Aumento de precios en Perú tiene alerta al 71% de sus habitantes
El análisis de las tendencias del mercado y las estrategias promocionales son aspectos fundamentales para comprender y potenciar el desempeño de las empresas en un entorno competitivo. En este sentido, un estudio reciente realizado por Kantar revela que el 71% de los hogares peruanos identifican el aumento de precios como su principal preocupación. Como consecuencia directa de esta inquietud, el 39% de los encuestados estarían dispuestos a consumir marcas más económicas.
Durante el evento “La Sociedad: Innovación y Retail”, organizado por Teamcore, Mauricio Cheng, Country Manager de Kantar, destacó la importancia de comprender la reacción del consumidor peruano frente a la situación económica actual, así como las oportunidades y desafíos que enfrentan los hogares peruanos en términos de consumo. “La situación económica del país presenta desafíos significativos. Esto nos lleva a predicciones prudentes tanto en la inflación como en el comportamiento del cliente. Es crucial comprender las preocupaciones y comportamientos del consumidor peruano en términos de búsqueda de precios más bajos y preferencia por marcas económicas. La segmentación socioeconómica es fundamental para adaptar las estrategias de marketing y ventas a las diferentes realidades económicas de los compradores”, dijo Cheng.
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Segmentación socioeconómica
Mauricio Cheng subrayó la importancia de la segmentación socioeconómica en la comprensión del mercado peruano, enfatizando la necesidad de adaptar las estrategias de marketing y ventas a las diferentes realidades económicas de los consumidores. En este sentido, resaltó la necesidad de identificar los segmentos de mayor crecimiento y ajustar las estrategias promocionales en consecuencia. La segmentación permite a las empresas dirigirse de manera más efectiva a los distintos grupos de consumidores, comprendiendo sus necesidades y preferencias específicas.
Promociones inteligentes
Mónica Espejo, Directora de Cuentas en la región de Los Andes de Teamcore, mencionó la importancia de repensar las estrategias de promoción que aplican las empresas en el mercado. “Estamos enfrentando una realidad distinta. El panorama del consumo se ha contraído en toda la región y representa un desafío fundamental para lo cual se requiere la implementación de estrategias promocionales efectivas. Las promociones inteligentes son clave en este nuevo contexto. Es fundamental comprender los factores que influyen en el bajo rendimiento promocional y ejecutarlas de manera adecuada para alcanzar nuestras expectativas de venta”, dijo Espejo.
Entre los principales aspectos que afectan al rendimiento promocional, Espejo destacó la importancia del crecimiento del stock para satisfacer la demanda esperada y la correcta implementación de la cartelería promocional en los puntos de venta. Además, resaltó la necesidad de una activación efectiva tanto a nivel sistémico como en el punto de venta. “Es crucial evitar errores comunes como la falta de señalización, precios incorrectos o problemas de disponibilidad de productos. Estos errores pueden tener un impacto significativo en los resultados finales de las promociones”, subrayó Espejo.
La ejecutiva agregó que la innovación y las herramientas digitales utilizan algoritmos avanzados para optimizar la ejecución de las promociones, garantizando un seguimiento preciso del stock, la activación promocional y la generación de informes detallados para evaluar el rendimiento de cada campaña. “Con Smart Promotions Advanced, buscamos brindar a nuestros clientes una solución integral para mejorar el rendimiento de sus promociones. Nuestra prioridad es asegurar que cada promoción alcance su máximo potencial y genere resultados significativos en términos de ventas”, concluyó Espejo.
El uso de tecnologías avanzadas y herramientas digitales permite una gestión más eficiente de las promociones, asegurando que se implementen de manera efectiva y que los errores se minimicen. Esto no solo mejora la experiencia del consumidor, sino que también optimiza los recursos de las empresas, resultando en una mayor rentabilidad.
La situación económica actual en Perú ha llevado a las empresas a reconsiderar sus estrategias promocionales. El aumento de precios ha obligado a los consumidores a buscar opciones más económicas, lo que ha generado una oportunidad para las marcas que pueden ofrecer productos de calidad a precios más bajos. Las promociones inteligentes y bien ejecutadas son esenciales para atraer y retener a estos consumidores.
La clave para una estrategia promocional efectiva radica en la comprensión de las necesidades y preferencias del consumidor. Las empresas deben ser capaces de identificar los productos y promociones que tienen más probabilidades de resonar con sus clientes objetivo. Esto requiere un análisis detallado de los datos de consumo y una capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado.
Además, es importante que las promociones sean visibles y accesibles para los consumidores. Esto implica una correcta señalización en los puntos de venta, precios claros y precisos, y una disponibilidad adecuada de los productos promocionados. Las promociones que no cumplen con estos requisitos pueden generar frustración entre los consumidores y reducir la efectividad de la campaña.
El mercado peruano, como muchos otros, está en constante evolución. Las empresas deben ser ágiles y estar dispuestas a adaptar sus estrategias en respuesta a los cambios económicos y las preferencias de los consumidores. Esto incluye no solo ajustes en las promociones y precios, sino también en la oferta de productos y servicios.
La sostenibilidad y la responsabilidad social también están cobrando mayor importancia para los consumidores peruanos. Las empresas que pueden demostrar un compromiso genuino con estas causas tienen una ventaja competitiva significativa. Esto puede incluir el uso de materiales sostenibles, prácticas de producción ética y el apoyo a comunidades locales.
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El estudio de Kantar subraya la importancia de comprender y adaptarse a las preocupaciones de los consumidores en un entorno económico desafiante. El aumento de precios es una preocupación central para muchos hogares peruanos, y las empresas deben responder con estrategias promocionales inteligentes que ofrezcan valor y calidad. La segmentación socioeconómica y la innovación en las promociones son herramientas clave para alcanzar este objetivo.
Las empresas que pueden adaptarse rápidamente a las nuevas realidades del mercado y ofrecer soluciones que resuenen con las necesidades de los consumidores estarán mejor posicionadas para tener éxito. En un mundo donde el consumo está cambiando rápidamente, la agilidad y la comprensión profunda del mercado son más importantes que nunca.
El futuro del consumo en Perú dependerá de la capacidad de las empresas para innovar y responder a las preocupaciones de sus clientes. Con un enfoque en promociones inteligentes, adaptabilidad y responsabilidad social, las empresas pueden navegar con éxito en este entorno desafiante y emergen más fuertes que nunca.