El inicio del año 2025 para On, la reconocida compañía suiza especializada en el diseño y venta de productos para el equipamiento del sector deportivo, ha sido particularmente notable en términos de crecimiento de sus ventas y las perspectivas futuras, aunque también ha presentado ciertos desafíos en su resultado neto. La firma ha logrado mantener una tendencia de crecimiento sólida en el primer trimestre, reflejada en un aumento de aproximadamente un 43% en sus ventas, lo cual ha sido suficiente para que la empresa eleve sus previsiones anuales de forma significativa, indicando confianza en la continuidad de su impulso positivo a lo largo del año.
Vea también: Skims conquista Londres: Anticipa su tienda insignia en Regent Street
El aumento en las ventas, que alcanzaron los 726,6 millones de francos suizos (alrededor de 774 millones de euros), revela un desempeño excepcionalmente sólido en comparación con el mismo período del año anterior, en el que probablemente sus ventas fueron de aproximadamente 510 millones de francos suizos. Este crecimiento sustancial – cercano al 43% – se sustenta en diversos factores y estrategias de la compañía que han ido consolidando su posición en el mercado global del equipamiento y moda deportiva. Es importante notar que ON, en los últimos años, ha logrado posicionarse como uno de los actores de mayor crecimiento en un sector altamente competitivo, ganando terreno a gigantes tradicionales como Nike, Adidas y otros referentes del mercado mundial.
Este crecimiento en las ventas ha permitido que el grupo suizo no solo aumente sus cifras, sino que también fortalezca su margen bruto y mejore su eficiencia operativa. El resultado bruto, que ha crecido un 43,52%, y el resultado operativo, que se ha duplicado respecto al mismo período del año anterior, evidencian la efectividad de las estrategias de comercialización, innovación y expansión de la firma. La duplicación del resultado operativo en particular es un dato que señala una gestión eficiente del negocio, que ha podido capitalizar el incremento en ventas sin que esto se traduzca en mayores costos o pérdidas operativas. Sin embargo, a pesar de estos buenos resultados a nivel de margen y beneficio operativo, el resultado neto, que representa la ganancia final después de impuestos y gastos financieros, ha sufrido un descenso cercano al 38%, situándose en aproximadamente 56,7 millones de francos suizos (unos 60 millones de euros).
La caída del resultado neto en comparación con el espectacular crecimiento en ventas y beneficios operativos puede parecer contradictorio, pero tiene explicación en los elementos que influyen en la contabilidad consolidada y en los gastos que afectan al resultado final. Entre estos factores, destacan posibles mayores gastos financieros, impacto de impuestos, o inversiones y gastos no recurrentes ligados a la expansión, innovación o estrategias comerciales. La diferencia entre los resultados positivos en beneficio bruto y operativo y la reducción en el resultado neto refleja la complejidad de los procesos internos de la compañía, donde los incrementos en ventas y márgenes no siempre se traducen proporcionalmente en beneficios netos, especialmente en fases de expansión o inversión.
Uno de los aspectos que ON resalta como clave para su éxito en la mejora de la rentabilidad es el aumento del peso del canal de venta directo, el llamado DTC (Direct To Consumer), en su estructura de ventas. Este canal, que en el primer trimestre representó aproximadamente el 38,1% del total de ventas, ha sido fundamental para mejorar los márgenes y la eficiencia comercial. La preferencia por canales directos suele traducirse en mayores márgenes debido a la eliminación de intermediarios, mayor control de la experiencia de compra y datos del cliente, así como menores costos asociados a la distribución. Gracias a este cambio estratégico, la empresa ha observado un ligero incremento en su margen bruto, que ha pasado del 59,7% al 59,9%, y una mejora en otros indicadores clave de rentabilidad, incluyendo un margen EBITDA ajustado del 16,5%, que refleja la rentabilidad operacional antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.
