La Empresa que Convirtió las Camisetas de Fútbol Usadas por Jugadores en un Gran Negocio: Vendieron Más de 55.000 en 2024
En 2024, la empresa MatchWornShirt ha revolucionado el mercado de los artículos de fútbol al vender más de 55.000 camisetas usadas por jugadores en partidos. Fundada por los hermanos Bob y Tijmen Zonderwijk, esta empresa holandesa ha creado un mercado en línea donde los fanáticos y coleccionistas pueden pujar por camisetas auténticas y firmadas que las estrellas del fútbol han usado en partidos.
Orígenes y Desarrollo
La idea de MatchWornShirt surgió cuando los hermanos Zonderwijk buscaban un regalo especial para su padre, un director de escuela secundaria que comenzaba un nuevo rol después de 30 años. Querían comprar una camiseta usada y firmada por un jugador del equipo favorito de su padre, el Ajax holandés. Sin embargo, no pudieron encontrar ninguna. Finalmente, descubrieron que el Ajax subastaba una camiseta usada en un partido una vez al año, y las ganancias se destinaban a obras benéficas.
Superando Obstáculos Iniciales
No fue fácil convencer a los equipos de fútbol para que colaboraran con MatchWornShirt. «El día del partido y el aspecto deportivo son algo intocable», afirmó Tijmen en una entrevista. «Al principio, todo el mundo decía ‘eso no es posible’. Entrar al vestuario es como territorio prohibido». Sin embargo, los hermanos perseveraron y lograron establecer relaciones con los encargados de los uniformes de los equipos, conocidos como «kitmen».
Colaboración con Clubes y Selecciones
Hoy en día, MatchWornShirt trabaja con más de 300 clubes de fútbol y selecciones nacionales en 35 países. Entre sus socios se encuentran equipos prestigiosos como el Paris Saint-Germain, el Liverpool y el Napoli. Los contratos con los equipos pueden incluir la subasta de todas las camisetas de los jugadores de cada partido, o de un número limitado, por ejemplo, de un partido importante de la temporada.
Impacto Benéfico
Una de las claves del éxito de MatchWornShirt es su enfoque en el elemento benéfico de las subastas. Aproximadamente el 79% de las ganancias de cada venta se devuelve al club asociado, que puede canalizar este dinero a su propia fundación benéfica u otras causas filantrópicas. Esta práctica ha sido bien recibida por los clubes y ha facilitado la colaboración con MatchWornShirt.
Popularidad y Demanda
La popularidad de MatchWornShirt ha crecido exponencialmente en los últimos años. Los fanáticos y coleccionistas están dispuestos a pagar precios elevados por camisetas auténticas y firmadas por sus jugadores favoritos. La empresa ha organizado subastas exitosas con camisetas usadas por estrellas como Lionel Messi y Cristiano Ronaldo, lo que ha aumentado aún más la demanda.
Conferencias y Conexiones
MatchWornShirt ha organizado la primera conferencia europea de kitman en Ámsterdam El negocio emplea ahora a más de 100 personas en oficinas de Ámsterdam, Londres, Estambul, Melbourne y Sao Paulo, pero los hermanos creen que es solo el comienzo de lo que pueden alcanzar. Siguen viendo un gran potencial en el fútbol, ya que actualmente sólo son socios 6 de los 20 equipos de la Premier League inglesa. MatchWornShirt aún no trabaja regularmente con algunos de los clubes más importantes del mundo, como el Barcelona, el Bayern de Múnich y el Real Madrid.
También tienen en el punto de mira otros deportes, mientras recientemente consiguieron asociarse a la selección nacional de rugby de Francia. Experimentaron vendiendo «artículos premium», como bicicletas de carreras de equipos ciclistas profesionales. El sitio web subastó recientemente el velero utilizado por Marit Bouwmeester (la mujer más laureada de la vela olímpica) en los Juegos Olímpicos de París.
«Lo que utilizamos mucho internamente es ‘fandom sin límites’, así es como queremos que piense la gente. Por eso no tenemos que pensar sólo en camisetas, sino en qué más podemos hacer para seguir ampliando ese horizonte», proyectó Bob.
