Canales de venta emergentes como mayoristas y Hard Discounter crecen en Centroamérica
Los canales emergentes contribuyeron, en 2023, con 36% al crecimiento en valor de Latinoamérica
Desde Kantar, empresa líder mundial en datos, insights y consultoría, compartimos la siguiente información que tiene que ver con aquellos canales de compra que han sabido atraer al consumidor centroamericano para adquirir los productos de consumo masivo en sus establecimientos.
¿Cuándo surgieron los canales emergentes?
Las predicciones que se hicieron en 2015 con proyección a 10 años fueron acertadas en las principales economías de Latinoamérica, formatos Mayoristas de Descuentos y canales emergentes como lo son: Pequeño Mundo, Dollar City, Panaderías, Tiendas Departamentales, Salones de Belleza y Tiendas de Conveniencia, se posicionan como puntos de venta en crecimiento actualmente. Estos formatos tienen un papel relevante en la canasta de productos de consumo masivo al impulsar la innovación con productos que no formaban parte de su venta habitual en el pasado, formatos que no eran destino para la compra de categorías FMCG por sus siglas en inglés que significan Fast Moving Consumer Goods, pero que se abrieron paso con estrategias arriesgadas y acertaron.
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La omnicanalidad con inmersión de formatos emergentes
La integración de estos formatos destacados a la elección de los puntos de compra de un hogar que visita entre ocho y 10 canales al trimestre en busca de un mejor ticket para su quincena, está generando más complejidad en la ejecución de estrategias de los fabricantes, además, la inmersión de Marcas económicas a estos puntos de venta emergentes genera que la relación calidad-precio y la racionalización sean factores claves para países como México, Colombia, Brasil y por supuesto Centroamérica.
Pequeño Mundo, Dollar City, Panaderías, Tiendas Departamentales, Salones de Belleza y Tiendas de Conveniencia son solo algunos de estos formatos que se encuentran desarrollándose en Centroamérica con la diversificación de su propuesta de valor.
Panorama actual de canales emergentes
En el caso de las panaderías en Guatemala y Costa Rica, en ambos países dejaron de ser el tradicional punto de venta de pan y de la mano de categorías como Queso, Leche, Bebidas, Embutidos, Galletas, Queso crema, Margarinas, Tortillas y hasta Snacks, llegaron en el último año móvil a junio a tener 50% de penetración, superando el porcentaje que poseen los formatos tradicionales como cadenas locales.
Otro caso es Pequeño Mundo en Costa Rica, un formato dedicado a artículos del hogar, ropa, accesorios, entre otros que abre sus puertas a un sector de Alimentos frescos y congelados, Panadería y hasta Verdulería. Aumentando nueve puntos porcentuales de penetración y 148,581 compradores en el último año.
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“Hoy en día, las estrategias de una marca no deben de verse únicamente dedicadas a la distribución en el formato correcto, actualmente la relación calidad-precio, la innovación, perder el miedo a los canales diferenciados, estar en los formatos donde el shoppers está eligiendo dividir su compra y estar presentes en cada visita al canal son aspectos fundamentales para tener en cuenta en las tácticas de crecimiento”, agregó Ariana Molina, Client Delivery Manager de Kantar CariCAM, división Worldpanel.