Este mejorando perfil de beneficios, que combina un aumento de la rentabilidad y una mayor eficiencia, ha contribuido a que ON pueda elevar sus previsiones para el resto del año con confianza. La compañía ahora calcula que alcanzará un crecimiento en ventas netas del 28% a tipos de cambio constantes, lo que implica que sus ventas podrían alcanzar al final del año unos 2.860 millones de francos suizos, un incremento notable frente a los 2.318 millones logrados en 2024. Este ajuste en las expectativas refleja un optimismo sustentado en la tendencia de crecimiento que ha experimentado en los primeros meses del ejercicio, así como en la fortaleza de la demanda global por sus productos en múltiples regiones y canales. Además, la tendencia positiva en las ventas también tiene que ver con la popularidad de los productos de ON, que abarcan desde calzado técnico hasta ropa deportiva y accesorios, todos diseñados con tecnología de punta y un enfoque en la innovación tecnológica y el diseño atractivo.
Cabe señalar que, pese a estos buenos datos de crecimiento y las expectativas optimistas, ON reconoce que la situación internacional presenta riesgos y incertidumbres que podrían afectar su estrategia y sus resultados. La empresa menciona específicamente los cambios recientes en las políticas comerciales mundiales, que podrían traducirse en mayores barreras arancelarias, fluctuaciones en las tasas de cambio, o modificaciones en las regulaciones relacionadas con la distribución y comercio internacional. Estos factores introducen un nivel adicional de incertidumbre en la planificación a largo plazo, y es probable que la firma adopte una postura cautelosa a medida que avanza en su expansión global, buscando adaptarse a un entorno cambiante y competitivo.
Los datos históricos de ON en 2024 también son relevantes para comprender el contexto actual. En ese año, la compañía logró culminar con ventas de aproximadamente 2.318 millones de francos suizos, lo que representa un incremento del 29,3% respecto a 2023 y refleja un crecimiento acelerado en dos años consecutivos. Además, el beneficio neto en 2024 se triplicó respecto al año anterior, alcanzando los 242,3 millones de francos suizos, una muestra clara de que la estrategia de expansión, innovación y enfoque de mercado ha sido efectiva. Este nivel de rentabilidad y crecimiento posicionado en el año pasado es la base sobre la cual ON construye sus perspectivas para 2025, y confirma su capacidad para consolidar una posición de liderazgo en el sector deportivo.
Al mismo tiempo, resulta interesante analizar la estrategia de ON en el contexto de un mercado global altamente competitivo, donde marcas como Nike, Adidas, Under Armour y otras nuevas marcas emergentes luchan por captar la atención del consumidor, especialmente en segmentos jóvenes y de alto rendimiento. La firma suiza ha apostado fuerte por la innovación tecnológica en sus productos, el diseño distintivo y la experiencia de compra en línea, junto con una expansión estratégica de su red de distribución directa. Estos movimientos le permiten no solo competir en precio y calidad, sino también en experiencia de marca, diferenciándose en un entorno donde la personalización, la sostenibilidad y la innovación son factores cada vez más decisivos para el cliente moderno. Además, ON ha realizado inversiones sustanciales en marketing digital y en nuevas plataformas de comercio electrónico, algo que ha probado ser efectivo para alcanzar a consumidores en diferentes regiones y consolidar su presencia en línea, que hoy día es un canal fundamental para cualquier marca deportiva de alto rendimiento.
Vea también: Zara celebra 50 años revolucionando la moda
El primer trimestre de 2025 ha sido un período de grandes avances para ON, que ha logrado una expansión significativa en sus ventas, fortalecido sus márgenes y aumentado su volumen de negocio, al mismo tiempo que mantiene un enfoque en la innovación y la adaptación a un mercado en rápida transformación. Sin embargo, el descenso en el resultado neto indica que, aunque la compañía ha conquistado nuevos niveles de crecimiento y rentabilidad en términos brutos y operativos, todavía enfrenta desafíos relacionados con la gestión de costos, gastos financieros o impuestos, que limitan sus beneficios finales. La elevación de sus previsiones para 2025 es un reflejo del optimismo sobre el potencial de crecimiento y la fortaleza de su marca, aunque la empresa también reconoce los riesgos internacionales que podrían influir en su desarrollo. En definitiva, ON se posiciona como un ejemplo de crecimiento acelerado, internacionalización y estrategia digital en el sector deportivo, con una visión optimista pero cautelosa de cara a los meses venideros, en un entorno global que requiere adaptación constante y gestión eficiente de sus recursos para mantener y potenciar su expansión en una industria en plena transformación.
