El panorama del retail de moda en España y a nivel internacional está siendo testigo de un movimiento estratégico de gran envergadura. Tendam, uno de los conglomerados líderes en el sector de la moda premium masiva —y la mente empresarial detrás de firmas tan consolidadas como Cortefiel, Springfield, Pedro del Hierro y Women’secret— ha diseñado una ambiciosa hoja de ruta para consolidar su hegemonía en el mercado. Tras un periodo de crecimiento sostenido que ha llevado a la compañía a superar la emblemática barrera de los 1.800 establecimientos operativos a nivel global durante el ejercicio de 2025, el grupo ya ha fijado sus ojos en el siguiente gran objetivo: la apertura de un centenar de nuevos puntos de venta de cara al año 2026.
Esta agresiva estrategia de expansión no solo demuestra la solidez financiera de la multinacional, sino también su capacidad de adaptación ante un entorno macroeconómico cambiante y un consumidor cada vez más exigente. A través de una estudiada segmentación de su portafolio y un enfoque claro en los perfiles demográficos más dinámicos, la compañía busca diversificar sus riesgos y maximizar la rentabilidad de su red física, integrándola de forma milimétrica con su ecosistema digital.
Radiografía del crecimiento: El balance del ejercicio 2025
Para comprender la magnitud de los planes de Tendam para 2026, es fundamental analizar los cimientos construidos durante el último año. El ejercicio de 2025 cerró con un balance altamente positivo para el grupo, logrando rebasar la cifra de 1.800 tiendas operativas en todo el mundo. Este hito no es fruto de la casualidad, sino de un ritmo de incorporaciones constante y milimetrado.
Vea también: Revolución climática en el Mundial: la armadura de Adidas
Durante los últimos doce meses de dicho periodo, la empresa textil sumó un total de 43 nuevos puntos de venta netos a su red comercial. Esta cifra no es un hecho aislado, sino que refleja una tendencia de estabilidad operativa muy clara, ya que se alinea de forma casi idéntica con el volumen de aperturas registrado en el año precedente. Al mantener este ritmo de crecimiento orgánico controlado (en torno a las cuarenta o cincuenta tiendas anuales), Tendam ha logrado dos objetivos fundamentales:
-
Optimización de recursos: Evitar el sobreapalancamiento y asegurar que cada nueva localización sea rentable desde sus primeros meses de vida.
-
Sostenibilidad logística: Adaptar la cadena de suministro global del grupo al incremento paulatino de la demanda física sin sufrir tensiones operativas.
Este histórico de crecimiento sostenido ha servido como la rampa de lanzamiento perfecta. Con una base de tiendas tan sólida y un modelo de negocio ampliamente testado, la dirección de la compañía ha considerado que es el momento idóneo para duplicar la apuesta y acelerar el ritmo de expansión física.
Enfoque centrado en la juventud: ¿Dónde se concentrarán las nuevas aperturas?
Una de las claves más interesantes de la estrategia de Tendam para las cien aperturas proyectadas en 2026 reside en la selección de las marcas que protagonizarán esta expansión. Lejos de aplicar un crecimiento uniforme en todo su catálogo, el grupo ha decidido concentrar sus esfuerzos e inversiones en sus firmas más jóvenes y de creación más reciente.
Estrategia de Segmentación: La corporación busca potenciar aquellas líneas de negocio que conectan de forma directa con las generaciones Millennial y Gen Z, identificadas como los motores del consumo de moda para la próxima década.
Marcas tradicionales y de posicionamiento maduro como Cortefiel o Pedro del Hierro mantendrán su enfoque en la excelencia, la fidelización y reformas selectivas de sus flagships o tiendas bandera. Sin embargo, el grueso del capital destinado al desarrollo de nuevas superficies comerciales físicas se dirigirá a marcas con un ADN puramente urbano, contemporáneo y flexible. Entre las enseñas que se perfilan como los grandes motores de este crecimiento se encuentran:
-
Springfield: Su vertiente más casual y sostenible sigue captando un amplio volumen de mercado joven que valora la relación calidad-precio.
-
Women’secret: El segmento de la corsetería y el homewear continúa mostrando una resiliencia sobresaliente, con altas tasas de conversión en el canal físico.
-
Marcas de lanzamiento reciente y multimarca: Las nuevas firmas e iniciativas nativas digitales que el grupo ha ido incorporando o incubando en los últimos años, las cuales encuentran en el espacio físico el escaparate perfecto para maximizar su notoriedad de marca (brand awareness).
Este enfoque responde a una lógica de mercado incontestable. Los consumidores jóvenes, aunque son nativos digitales, valoran profundamente la experiencia física de compra, el contacto con el producto y la inmediatez. Al dotar a estas marcas de una mayor presencia callejera y en centros comerciales estratégicos, Tendam consigue retroalimentar de forma directa su canal de comercio electrónico.
La tienda física como pilar del ecosistema omnicanal
En una era donde el comercio electrónico parecía amenazar la existencia del retail tradicional, Tendam ha demostrado que la tienda física no está muerta, sino que se ha transformado. La proyección de cien aperturas para 2026 es la confirmación de que el grupo entiende los establecimientos no como meros puntos de transacciones, sino como centros logísticos y de experiencia omnicanal.
La estrategia detrás de esta expansión se apoya en tres ventajas competitivas fundamentales que ofrecen los puntos de venta físicos:
| Ventaja Estratégica | Impacto en el Negocio de Tendam |
| Hubs Logísticos de Proximidad | Facilitan servicios clave como el Click & Collect (compra online y recogida en tienda) y gestionan las devoluciones de manera más eficiente y económica. |
| Reducción de Costes de Envío | Al incentivar al cliente a acudir al establecimiento, la empresa reduce drásticamente las tarifas de última milla, mejorando los márgenes operativos. |
| Venta Cruzada Impulsiva | Un porcentaje muy elevado de clientes que acuden a una tienda física a recoger o devolver un pedido web terminan realizando una compra adicional en el local. |
De este modo, cada una de las cien nuevas tiendas que se inaugurarán en 2026 actuará como un altavoz para el ecosistema digital de Tendam. El Big Data recopilado a través de sus masivos programas de fidelización (que cuentan con millones de asociados en sus marcas principales) permite al grupo saber con total exactitud en qué códigos postales o ciudades específicas existe una demanda insatisfecha, minimizando por completo el riesgo de error en la elección de los nuevos locales comerciales.
Perspectivas de futuro y posicionamiento en el mercado global
Con el cumplimiento de este plan estratégico, Tendam se posiciona para competir de tú a tú con los grandes colosos de la moda internacional. La capacidad de abrir cien tiendas en un solo ejercicio anual implica una agilidad financiera y operativa que muy pocos operadores en el mundo poseen actualmente.
Vea también: El impacto de Shein en el retail de EE. UU.: un nuevo modelo
A nivel internacional, estas aperturas también representan una oportunidad de oro para consolidar la presencia del grupo en mercados emergentes de alta rentabilidad, especialmente en regiones de Europa Central, Latinoamérica y Oriente Medio, donde el modelo de franquicias y tiendas propias de la compañía ya ha demostrado un éxito rotundo.
En conclusión, el salto cuantitativo de superar las 1.800 tiendas en 2025 y el salto cualitativo de proyectar cien más para 2026 reflejan una empresa en su momento de mayor madurez y confianza. Centrando el tiro en el público joven, exprimiendo las bondades de la omnicanalidad y manteniendo una férrea disciplina financiera, Tendam no solo busca vender más prendas de vestir, sino redefinir la forma en que los consumidores interactúan con la moda en la segunda mitad de la década.
