2024 de 21.400 millones de dólares, un aumento del 3% con respecto al año anterior. Las ventas orgánicas aumentaron un 4%, impulsadas en gran medida por el éxito en el cuidado del cabello, el cuidado personal y los productos para el hogar.
Algunos de los detalles más específicos de la estrategia de marketing de P&G incluyen:
- La compañía está aumentando la inversión en herramientas publicitarias patentadas que brindan mayor profundidad en los detalles del consumidor. Esto ayudará a P&G a llegar a los consumidores de manera más efectiva y eficiente.
- P&G está reduciendo el gasto en publicidad que no es efectiva. La compañía está utilizando datos para medir el rendimiento de su publicidad y asegurarse de que esté alcanzando sus objetivos.
- P&G está aumentando la inversión en innovación. La compañía cree que la innovación es clave para el crecimiento a largo plazo.
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P&G espera que su estrategia de marketing mejorada le permita seguir siendo un líder en la industria de bienes de consumo envasados.
