Estrategia de Crecimiento de Patprimo para 2024: Renovación y Expansión en el Mercado Latinoamericano
Patprimo, el buque insignia del grupo familiar colombiano Pash, ha cerrado el ejercicio de 2023 con resultados destacados, alcanzando una facturación de 2.600 millones de dólares. Esta cifra representa un crecimiento del 10% en comparación con el año anterior, consolidando la posición de Patprimo en el sector de la moda. A medida que se preparan para enfrentar 2024, la empresa está inmersa en un proceso de renovación de marca y expansión estratégica con el fin de crecer aún más en el próximo año.
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Sophie Douer, directora general del grupo Pash y miembro de la tercera generación de la familia fundadora, ha compartido que, aunque no se han hecho públicos los resultados netos del grupo o de Patprimo, ambos han cerrado el año en números positivos. Esta trayectoria ascendente ha motivado a la compañía a explorar nuevas oportunidades de crecimiento, tanto en el contexto local como internacional.
Una parte importante del negocio de Patprimo proviene de su red de 128 establecimientos en Colombia, que representa un 60% de su facturación total. Pero la marca no se detiene allí. También tiene presencia en el extranjero con tiendas propias en Costa Rica, Ecuador y Panamá. Natalia Gavinia, directora de Patprimo, ha explicado que estos mercados serán el foco principal de su expansión, ya que existen oportunidades significativas para un crecimiento sostenible en estas regiones.
Desde la pandemia, la empresa ha comenzado a fortalecer su presencia online, lo cual ha demostrado ser un movimiento acertado. Actualmente, las ventas a través de canales digitales representan aproximadamente el 10% de la facturación total del negocio, lo que subraya la importancia de la omnicanalidad en su estrategia comercial.
Patprimo también se beneficia de su pertenencia a un ecosistema grupal más amplio, en el que operan otras tres marcas: Sevenseven, enfocada en el público de la generación Z; Ostu, anteriormente conocida como Facol; y Atmos, la más reciente, dedicada a la moda deportiva y lifestyle. Este enfoque diversificado permite al grupo Pash abarcar un espectro amplio de preferencias y necesidades de los consumidores, adaptándose a las tendencias cambiantes del mercado.
Tradicionalmente, Patprimo ha centrado su oferta en un rango de edad de 35 a 45 años. Sin embargo, la renovación de marca que están implementando busca atraer también a un público más joven, en particular, a consumidores de 25 años, sin descuidar la relación con su clientela tradicional. Esta estrategia implica no solo un cambio en la comunicación de la marca, sino también en el diseño y la propuesta de valor de sus productos.
El abastecimiento textil de las cuatro marcas del grupo es gestionado por una quinta empresa propiedad de Pash, conocida como Manufacturas Eliot. Esta entidad es una pieza clave en el engranaje del negocio, ya que provee hasta el 80% del tejido necesario para Patprimo y otras marcas del grupo, lo que facilita una integración vertical en su cadena de suministro y mejora los tiempos de producción.
La producción de Patprimo se lleva a cabo en tres plantas ubicadas en Bogotá, donde la empresa tiene la capacidad de generar anualmente alrededor de 19 millones de artículos. La compañía asegura que toda su oferta es producida en el país, lo que no solo promueve la economía local, sino que también respalda su compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Además, la empresa cuenta con una red de 8.000 empleados directos, lo que demuestra su relevancia en el mercado laboral colombiano. Parte de su producción, especialmente en confección y bordados, está externalizada a lo largo de una red de “satélites” productores que emplean hasta 3.000 trabajadores, garantizando así flexibilidad y capacidad de respuesta ante la demanda del mercado.
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Patprimo se encuentra en un punto de inflexión, preparado para aprovechar las oportunidades que presenta el mercado latinoamericano en 2024. Con estrategias bien definidas que incluyen la renovación de su marca, la expansión en mercados internacionales seleccionados, y una sólida base de producción y abastecimiento, la compañía busca no solo mantener su crecimiento, sino también posicionarse como un referente dentro de la industria de la moda en la región. La combinación de estos esfuerzos estratégicos y su herencia familiar podría ser la clave para su éxito continuo.
