El negocio de la moda de alta gama acaba de presenciar uno de los movimientos estratégicos más sorprendentes de la década. Tras casi treinta años de alianza ininterrumpida, el gigante del lujo LVMH ha vendido la firma Marc Jacobs a la compañía de gestión de marcas WHP Global.
Esta transacción no solo representa un cambio de manos empresarial, sino el cierre de un ciclo histórico para una de las marcas más irreverentes y disruptivas del diseño estadounidense. Aunque los detalles financieros y el monto exacto de la operación se han mantenido bajo estricta confidencialidad, el impacto en la industria ya se está haciendo sentir.
Una alianza a tres bandas para el futuro de la marca
La adquisición de Marc Jacobs no será gestionada de manera unilateral. Para maximizar el potencial de la firma, WHP Global ha diseñado una estructura de operación conjunta al asociarse con el grupo de moda G-III. Esta alianza estratégica dividirá las responsabilidades comerciales de la siguiente manera:
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WHP Global: Se encargará de la propiedad intelectual y de la supervisión y expansión de todas las licencias globales de la marca.
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G-III Apparel Group: Adquirirá y operará de forma directa los canales de venta DTC (Direct-to-Consumer o venta directa al consumidor), así como el negocio de wholesale (venta al por mayor) y la distribución en tiendas físicas y plataformas digitales.
La permanencia del alma creativa
Para tranquilidad de los seguidores de la moda y de los mercados, el traspaso de propiedad no significará una pérdida de identidad. El diseñador Marc Jacobs continuará vinculado de forma activa a la firma como fundador y director creativo.
«La permanencia de Jacobs busca asegurar de manera absoluta la continuidad de la visión de la marca, el ADN de las colecciones de pasarela y la espectacularidad de sus desfiles.»
¿Quién es WHP Global y por qué busca el trono del ‘retail’?
Fundada en 2019, WHP Global ha mantenido un crecimiento agresivo en el sector del brand management. Con la incorporación de Marc Jacobs, la firma no solo eleva el prestigio de su cartera, sino que proyecta superar los 9.500 millones de dólares en ventas minoristas (retail) globales.
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A día de hoy, el portafolio de WHP Global incluye nombres de peso en distintos segmentos de consumo:
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Moda y Lujo: Rag & Bone, Vera Wang, Express y Lands’ End.
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Infantil y Entretenimiento: Toys «R» Us y Babies «R» Us.
Yehuda Shmidman, fundador, presidente y CEO de WHP Global, ha calificado esta operación como un «momento crucial» para la trayectoria de la compañía, destacando que están entusiasmados por expandir el alcance global de la firma y construir sobre el inmenso legado que deja su paso por el Viejo Continente.
Tres décadas de historia: El legado de Marc Jacobs con LVMH
Para entender la magnitud de esta venta, es necesario rebobinar hasta 1997, el año en que LVMH adquirió una participación mayoritaria en Marc Jacobs. Ese mismo año coincidió con un hito geográfico para la marca: la apertura de su primera boutique insignia en el icónico distrito del Soho, en Nueva York.
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Durante estos casi 30 años, el respaldo del conglomerado francés liderado por Bernard Arnault permitió a Marc Jacobs transformarse de una marca de culto neoyorquina a un fenómeno global de la moda, famoso tanto por sus bolsos virales como por sus vanguardistas propuestas de ready-to-wear. La salida de Marc Jacobs de las filas de LVMH marca un punto de inflexión en la estrategia del titán del lujo, que parece estar reorganizando sus activos para enfocarse en marcas de un perfil diferente.
El impacto en el ‘Ecommerce’ y el mercado multicanal
El nuevo modelo operativo bajo el paraguas de G-III y WHP Global pondrá un foco sin precedentes en el comercio electrónico (ecommerce) y la digitalización. La flexibilidad que ofrecen estas firmas de gestión de licencias suele traducirse en una expansión masiva hacia nuevos mercados geográficos y una diversificación de productos (desde perfumería y accesorios hasta mobiliario doméstico o líneas de difusión).
La venta directa al consumidor (DTC) será el campo de batalla principal donde G-III intentará rentabilizar esta multimillonaria inversión, optimizando las tiendas online de la marca y reforzando la cadena de suministro global.
