Tendam se vuelca en México
Tendam, la empresa española propietaria de marcas como Cortefiel, Women’secret y Springfield, está intensificando su apuesta por México. Tras consolidar su ecosistema de marcas en España, con un modelo que combina marcas propias, nuevas apuestas para nichos específicos y una plataforma multimarca online, Tendam busca replicar este éxito en el mercado mexicano.
Plan de expansión en México
El plan a cinco años de Tendam contempla el desarrollo en México de un ecosistema completo que abarca:
- Tiendas físicas conectadas con el canal online: Tendam apuesta por la omnicanalidad, integrando la experiencia de compra en tienda física y online.
- Marcas propias: La compañía cuenta con un sólido portafolio de marcas, incluyendo Cortefiel, Women’secret, Springfield, Hoss Intropia, Slowlove, High Spirits, OOTO, Dash and Stars y Hi&Bye.
- Plataforma multimarca online: Tendam lanzará en 2024 su plataforma multimarca en México, ofreciendo una amplia selección de marcas de terceros.
- Clubes de fidelización: Tendam ya ha implementado su club de fidelización en México, fortaleciendo la relación con sus clientes y creando una base de datos valiosa.
Estrategia de crecimiento
La estrategia de crecimiento de Tendam se basa en tres pilares fundamentales:
1. Combinación de marcas históricas con nuevos lanzamientos:
- Marcas históricas: Cortefiel, Women’secret y Springfield son marcas consolidadas con una fuerte presencia en el mercado.
- Nuevos lanzamientos: Tendam ha realizado adquisiciones estratégicas (Hoss Intropia) y lanzado nuevas marcas (Slowlove, High Spirits, OOTO, Dash and Stars y Hi&Bye) para penetrar en nichos específicos y diversificar su oferta.
2. Plataforma multimarca online:
- Lanzamiento en 2024: La plataforma multimarca permitirá a Tendam ampliar su alcance y ofrecer una mayor variedad de productos a sus clientes.
- Más de 160 marcas: La plataforma ya cuenta con más de 160 marcas en España y se espera que este número crezca significativamente en México.
3. Rentabilidad e IPO:
- Impulso a la rentabilidad: La estrategia de Tendam ha permitido aumentar su rentabilidad de forma constante.
- Salida a bolsa: Tendam está considerando una posible salida a bolsa en 2024, lo que le permitiría obtener capital para financiar su crecimiento futuro.
Presencia actual en México
Tendam ya tiene una fuerte presencia en México, con:
- 55 tiendas propias: Distribuidas en todo el país.
- 62 franquicias: Amplificando aún más su cobertura.
- 290 empleados: Un equipo local que impulsa el crecimiento de la empresa.
- Centro logístico propio: Garantizando una eficiente distribución de productos.
Resultados financieros
En los nueve primeros meses del ejercicio 2023, Tendam experimentó un crecimiento del 5,2% en sus ventas y un alza del 9,4% en su ebitda recurrente. Las nuevas firmas del grupo y las marcas de terceros (plataforma multimarca) representaron el 5,8% de las ventas totales y el 32,4% del crecimiento neto de la compañía.
Conclusiones
Tendam se encuentra en una posición sólida para continuar su crecimiento en México. La compañía tiene un modelo de negocio probado, una fuerte presencia en el país y una estrategia de crecimiento clara. La expansión en México, junto con la diversificación de marcas y la apuesta por la omnicanalidad, posicionan a Tendam como un actor clave en el mercado de la moda en Latinoamérica.
