Forum Sport ha logrado un crecimiento notable en sus ventas durante el año 2024, alcanzando unos ingresos netos de 123,6 millones de euros, un incremento del 2,1% respecto al ejercicio anterior. Este avance es significativo considerando el contexto adverso que la compañía ha enfrentado, especialmente en su mercado principal, el norte de España, donde la falta de nieve impactó negativamente en las ventas de productos al aire libre. Diego Llorente, director general de Forum Sport, reconoce que, aunque el resultado es positivo, las circunstancias climáticas complicaron el final del año, lo que podría haber influido en una mejor performance. La gestión eficiente del stock ha sido esencial en este proceso, permitiendo a la empresa optimizar las decisiones de compra y reducir las existencias acumuladas, lo que ha resultado en un aumento del 3,1% en las ventas a superficie comparable.
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En un esfuerzo por capitalizar este crecimiento, Forum Sport ha decidido reactivar sus planes de expansión tanto a nivel nacional como internacional. La apertura reciente de una nueva tienda en el centro comercial Barnasud en Gavà, Barcelona, ocupa un espacio de aproximadamente 1.200 metros cuadrados y representa un paso significativo en su estrategia de expansión. Más adelante, se ha planeado la inauguración de su primera tienda fuera de España, ubicada en Andorra, lo que simboliza una transición en la estrategia de Forum Sport en busca de nuevos mercados. Llorente ha declarado que el mercado andorrano se percibe como una continuación natural del mercado español, lo que ha aumentado la confianza en esta expansión, especialmente porque se han asociado con un socio de referencia en la región.
La red de tiendas de Forum Sport ahora comprende un total de 49 establecimientos, que generan el 90% de sus ventas globales. Además, el negocio de Doers, que se enfoca en el segmento de sneakers, contribuye en un 10% a las cifras totales de la empresa. A pesar de operar en un formato más pequeño y con una oferta limitada, las tiendas de Doers son definidas por Llorente como rentables, lo que indica un enfoque en la eficiencia operativa y la optimización de recursos en este segmento del mercado. No obstante, a pesar de su éxito en la venta de sneakers, la empresa sigue considerando que su verdadero núcleo de ventas y crecimiento reside en las tiendas de Forum Sport, que ofrecen una gama más amplia de productos relacionados con las actividades al aire libre y el deporte.
Más allá de sus aperturas y de la reactivación de su expansión, Forum Sport ha puesto su foco hacia el norte de España, inicialmente mirando a áreas como Cataluña, donde ya cuenta con dos tiendas, y Galicia. Aunque estas regiones están en su radar, la empresa mantiene apertura hacia explorar otras oportunidades en ciudades como Burgos o Zaragoza, evidenciando un enfoque estratégico flexible ante la posibilidad de identificar oportunidades de negocio. Esto implica que Forum Sport está dispuesta a adaptarse y expandirse de manera calculada, garantizando que cada nuevo establecimiento se abra en un contexto que maximice su potencial de éxito.
La estrategia de crecimiento de Forum Sport no se limita a la apertura de nuevas tiendas. También se contempla la renovación de su parque comercial. Este año, la empresa ha renovado tres de sus establecimientos más importantes en España, ubicados en Logroño, Donosti y Oviedo, lo que refleja un compromiso por mantener la relevancia y la competitividad en el mercado. Para 2025, está en marcha la renovación de tres tiendas adicionales, incluyendo una en el centro comercial Artea, en Vizcaya, así como otras en Torrevieja y Pamplona, lo que subraya el objetivo de mejorar la experiencia del cliente y los estándares de operatividad.
Adicionalmente, la expansión de Forum Sport incluye un salto hacia el modelo de franquicias. Este modelo permitirá a la compañía diversificar su estrategia de mercado y aprovechar la inversión de franquiciados para crecer sin necesariamente asumir todos los costos operativos de nuevas aperturas. La primera franquicia está programada para abrir entre el segundo semestre de este año y principios de 2026, lo que sugiere un enfoque proactivo ante las oportunidades de mercado. Este movimiento hacia el modelo de franquicias puede ser una forma efectiva de aumentar la presencia de marca de Forum Sport en diferentes regiones y posiblemente en mercados internacionales sin comprometer de manera directa toda su capacidad de gestión.
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Forum Sport se muestra como una empresa que, a pesar de enfrentar retos asociados con condiciones climáticas adversas y la saturación del mercado en ciertas áreas, ha encontrado maneras innovadoras de crecer y expandirse. Con un enfoque claro en la gestión eficiente del stock, la modernización de sus tiendas, y una estrategia de franquicias en marcha, la compañía parece posicionarse favorablemente para un crecimiento sostenido en un sector que, a menudo, puede ser impredecible. A medida que avanza hacia su nueva fase de expansión, Forum Sport seguirá evaluando su estrategia para adaptarse al cambiante entorno del mercado y garantizar que se mantenga competitivo y relevante en la mente de los consumidores, no solo en el norte de España, sino también en sus nuevas localizaciones internacionales.
