Flabelus, una marca española de calzado y accesorios que ha logrado destacar en el competitivo escenario de moda y retail, ha iniciado una etapa de expansión que apunta a consolidarse como un actor global en su sector. La apertura de su tienda insignia en la calle Serrano de Madrid, en el barrio de Salamanca, simboliza no solo un acto de consolidación en el mercado local, sino también una declaración de intenciones acerca de su visión de crecimiento internacional y su apuesta por el retail físico como canal estratégico. Con unos 200 metros cuadrados de superficie, esta tienda se presenta como un espacio que busca reinventar la experiencia de compra, no solo en términos de producto, sino también en la atmósfera y la narrativa que la marca quiere transmitir a sus clientes.
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La elección del diseño para esta nueva tienda refleja la filosofía estética y conceptual de Flabelus. Inspirada en el cineasta Wes Anderson, reconocible por su estética vintage, colores intensos y líneas ovaladas, la boutique se ha concebido como una especie de “novela viviente”, donde cada elemento arquitectónico y decorativo tiene una historia que contar. La referencia a Anderson no es casual, ya que la marca pretende transmitir sofisticación, creatividad y un aire de exclusividad que conecte emocionalmente con su clientela. Esa ambientación, que contrasta con tiendas tradicionales de calzado, busca sumergir al cliente en un universo único, reforzando la identidad de marca y permitiendo que la experiencia de compra sea en sí misma un viaje narrativo, casi cinematográfico. En ese sentido, la tienda se convierte en algo más que un lugar de adquisición: es un espacio de inspiración, donde cada rincón puede suscitar una emoción, una historia, una conexión con la marca y su universo.
Este enfoque no solo se limita a la estética; también responde a una estrategia de posicionamiento y diferenciación en un mercado altamente competitivo. La apertura en un enclave privilegiado como Serrano, una de las calles más exclusivas de Madrid, coloca a Flabelus en una posición de privilegio, alineada con marcas de lujo y de moda premium. La elección de esta ubicación refleja una intención clara de atraer a un público selecto, con poder adquisitivo alto y que busca productos de diseño distintivo, además de una experiencia de compra que sea memorable. La inauguración formal prevista para septiembre, con un evento dirigido a los medios, clientes y colaboradores, servirá para potenciar aún más la imagen de la marca y reforzar su presencia en el mercado nacional, donde ya cuenta con otras tiendas en lugares estratégicos como Hermosilla y el centro comercial Caleido.
Flabelus, en su estrategia de crecimiento, no se limita solo a Europa. El salto internacional comienza a materializarse con su expansión en Estados Unidos, un mercado que representa una oportunidad y un desafío clave para muchas marcas en su fase de internacionalización. La apertura de su tienda propia en el barrio de SoHo, en Broome Street, en el corazón de Manhattan, simboliza esa ambición. La elección de esa ubicación, conocida por su estética urbana, boutiques de lujo y presencia de marcas internacionales, responde a una estrategia de visibilidad y reconocimiento de marca en un mercado donde la competencia es feroz y el público, exigente. La tienda, de 83 metros cuadrados, será inaugurada también en septiembre, complementada por una experiencia de lanzamiento que buscará captar la atención tanto de prensa como de consumidores potenciales. La estrategia de Flabelus en Estados Unidos incluye, además, una tienda temporal en Southampton, ubicada en la costa este de Nueva York, que permanecerá abierta hasta octubre. Este modelo de tiendas efímeras permite a la marca hacer testeos de mercado, entender mejor las preferencias de los consumidores y ajustar su oferta sin comprometerse aún con una inversión definitiva en un espacio fijo. La presencia en enclaves turísticos y de alta affluence, combinada con tiendas permanentes en zonas urbanas, forma parte de una estrategia que busca equilibrar el reconocimiento de marca en diferentes contextos comerciales: el turismo de temporada y el retail urbano local.
No menos importante, la incursión de Flabelus en México representa otra pieza fundamental en su expansión latinoamericana. Con una presencia todavía incipiente, la marca ha puesto en marcha diversos puntos de venta, incluyendo quioscos y tiendas en centros comerciales como Angelópolis en Puebla y Punto Valle en Nuevo León. La apertura programada en Guadalajara, en el centro comercial Midtown Jalisco, será su primera tienda permanente en esa ciudad, junto con una futura tienda en Ciudad de México, en Antara. Con un plan que contempla abrir al menos 20 tiendas en el país para finales de este año, la empresa muestra una clara intención de fortalecer su presencia en México, que ya constituye una de las economías más dinámicas de la región y un mercado clave para muchas marcas españolas de moda y calzado. La estrategia en México combina formatos temporales y permanentes, con un crecimiento rápido en el canal propio que busca complementar y potenciar su red de distribución multimarca, en la que ya tiene presencia en más de 700 puntos de venta en todo el mundo.
