La marca francesa de equipamiento deportivo Salomon ha consolidado una presencia significativa en Latinoamérica desde su desembarco inicial en Argentina en 2008, diecisiete años de operación en el continente le han permitido tejer una red comercial que supera las veinte tiendas solo en México, extendiendo su influencia a mercados clave como Chile, Argentina y Brasil, entre otros, esta base operativa sirve ahora como plataforma para una nueva fase de expansión estratégica, guiada por una visión clara de las oportunidades únicas de la región.
Al frente de esta ambiciosa etapa se encuentra Katarina Cloidt, quien asumió el rol de Directora General de Salomon para Latinoamérica en septiembre de 2024, con una perspectiva fresca y optimista, Cloidt celebra la oportunidad de operar en lo que describe como «un mercado en crecimiento con una infinidad de oportunidades», destacando la diversidad de los países en sus etapas de adaptación al deporte y el estilo de vida activo, así como el apetito de los consumidores por la innovación.
La visión estratégica de Cloidt identifica dos pilares fundamentales para el crecimiento futuro de Salomon en la región: el ‘running’ y el ‘sportstyle’. Según la ejecutiva, es en estas categorías donde reside el mayor potencial de expansión para la marca, esta focalización permite a Salomon capitalizar dos tendencias poderosas y complementarias: la profesionalización del corredor urbano y de trail, y la fusión del rendimiento técnico con la estética de la moda casual, un fenómeno global que encuentra un terreno fértil en las capitales latinoamericanas.
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Gestionar un territorio tan vasto y dispar en cuanto a poder adquisitivo y madurez de mercado representa un desafío logístico y de marketing complej, para Cloidt, la clave para navegar esta diversidad radica en una estrategia integrada, «Deben ir de la mano las estrategias de awareness y posicionamiento de marca con la comercial», explica, «para que el cliente entienda el valor de un producto y que el precio que está pagando está justificado», esto implica educar al consumidor sobre la tecnología, la herencia y la artesanía detrás de cada producto.
La ejecución de esta estrategia requerirá un enfoque localizado y sensible, mientras en mercados más maduros como México o Chile la comunicación puede centrarse en la alta tecnología y el rendimiento para corredores experimentados, en otros países el enfoque inicial podría estar en la versatilidad del ‘sportstyle’ y en la durabilidad del producto, construyendo primero la relevancia de la marca en el día a día antes de escalar hacia segmentos más especializados.
El componente ‘sportstyle’ es particularmente estratégico, ya que actúa como una puerta de entrada accesible y de alto volumen para nuevos consumidores, las colaboraciones de Salomon con marcas de moda y sus diseños atemporales han generado un ‘hype’ significativo a nivel global; traducir este éxito al contexto latinoamericano, conectando con las escenas creativas locales y entendiendo los códigos estéticos de cada ciudad, será una tarea crucial para el equipo de Cloidt.
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Paralelamente, el pilar de ‘running’ permite a Salomon reforzar su credibilidad técnica y su legado en deportes de montaña y trail running, Latinoamérica, con su geografía diversa que va desde los Andes hasta las selvas y playas, ofrece un terreno ideal para promover este segmento, fortalecer comunidades de corredores, patrocinar carreras locales y ofrecer productos específicos para las condiciones de la región serán acciones clave para dominar este espacio.
La infraestructura de distribución y retail será otro frente de trabajo, ampliar la red de tiendas propias en ubicaciones premium, al mismo tiempo que se fortalecen las alianzas con retailers especializados y se optimiza la experiencia de comercio electrónico, será fundamental para llevar los productos a un público más amplio y garantizar una experiencia de marca coherente en todos los puntos de contacto.
El liderazgo de Katarina Cloidt marca el comienzo de un capítulo definido por un crecimiento inteligente y segmentado para Salomon en Latinoamérica, al enfocar sus recursos en el binomio ‘running’ y ‘sportstyle’, la marca no solo cubre el espectro que va desde el alto rendimiento hasta el estilo de vida, sino que también construye una narrativa coherente de innovación y autenticidad, si la estrategia de educación, posicionamiento de valor y localización tiene éxito, Salomon está posicionada para convertir su sólida presencia regional en un liderazgo indiscutible en las categorías que definen el futuro del deporte y la moda en la región.
Fuente: palco23.mundodeportivo
