New Balance, la reconocida marca estadounidense de equipamiento deportivo, está llevando a cabo una reorganización estratégica de su equipo directivo en Europa y zonas próximas. En el marco de un plan de restructuración global, la empresa ha nombrado a una nueva figura clave para dirigir las ventas en la región EMEA (Europa, Medio Oriente y África). La candidata llega con experiencia previa en Frasers Group y un historial destacado en el desarrollo de redes y estrategias comerciales en el sector deportivo.
Vea también: Shein reanuda su marketplace en Francia con control gradual
Cambio de liderazgo en ventas para EMEA
La decisión de reforzar la estructura comercial de New Balance en Europa forma parte de una dinámica más amplia de cambios ejecutivos que la compañía ha venido implementando desde comienzos de año. La nueva vicepresidenta de ventas para la región EMEA es una ejecutiva que aporta una dilatada trayectoria en gestión de ventas y liderazgo comercial. Su paso por Frasers Group, donde dirigió la división deportiva entre 2022 y 2025, ha sido clave para su llegada a New Balance, según fuentes cercanas a la empresa.
Trayectoria y aportes profesionales de la nueva líder
La ejecutiva trae consigo una experiencia de más de una década en la industria deportiva, con un historial destacado en gestión de categorías, merchandising y desarrollo de ventas en mercados complejos. Antes de su paso por Frasers Group, desempeñó roles de relevancia en Nike, donde ocupó puestos ejecutivos en merchandising para la región EMEA. Su trayectoria en Nike incluye cargos de vicepresidenta y directora general de merchandising para EMEA, experiencia que añade un componente estratégico sólido para impulsar la presencia de New Balance en mercados clave de la región.
Actividad reciente de New Balance en Europa
Este movimiento se suma a otras incorporaciones recientes en el equipo directivo de la empresa para Europa. A comienzos de la misma semana, New Balance anunció la llegada de un nuevo director de retail para EMEA, en este caso procedente de Lacoste. El nuevo directivo de retail llega tras una trayectoria de nueve años en Lacoste, donde lideró la dirección de retail y omnicanal para Europa Central y del Norte entre 2021 y 2025. Estas acciones reflejan una estrategia de fortalecimiento del canal de ventas y experiencia del cliente en distintos puntos de contacto con el consumidor, desde tiendas físicas hasta plataformas digitales.
Contexto financiero y objetivos de crecimiento
Si bien el grupo aún no ha comunicado de forma detallada su evolución para 2025, los resultados de 2024 muestran una trayectoria positiva para la marca americana. En ese año, New Balance cerró con una cifra de negocio de 7.800 millones de dólares, lo que supuso un crecimiento del 20% respecto al ejercicio anterior. Además, fue el cuarto año consecutivo con incrementos de ventas de dos dígitos, consolidando la tendencia de la firma hacia un crecimiento sostenido y ambiciosos objetivos de escala.
Mirando hacia el futuro, la compañía ha fijado como meta alcanzar una facturación anual de 10.000 millones de dólares en los próximos años. Aunque el negocio se concentra principalmente en calzado y moda, la empresa genera alrededor del 35% de sus ingresos en Norteamérica, con el resto distribuido en mercados internacionales. Este enfoque global se acompaña de programas estratégicos para ampliar la presencia de la marca en mercados emergentes y fortalecer la distribución en Europa, Oriente Medio y África.
Historia y perfil de la marca
New Balance nació en 1906 en Boston, fundada por William J. Riley. A lo largo de más de un siglo, la compañía ha evolucionado desde un proveedor de componentes para calzado hasta convertirse en una de las marcas deportivas más reconocidas a nivel mundial. Con una plantilla de más de 7.000 empleados, la empresa mantiene su sede central en Boston y continúa invirtiendo en innovación, diseño y rendimiento para consolidar su liderazgo en un mercado altamente competitivo.
Análisis estratégico de la reorganización
- Objetivo regional: reforzar la capacidad de venta y soporte comercial en Europa, Oriente Medio y África, con una visión integrada de retail y ventas a través de múltiples canales.
- Integración de experiencia: incorporar perfiles con experiencia en gestión de grandes minoristas y omnicanalidad para optimizar la experiencia del cliente y la conversión.
- Enfoque en crecimiento: aprovechar la fortaleza de la marca y su oferta de calzado y moda para captar participación de mercado en regiones con alta demanda de productos deportivos premium.
- Sinergias operativas: alinear las estrategias de ventas, merchandising y retail con las políticas globales de la compañía para asegurar coherencia de marca y eficiencia operativa.
Impacto en el mercado europeo
La llegada de una ejecutiva con trayectoria en Frasers Group y experiencia previa en Nike sugiere una estrategia doble: aprovechar redes de distribución ya existentes y reforzar la presencia de marca a través de iniciativas de merchandising, planificación de inventarios y experiencias de compra mejoradas. En un sector como el deportivo, donde la lealtad de marca y la experiencia del cliente marcan la diferencia, este tipo de cambios puede traducirse en mejoras de rendimiento en tiendas, mayor penetración en marketplaces y una ejecución más ágil de campañas de temporada.
Sostenibilidad y responsabilidad
Aunque el texto no especifica políticas ambientales, el impulso de reorganización directiva suele ir acompañado de compromisos para optimizar la cadena de suministro, reducir costos operativos y favorecer prácticas responsables. En el contexto actual, las grandes marcas deportivas suelen incorporar criterios de sostenibilidad en su estrategia de ventas y desarrollo de producto, lo que podría traducirse en colecciones más eficientes, material reciclable y procesos de fabricación con menos impacto ambiental.
Vea también: Morellato compra las operaciones de Fossil en Italia
La reconfiguración del equipo directivo de New Balance en Europa refuerza la ambición de la compañía de ampliar su presencia y crecimiento en una región clave para el negocio global. Con una líder experimentada que aporta visión estratégica en ventas, merchandising y desarrollo de redes, la marca busca consolidar su posición frente a competidores establecidos y emergentes. A medida que se vayan anunciando nuevos movimientos y resultados, la industria observará de cerca el impacto de estas decisiones en la dinámica de ventas y en la estrategia de marca a nivel internacional.
Fuente: Modaes
