Adidas duplica su apuesta por el marketing para revertir resultados negativos
Adidas atraviesa una situación financiera complicada. Cerró 2023 con una caída en ventas del 4,8% y reportó su primera pérdida neta en 30 años. Sin embargo, el CEO, Bjørn Gulden, lejos de recortar gastos, ha decidido redoblar la inversión en marketing como estrategia para revertir la tendencia.
Un plan a largo plazo basado en el marketing:
- Confianza en la estrategia: Gulden ha declarado enfocar recursos en «sobreinvertir» en marketing, marca, ventas y producto para asegurar un crecimiento sostenido a largo plazo.
- Resultados trimestrales positivos: A pesar del panorama negativo, Adidas experimentó un aumento del 4% en los ingresos del primer trimestre de 2024, alcanzando los 5.458 millones de euros.
- Aumento del gasto en marketing: Este incremento en ingresos se atribuye en parte a un significativo aumento del 9% en la inversión en marketing y punto de venta, llegando a los 657 millones de euros.
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Más allá de las cifras:
- Recuperar la relación con minoristas: La estrategia de marketing busca no solo impulsar la marca con los consumidores, sino también fortalecer las relaciones con los vendedores minoristas, creando un ecosistema de ventas más sólido.
- Aprovechar el impulso: Gulden cree que la marca está ganando popularidad y las ventas van mejorando, lo que permite construir mejores relaciones con socios y ganar tiempo para invertir en la marca a largo plazo.
- Reducción de dependencia en descuentos: El CEO ha señalado que anteriormente la empresa dependía excesivamente de los descuentos, estrategia que se está abandonando para fortalecer el valor de la marca.
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Adidas encara sus desafíos financieros con una estrategia agresiva de marketing a largo plazo. La compañía confía en que esta inversión, sumada a otras iniciativas, le permitirá revertir los resultados negativos y retomar el camino del crecimiento.
