La marca de joyería española PdPaola se encuentra en un momento de fuerte crecimiento, con ambiciosos planes de expansión internacional y una apuesta decidida por el canal retail.
Objetivo: 45 millones de euros en 2024
Fundada en 2014 por Humbert y Paola Sasplugas, PdPaola facturó 35 millones de euros en 2023 y prevé alcanzar los 45 millones en 2024. Este crecimiento se verá impulsado por la apertura de nuevas tiendas físicas y por el fortalecimiento de su presencia en el mercado online.
Más de 200 tiendas en 2027
La compañía tiene como objetivo superar las 200 tiendas a nivel global en 2027, con un modelo de negocio que combina tiendas propias y franquicias. Actualmente, PdPaola cuenta con una red de 33 tiendas, de las cuales 16 se encuentran en mercados internacionales.
Arabia Saudí y Latinoamérica en el punto de mira
La expansión internacional de PdPaola se centrará en los próximos años en Arabia Saudí, donde acaba de abrir su primera tienda en Medina, y en Latinoamérica. La compañía también tiene previsto abrir nuevas tiendas en Dammam, Riad y Jeddah en Arabia Saudí, y en países como Puerto Rico, Ecuador, Perú, Guatemala, Chile y Colombia en Latinoamérica.
Estados Unidos y Asia en el horizonte
En un plazo de 12 a 24 meses, PdPaola también planea entrar en el mercado estadounidense y extender sus planes a Asia. De esta forma, la compañía busca consolidarse como una marca global de referencia en el sector de la joyería.
El retail cobra protagonismo
El retail ha adquirido una gran importancia para PdPaola desde la apertura de su primera tienda en Barcelona en 2021. En solo tres años, la compañía ha abierto 33 tiendas, 20 de ellas en el último año.
Equilibrio entre online y offline
Con el crecimiento del retail, PdPaola espera equilibrar la facturación del canal online y el offline. Actualmente, el ecommerce representa el 60% de las ventas, mientras que el retail supone el 25% y el 15% corresponde a los puntos de venta multimarca. El objetivo para 2024 es que el canal digital cope el 45% de las ventas y el retail el 35%.
La tienda física: clave para conocer al cliente
Para los fundadores de PdPaola, la tienda física ha cobrado una gran relevancia en esta etapa de madurez de la marca, ya que aporta información valiosa sobre el cliente. «Con la apertura del canal retail ha habido un momento de descubrimiento del cliente», señala Paola Sasplugas.
Internacionalización para llegar al público objetivo
La internacionalización es clave para PdPaola para llegar a su público objetivo, que se encuentra en el segmento de posicionamiento medio-alto. «Tenemos la sensación de que la marca está despertando a escala global», apunta Humbert Sasplugas.
Ampliar el alcance y mantener el posicionamiento
«Nuestra visión siempre ha sido crear una marca global y lo que se demuestra con estas aperturas internacionales en sitios tan distintos es que la semilla está plantada y la marca puede funcionar muy bien fuera de España», explica Sasplugas.
Un equipo en crecimiento
La expansión de PdPaola ha llevado al crecimiento del equipo, que actualmente cuenta con 250 empleados. La compañía ha incorporado perfiles en el departamento creativo para consolidar la imagen de marca y el branding.
Apuesta por el canal multimarca
PdPaola también está apostando por el canal multimarca, con el objetivo de llegar a un público más amplio y desarrollar la categoría de joyería en este canal.
PdPaola: una marca en auge
PdPaola se encuentra en un momento de gran crecimiento y expansión. Con una estrategia ambiciosa que combina la apertura de nuevas tiendas, el fortalecimiento del canal online y la apuesta por nuevos mercados, la compañía está bien posicionada para alcanzar sus objetivos y consolidarse como una marca global de referencia en el sector de la joyería.
