El panorama del retail de moda en Colombia se encuentra en plena transformación, y uno de sus actores más relevantes está liderando la carga. Estudio de Moda, el conglomerado empresarial detrás de algunas de las marcas internacionales más deseadas del país, ha anunciado una ambiciosa estrategia que combina la expansión física con la optimización de su portafolio.
Con un plan que incluye hasta siete nuevas aperturas para lo que resta del año, la compañía no solo busca ampliar su presencia geográfica, sino también redefinir la experiencia de compra en su joya de la corona: la cadena multimarca Pilatos. La gran sorpresa de esta temporada es el regreso estratégico de Adidas a sus estantes, una alianza que promete agitar el mercado del streetwear y el calzado urbano.
Una estrategia de doble vía: Crecimiento y rentabilidad
El mercado actual exige dinamismo y, sobre todo, una gestión inteligente de los recursos. Estudio de Moda, que actualmente cuenta con una sólida red de 150 establecimientos a nivel nacional, entiende que el éxito en el retail moderno no solo se mide por la cantidad de tiendas, sino por la eficiencia de cada metro cuadrado.
Por esta razón, la dirección corporativa de la empresa ha diseñado una hoja de ruta bidireccional:
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Expansión selectiva: El grupo proyecta inaugurar entre cinco y siete nuevas tiendas antes de que finalice el año en curso, consolidando su dominio en puntos clave del territorio colombiano.
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Depuración de portafolio: En paralelo, se ejecutará un plan de optimización de rentabilidad. Esto se traducirá en el cierre ordenado de aquellos locales comerciales cuyo rendimiento técnico o financiero (performance) no cumpla con los estándares actuales de la organización.
Esta táctica asegura que los recursos de la empresa se concentren en los puntos de venta de mayor tráfico y conversión, garantizando la salud financiera del grupo a largo plazo.
Pilatos: El epicentro de las tendencias urbanas
Para entender el impacto de Estudio de Moda en el consumidor colombiano, es indispensable hablar de Pilatos. Esta cadena de tiendas multimarca representa el núcleo operativo y el mayor canal de distribución del conglomerado.
Pilatos se ha consolidado como el destino preferido para los amantes de la moda urbana gracias a una curaduría meticulosa. En la actualidad, sus pasillos albergan un portafolio de aproximadamente 30 marcas globales de ropa, accesorios y calzado. La premisa del formato es simple pero exigente: mantener en vitrina exclusivamente aquello que marca la pauta en las tendencias de consumo global.
“Tratamos de que en Pilatos estén las marcas que están en tendencias entre los consumidores”, afirman voceros oficiales de Estudio de Moda.
El calzado se mantiene como la categoría reina dentro de este ecosistema comercial. El calzado de estilo de vida (lifestyle) y los tenis de diseñador no solo atraen tráfico masivo a las tiendas, sino que sirven como el motor que impulsa las ventas cruzadas de prendas de vestir y accesorios.
El caso de éxito de New Balance y el portafolio global
El modelo de incubación de marcas de Estudio de Moda ha demostrado ser altamente efectivo. Un ejemplo claro de esto es New Balance. Tras ser impulsada con fuerza dentro del formato multimarca de Pilatos, la firma de calzado estadounidense demostró una tracción comercial tan potente que probó tener la madurez y el potencial necesario para desarrollarse de forma independiente en el mercado local.
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Además de este caso de éxito, el grupo empresarial continúa gestionando y representando con exclusividad un portafolio de marcas de alto calibre en Colombia, entre las que destacan:
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Superdry (Estilo británico con gráficos japoneses)
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Diesel (El gigante italiano del denim premium)
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Kipling (Accesorios funcionales y bolsos icónicos)
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Replay y Marithé + François Girbaud (Referentes históricos de la moda urbana y el diseño vanguardista)
El regreso de Adidas: Una alianza de exclusividad
La gran novedad que está capturando la atención de los analistas de moda y los cazadores de tendencias es el retorno de Adidas al catálogo de Pilatos. La multinacional alemana de las tres rayas ya había formado parte de la oferta de la tienda en el pasado, pero su regreso en 2026 obedece a un planteamiento completamente diferente.
No se trata de una distribución deportiva convencional. La nueva alianza se fundamenta en una segmentación diferenciada de producto:
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Líneas exclusivas: Pilatos no comercializará la indumentaria de rendimiento deportivo común que se encuentra en las grandes superficies o tiendas de atletismo.
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Enfoque de moda: La oferta estará concentrada en colecciones de calzado y ropa urbana (lifestyle), ediciones limitadas y piezas de diseño que apelan directamente al consumidor de moda urbana y coleccionistas.
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Diferenciación competitiva: Esta estrategia permite a Pilatos ofrecer un factor de exclusividad, atrayendo a un cliente dispuesto a pagar un valor agregado por productos que no están disponibles en los canales tradicionales de distribución deportiva.
Medio siglo de evolución en el retail colombiano
El éxito actual de Estudio de Moda no es fortuito; es el resultado de una evolución institucional que comenzó en la década de los años 70. Lo que empezó como un proyecto de distribución textil se ha transformado, tras casi cincuenta años de historia, en uno de los grupos de retail de moda más sofisticados de la región andina.
Hoy en día, la compañía opera bajo el liderazgo de Juan Camilo Álvarez, quien se desempeña como director corporativo. Bajo su gestión, la empresa ha sabido navegar las complejas aguas de la economía pospandemia, la fluctuación de las divisas y los cambios en los hábitos de consumo de las nuevas generaciones (como los Millennials y la Generación Z), quienes priorizan la autenticidad de las marcas y la experiencia omnicanal.
Con las nuevas aperturas en el horizonte, la reestructuración de sus tiendas menos rentables y la incorporación de productos de alta gama y exclusivos de marcas como Adidas, Estudio de Moda reafirma su posición de liderazgo. El grupo no solo vende ropa; dicta las pautas de cómo se viste el consumidor urbano en Colombia.
