En un momento crítico para Nike, el nuevo CEO Elliott Hill ha presentado un ambicioso plan para devolver a la marca a su esplendor original, enfocándose en reposicionarla como una marca premium centrada en los atletas. Esta estrategia se basa en reducir las promociones y descontinuar los productos lifestyle, para recuperar la esencia deportiva de la marca.
Hill, que regresó a la compañía después de su retiro en 2020, ha reconocido que las promociones excesivas han erosionado el posicionamiento premium de Nike. «Ser premium también significa precio completo», afirmó Hill, destacando que la web de Nike debe ofrecer un equilibrio entre productos a precio completo y con descuento. Esta nueva dirección busca fortalecer la percepción de valor y exclusividad de la marca.
La estrategia de Hill incluye la introducción de productos innovadores cada trimestre y la inversión en campañas para impulsar la participación de los consumidores. Además, planea descentralizar las operaciones, dando más poder a los equipos locales para fortalecer la conexión con los atletas y los consumidores. Esta aproximación localizada permitirá a Nike adaptarse mejor a las necesidades y preferencias de diferentes mercados.
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Uno de los principales desafíos que enfrenta Hill es recuperar la cuota de mercado en categorías clave como el running. Nike ha anunciado planes para recuperar su dominio en el calzado para running, con un enfoque renovado en los modelos Pegasus, Structure y Vomero. En 2025, la empresa lanzará nuevos modelos de estas líneas en distintos niveles de precio, buscando capturar la atención de los consumidores.
Los resultados del segundo trimestre de Nike mostraron una caída del 26% en los ingresos netos hasta los 1.200 millones de dólares, con una caída de las ventas del 8% hasta los 12.400 millones de dólares. Sin embargo, esta cifra representa una mejora del 10% respecto al primer trimestre del año. Hill advirtió que el plan de recuperación pesará sobre el rendimiento a corto plazo, pero enfatizó su enfoque a largo plazo para generar valor para los accionistas.
Durante su último SNKRS Showcase, realizado desde la sede mundial de Nike en Beaverton (Oregón, Estados Unidos), la marca ofreció a los usuarios de zapatillas de deporte una primera visión de 20 modelos que lanzará en 2025. Entre los nuevos lanzamientos se encuentran dos modelos femeninos: Nike Air Superfly y una combinación de colores verde mate de Air Max Muse, junto con modelos rediseñados de Air Max 95, Air Max Craze y Air Diamond Turf.
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Hill también ha señalado que la dependencia de la empresa de una gama limitada de modelos deportivos había limitado su potencial. «La dependencia de algunos modelos de prendas deportivas no es lo que somos. Volveremos a aprovechar los profundos conocimientos de los atletas para acelerar la innovación, el diseño, la creación de productos y la narración de historias», afirmó. Esta nueva dirección busca revitalizar la creatividad y la innovación en Nike, devolviendo la marca a sus raíces deportivas.
El nuevo CEO de Nike, Elliott Hill, ha presentado un plan ambicioso para reposicionar a la marca como una opción premium centrada en los atletas. Con una estrategia que incluye la reducción de promociones, la introducción de productos innovadores y la descentralización de las operaciones, Hill busca fortalecer la conexión con los consumidores y recuperar la esencia deportiva de la marca. Este enfoque a largo plazo tiene el potencial de revitalizar a Nike y generar valor para los accionistas.