El desarrollo del canal físico, que hasta ahora ha tenido un peso minoritario frente a la distribución a través del canal mayorista y digital, ha ganado momentum en la estrategia de Flabelus en los últimos años. La apertura de tiendas propias no solo busca incrementar las ventas directas sino también fortalecer la percepción de marca, crear vínculos más estrechos con los clientes y ofrecer una experiencia de compra controlada y coherente. La presencia en ciudades como Madrid, Sevilla, Barcelona, Lisboa, Milán, Londres y París evidencia una estrategia de selección de ubicaciones que garantizan una exposición adecuada y una conexión con públicos internacionales. La apertura en París, en la rue Bonaparte y en la rue Marché Saint-Honoré, en colaboración con eventos del calendario de moda, refuerza la vocación de la marca de estar en los epicentros de la moda europea. La elección de las ubicaciones y el momento de apertura parecen diseñados para construir una narrativa que combina exclusividad, innovación y tradición, alineándose con el posicionamiento de una marca que busca diferenciarse en un segmento de mercado en crecimiento, pero altamente competitivo.
El plan de expansión de Flabelus no solo se orienta hacia el crecimiento en ventas y presencia física, sino también hacia la consolidación operativa y estratégica. La reciente apertura de su primera fábrica propia en Elche, en abril, representa un cambio sustancial en su modelo de negocio. Hasta ahora, la producción estaba externalizada, generalmente en países con costes de fabricación más bajos, pero la nueva planta en Elche permite a la marca mantener un control más estricto sobre la calidad, la innovación y los tiempos de entrega. Con una capacidad de producción de aproximadamente 600.000 pares anuales, el centro en Elche también representa una apuesta por la sostenibilidad y la eficiencia, al reducir la dependencia de terceros y optimizar la cadena de suministro. El hecho de que el precio de partida de sus productos sea de 118 euros indica que la marca busca combinar calidad y asequibilidad, dirigida a consumidores que valoran un diseño distintivo sin sacrificar el valor por su dinero. Desde ese centro de producción, la compañía supervisa no solo la fabricación de calzado, sino también el desarrollo de sus líneas de ropa femenina, accesorios y productos para el hogar, con lo que diversifica su oferta y fortalece su presencia en distintos ámbitos del lifestyle.
Fundada en 2020 por Beatriz de los Mozos, Flabelus ha tenido un crecimiento meteórico en apenas cinco años, logrando triplicar su facturación, que alcanzó los 15,9 millones de euros en 2024. Este crecimiento extraordinario, en un mercado tan competitivo como el del calzado de diseño, ha sido posible gracias a una estrategia que combina innovación en los productos, expansión internacional y una presencia física cada vez más consolidada. La visión de la fundadora y del equipo directivo ha estado claramente orientada a crear una marca que no solo ofrezca productos de calidad y diseño, sino que también construya una narrativa que conecte emocionalmente con un público global y diverso. La internacionalización es, sin duda, un pilar fundamental de esta estrategia, y la presencia en 54 países a través de más de 700 puntos de venta multimarca es un reflejo de ello. La fuerte apuesta por los marketplaces en línea, como Smallable, Place des Tendances o Nordstrom, permite también a Flabelus mantener una presencia digital robusta, en línea con las tendencias del consumo contemporáneo, donde el canal online genera ya un 25% de su facturación, siendo España y Estados Unidos sus principales motores.
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Este enfoque híbrido, que combina presencia física, digital y alianzas estratégicas, dotará a la marca de una estructura flexible y resistente frente a los cambios del mercado. La decisión de seguir invirtiendo en tiendas propias puede contemplarse como un movimiento que busca más que solo aumentar las ventas; es una estrategia para construir una identidad fuerte, con puntos de contacto constantes con sus clientes y un control total sobre la experiencia de marca. La apertura de tiendas en ubicaciones seleccionadas y el desarrollo de una narrativa estética y conceptual que combina la influencia del cine, el diseño de interiores y la moda, consolidan a Flabelus como una marca que aspira a ser referencia en el universo del calzado y accesorios de lujo asequible. En conjunto, su plan de expansión internacional, su apuesta por la producción local en Elche, y su visión de una marca omnicanal que combina lo mejor del retail físico y digital, marcan un momento de inflexión para una compañía que, en solo cinco años, ha logrado consolidarse y proyectarse con ambición en los mercados globales.
