Los supermercados regionales en España gozan de una sólida posición en el mercado, con una penetración del 85% entre los consumidores y un crecimiento sostenido en los últimos años. Según el informe «Las claves del éxito de los súper regionales» de Kantar Worldpanel, estos supermercados han ganado cuota de mercado hasta alcanzar el 17,7% actual, tres puntos más que en 2017.
¿Qué impulsa el éxito de estos supermercados?
Búsqueda de calidad-precio: Los consumidores valoran la relación calidad-precio que ofrecen los supermercados regionales, especialmente en un contexto marcado por la inflación.
Proximidad y conveniencia: Los supermercados regionales suelen estar ubicados cerca de los hogares de los consumidores, lo que facilita su acceso. Además, ofrecen una experiencia de compra cómoda y rápida.
Frescos y ofertas: Los frescos son un punto fuerte de los supermercados regionales, que también suelen ofrecer atractivas promociones y descuentos.
Marcas del fabricante (MDF): La apuesta por las MDF ha sido clave para el crecimiento de los supermercados regionales, ya que representan el 70% del mismo. Además, los consumidores aprecian la variedad de marcas disponibles en estos establecimientos.
Perfil del comprador: Los supermercados regionales son especialmente populares entre los consumidores sénior (mayores de 65 años), un grupo poblacional en crecimiento y que busca productos de calidad a precios razonables.
Supermercados regionales en España con posición sólida
Apertura de tiendas: La expansión a nuevas ubicaciones es una oportunidad para que los supermercados regionales sigan creciendo. Sin embargo, es importante estudiar previamente el tipo de comprador y de cesta en cada región.
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Promociones y fidelización: Las promociones y las tarjetas de fidelidad son herramientas efectivas para atraer y fidelizar a los clientes.
Cestas grandes: Los frescos son una categoría clave para aumentar el tamaño de las cestas de compra. Además, es importante conocer las afinidades entre diferentes categorías de productos para ofrecer promociones y ofertas más personalizadas.
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En definitiva, los supermercados regionales en España se encuentran en una posición favorable para seguir creciendo en los próximos años. Su apuesta por la calidad-precio, la proximidad, la conveniencia y la variedad de productos les permite satisfacer las necesidades de un público cada vez más amplio.
